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[买房投资] 一次带客户看房经历,谈一谈房产中介的价值?

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发表于 2019-2-24 10:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 房网小瑾 于 2019-3-7 08:35 编辑

     2.20号左右带一个客户朋友看房,客户想买个1年内交房,2室3室皆可,位置配套齐全一些,好一点的开发商的楼盘,首付35万,月供3500就可以的,客户先提出要看看滨湖万丽的房子,但是我发现滨湖万丽的房子价格偏高,交房时间也晚,但当天也带客户看了滨湖万丽,结果匹配不成功,又去看了恒大御山华府,结果觉得有点偏,本来想带他去看看万科翡翠大道的房子,95平做3室,因客户有事,加上95剩余房源也不多,也就没去。
    第二天,也就是21号,我正好看到山水龙城的C区有几套合适房源:78平,现房,楼王位置,小高层,赠送面积达17平,相当于一个卧室,等于这个房子没有公摊,加上山水龙城由于胜利南路的开通,小区配套的齐全,总价在优惠完后97万左右的价格,我觉得非常适合客户,当天就带他看了,看的很好,交了500元小定金,把户型锁定几天,然后约他父母来看。
微信图片_20190224095411.jpg

第二天上午10点,客户带着父母还有一个他的表哥来复看房源,我们的置业顾问正好休班,家里还有孩子,急忙让他的婆婆大老远来看着孩子去接的客户,我和置业顾问开玩笑说说如果客户不买都对不起她和这么好的房子,这是我们私下讲的,当然不能守着客户说,买不买还得看客户的意思。好多的客户都会带亲戚或者朋友(表哥)来参谋看房,其实对于我们来说,这是最头疼的一种情况,好在咱这个房子真心不错,不担心客户挑毛病。(我们讲作为帮客户看房的朋友,其实帮不了买房人的多少忙,反而大多数情况会影响客户成交,没有一个朋友说,你买吧,挺好的。如果你不确定房子情况,那你就选个大开发商,地段好的,大家都能接受的。)
微信图片_20190224095431.jpg 微信图片_20190224095401.jpg

  看完样样板间,又到实体房看了下,客户提出:1、不是南北通透;2、采光有点差;关于这2点,我们回答,北面有窗,虽然是连廊,也能通风,也别忘了这是78平,而且实际得房97个多高啊,小房子,总价低,这是性价比最好的。第二采光差是因为没有挂大白,屋里面不能反光,当然会觉得暗一些,可以选个高点的楼层。关于价格倒没多大问题。

微信图片_20190224095421.jpg 微信图片_20190224095421.jpg
结果客户当天看完回去又给了2个问题:3、问我是干什么的,是不是中介,会不会中间有什么猫腻。4、说父母想买个学区房。好吧,在这里我针对3的问题想跟广大的网友和客户做个解释,为什么会有我们这样的存在。至于第四个问题,想买学区,那当初看房的时候就要把这个需求提出来,我会按照这个需求来找房子,这样也能省了你的时间,也能节省我的时间。对吧。
微信图片_20190221132741.jpg

    我是做房产销售的,和二手房区别在于,我们卖得是新房,前几年售楼处都有自己的销售渠道,因为养渠道成本太高,售楼处的渠道就不稳定,而我们就是那个时候开始给各个售楼处楼盘做客户推荐,这样既能节省售楼处的成本,还能给客户及时找到合适他们的房源。只不过当年合作的售楼处比较少。因为每个楼盘都有他独特的卖点以及差异,这一点在上一篇对比恒大御山华府,万科翡翠大道,滨湖万丽房源的时候,我做了分析,我们可以看出楼盘定位不一样,客群也不一样,不同客户需求就会对应不同楼盘,对于客户来讲,既能了解更多的房源信息,还能少花时间找到合适自己的房子,这就是我们价值所在,我们的目标就是:买的不仅是最好的,更是最合适的。而售楼处也会渠道费用和广告费用奖励给我们渠道团队。双方也算互相得利吧。所以市民最明显的就是感觉现在楼盘广告打的少了,发布的信息也少了,开发商省力,也节一笔费用,关键是开发商通过我们可以准确寻找到合适的客户群体,和以前那种撒网式效果很不一样。除了我们,同时二手房公司也会给客户推荐新房,现在叫一二手联动销售。
timg (2).jpg

    所以说这里面没有什么猫腻,如果让你选择买房子,通过我们还是自己一个个楼盘去?通过我们中介可以得到更加准确的房源信息,同时我们能更好的为客户服务,车接车送看房,看好看不好都在于客户本身,看不好就说看不好,咱们继续再找?一份服务一份价值嘛!
   我们是想与客户真心相对,哪怕您觉得有些人不专业,您可重新找一个合适的,但不要去质疑这样一份工作,有就有存在的价值,否则是不允许存在的,存在即合理。买的房子合适,那就很值,如果买的不合适,那过几年,房价一涨,你也会觉得很值。除非烟台经济垮掉,房价大跌,那国家,政府都会出台相应政策,开发商也不会允许这样的情况发生的。
   
