普通人与老板谈工资，牛逼的人与老板谈生意

快乐小蘑菇

普通人和牛逼的人之间只有一个区别：普通人只能为公司提供存量价值，牛逼的人可以为公司创造增量价值。如何从打工心态切换成老板心态，就是要站在老板的角度，处处考虑到风险。

作者：墨多先生

职场如江湖，江湖有江湖的规矩，老板有老板的原则。

有时候年轻也未必是种优势，如果不懂规矩，结果只能被淘汰。

记得刚入行的那天，我的领导对我说过一句话：

“混职场，要么忍、要么残忍、要么滚！”

这句话，直到如今我都记忆犹新。

只不过，很多人明知道理，却仍为现实所困。

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潜规则一

员工看到的是付出

老板看到的是风险

在一家公司里打工，首先要弄清楚自己的角色与义务。

自打毕业后进入职场的角斗场之后，我曾经历过许多个岗位角色的切换，比如设计师、文案、客服、媒介推广、产品经理、销售、招商经理...

在过程中，我发现一个很有趣的现象，就是当你置身于一个岗位角色时，总觉得自己干的活是最累、最复杂的，别人都没你付出多。

比如产品经理会埋怨销售，为什么我付出那么多努力做好的产品，你却推广不出去呢？

无能！

比如文案会埋怨设计师，怎么我熬了一宿想出来的精美语句，一到你手里却设计成一坨屎？

没用！

你看，职场中最怕陷入一种自我视角，眼里只有自己而忽略了别人。

倘若这种想法只是为了偶尔抒发情绪还好，可一旦助长成一种习惯性的思维心态，恐怕就会前途遭殃。

举例子来说。

在许多持以打工心态的人眼里，做老板简直是个梦寐以求再轻松不过的职业。

尤其是我们看很多传统行业的老板，貌似只出钱不出力，所有工作别人来干，平时他只用喝喝茶聊聊天。

如果你也有这种想法，那可就大错特错了。

因为在我看来，职场上所有的万千种工作岗位，实际上都可以归类为以下四种类型：体力型、脑力型、情绪型、风险型。

在这四种类型中，前两者固然好理解，那什么是“情绪型劳动”呢？

试想一下，如果你只是一个基层打工者，不善于沟通或照顾他人的情绪并无大碍，因为你的主要职责是把份内事情做好。

然而，但凡你上升到了管理者的角色，那么你就不得不承担一份多余的劳动，我们将其称之为“情绪型劳动”。

因为你需要依靠手下帮你去完成工作上的事情，所以他们的愤怒或愉悦，都会多少影响到你事情完成的程度。

换句话说，作为一个管理者，你收入之所以比别人高，其中一部分是公司在为你的“情绪劳动”买单。

接下来再看，那什么是“风险型劳动”呢？

拿我自己举例。

从前我打工的时候总想当老板，但自从当了老板以后，很长一段时间里每天都很焦虑，而这种焦虑，则是来源于对未来的不确定性。

换言之，不确定性也就意味着风险。

一个公司无论大小，只要开门营业就会面临大大小小的决策，而这其中的每一个决策都有可能影响着公司的盈亏，那么这些风险该由谁来承担呢？

没有别人，只有老板。

因为对于一家公司而言，员工可以投机，而老板只能投资。

但凡投资就有风险，所谓风险越大收益越大，但收益越大也意味着稳定性越弱。

所以，做老板的其中一项最重要的义务，就是为公司与员工承担风险。

用一句话来总结，如何从打工心态切换成老板心态，就是要站在老板的角度，处处考虑到风险。

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潜规则二

多数老板不会主动给你加工资

在一家公司里打工，无非是为了赚钱，然而想在一家公司谋求发展，就不得不掌握增量思维。

曾经我在一家创业公司打工，从产品设计做到产品总监，一年内连升三级，可职位变了，工资却丝毫未涨。

那一段时间，我十分懊恼。

有一次，老板把我叫进办公室，说要破格把我提升为公司的合伙人。

起初我十分高兴，心想涨工资的事情终于有着落了。

可万万没想到，老板却提出了一个让我异常汗颜的条件。

他说：“成为合伙人，你原有薪水的30%将计入绩效考核，同时你才可以享受到公司10%的股权与分红。”