     
 楼主| 发表于 2019-2-26 21:14 | 显示全部楼层
海鲜迷 发表于 2019-2-26 10:36
18层不是小高层吧

你说的对,确切说是这样的,但是咱这边售楼处卖房子都这么说,稍微有点混淆视听的感觉。1——3为低层,1——6为多层,1——11为小高层,12层以上为高层,33层左右的为超高层了。
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发表于 2019-2-25 13:00 烟台论坛手机版 | 显示全部楼层
那个中介的,万光中华城,万象城你感觉哪个比较好
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 楼主| 发表于 2019-2-25 23:17 | 显示全部楼层
平安好 发表于 2019-2-25 13:00
那个中介的,万光中华城,万象城你感觉哪个比较好

你好,这两个盘论舒适度,中华城要好一些,因为万象城太挤了,户型也不好。等有时间写一篇户型相关的文章,好户型住着真爽啊。价格上,万象城偏高,但是万象城是烟大附中的学区,你如果买学区可以考虑万象城,如果你不考虑的话,看看中华城吧,有时间可以联系我,也有其他楼盘可选。希望能帮到你~
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发表于 2019-2-26 10:36 | 显示全部楼层
18层不是小高层吧
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发表于 2019-2-27 16:02 | 显示全部楼层
前几张装修图效果真不错呀
我个人很喜欢万象城的地角,但是它附加学区价值,房价太高啦。
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发表于 2019-3-5 08:14 烟台论坛手机版 | 显示全部楼层

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发表于 2019-3-6 21:47 烟台论坛手机版 | 显示全部楼层
平安好 发表于 2019-2-25 13:00
那个中介的,万光中华城,万象城你感觉哪个比较好

中华城的楼间距超级近,售楼员狗眼看人
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 楼主| 发表于 2019-3-6 21:51 | 显示全部楼层
独揽江水 发表于 2019-2-27 16:02
前几张装修图效果真不错呀
我个人很喜欢万象城的地角,但是它附加学区价值,房价太高啦。

本人也喜欢装修精美的房子,看着养眼啊,所以会有意无意的找很多这样的图片放着。没事看看,增加自己对房子的感觉。
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 楼主| 发表于 2019-3-6 21:53 | 显示全部楼层
瑞芳堂 发表于 2019-3-6 21:47
中华城的楼间距超级近,售楼员狗眼看人

如果是我的员工,直接开除。我们带个客户去看房,有些置业顾问草草了事,甚至狗眼看人低的,我们就投诉,毛病不少,谁给你这么大权力让你这样对待客户的。
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 楼主| 发表于 2019-3-6 21:55 | 显示全部楼层
孔嘉玉凝 发表于 2019-3-6 21:51
本人也喜欢装修精美的房子,看着养眼啊,所以会有意无意的找很多这样的图片放着。没事看看,增加自己对房 ...

文章中的图是实际拍摄的图片,来自于山水龙城样板间。
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发表于 2019-3-18 22:16 烟台论坛手机版 | 显示全部楼层
请问华润二手房和飞龙金滩花园哪个值得买呢,还有更好的推荐吗?
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 楼主| 发表于 2019-3-21 12:45 烟台论坛手机版 | 显示全部楼层
Denk 发表于 2019-3-18 22:16
请问华润二手房和飞龙金滩花园哪个值得买呢,还有更好的推荐吗?

一个在烟大,一个在三滩社区,你能考虑这两个盘,说明你注重配套和楼盘,个人觉得你可以考虑以下翡翠大道和恒大不差那点时间,详细需求可以加我微信跟我说说,看看你有其他原因没有,买成熟社区买的是配套,但是价格已经上来了,投资价值少一些!
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发表于 2019-5-14 21:06 | 显示全部楼层
请问:烟台新三中附近的学区房哪个楼盘性价比比较好一些?最近看到香槟小镇状元府与馨逸之福的广告,他们应该都是学区房吧?有合适的推荐一下吗,谢谢
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发表于 2019-5-20 14:33 | 显示全部楼层
我年前定的89平那个,13800元,办完手续降价了,目前心还在滴血
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发表于 2019-5-20 14:35 | 显示全部楼层
也是找房产销售买的,应该是相互信任吧。
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发表于 2019-5-25 13:13 | 显示全部楼层
加个微信呗,想买个学区房
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发表于 2019-5-25 17:29 烟台论坛手机版 | 显示全部楼层
menken 发表于 2019-5-14 21:06
请问:烟台新三中附近的学区房哪个楼盘性价比比较好一些?最近看到香槟小镇状元府与馨逸之福的广告,他们应 ...

香槟小镇高层8900起价,洋房13000起价;
馨逸之福高层10000起,小高12000起;
都是三中学区,户型也都大差不差,基本类似;
如何选择可根据自身的经济情况来。
如有疑问可致电15098656522(微信同号)
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