听完老板这番话，我的脑袋简直就要瞬间爆炸。

都成为合伙人了，凭什么还要惦记我那点微薄的工资？

凭什么我要拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心？

于是我考虑了整整一夜，最终还是狠狠地回绝了他。

时过境迁，记得前年有一次，我和前老板通了电话，得知他的公司在我离职两年后卖掉了，团队套现1个多亿。

他说后来有个填补我职位空缺的同事A，用原本属于我的那10%股权赚了小一千万。

如今我也创业数年，每每回想到当初的决定，虽然不曾后悔（这话连我自己都不信），但却渐渐地明白了一个道理：

对待职场回报，庸才看的是存量，人才看的是增量。

换句话说，无论是职场还是生意场，人与人合作的本质是什么？

答案是利益交换。

生意人之所以是生意人，是因为他们清楚地明白一个道理，天下没有免费的午餐。

回归职场当中，普通人和牛逼的人之间只有一个区别：普通人只能为公司提供存量价值，牛逼的人可以为公司创造增量价值。

比如一家公司去年业绩是1000万，老板雇了20个人，若想要维持这个业绩，老板不得不继续维持住这20个人的盘子。

然而不进则退的道理是人都知道，老板当然也不想到此为止，于是老板不得不加大投入，引进人才，期望公司在今年业绩翻倍。

那问题也就来了，这块增量的业绩肯定是不确定的，是有风险的。

如果做成了，老板自然乐意分钱，可如果做不成呢，谁又能为他分担风险呢？

于是乎，多数老板都会拿出最老套的那招，论功行赏。

也就是说，谁能做出成绩，就把钱分给谁。

这时候是最考验一个人能力的时候，也是最能替老板发掘出谁是“自己人”的时候。

当然了，这其中的增量部分，也是一个人才从公司里赚钱的最佳时机。

快乐小蘑菇

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潜规则三

你无法预测一家公司的前途

唯独可以把握自己的命运

讲了那么多，也许有人会说了：

我的老板不一样，我的老板特别抠...

没错，这个世界上没有一模一样的人，自然也没有一模一样的老板。

但最简单的道理你肯定听过，你永远无法改变别人，你唯独能改变的就是自己。

无可厚非，这个社会滋生了许许多多喜欢谈情怀画大饼的老板，然而中国的中小企业平均寿命只有2.8年，一个公司能够持久发展的概率是小之又小。

所以，到底什么样的老板值得追随，什么样的公司值得你倾注心血？

这个答案其实也很简单：只有那个能让你不断交换利益的公司，才值得你花费时间。

所谓利益交换，必然有两个先天条件。

一为你是利益的受益者，二为你是利益的贡献者。

除此之外，利益的交换还必须做到不断地平衡。

比如你的贡献远大于你的回报，这时候你就会不满或愤怒，从而导致跳槽离职；

相反，如果你的回报远大于你的贡献，这时候你就会感到不安或恐惧，做事处处担心谨小慎微。

举个典型的例子。

为什么如今很多国有企业的人才频频跳槽，蜂拥而至的跑到了民营企业从零打拼？

其中道理很简单，因为许多国有企业受到陈旧的分配机制限制，有能力的人拿不到理想的回报，甚至还不如许多体制内的平庸之辈，长此以往，便逐渐滋生出了不平衡的心态。

所以，真正有才能的人往往都会审时度势，他们看准了“铁饭碗”的时代大势已去，所以纷纷跳进了改革浪潮的怀抱当中。

因此，当我们来判断一个人是否真的具备某种能力的时候，经常会看他是否拥有更多的选择。

一个有能力并且能创造价值的人，缺少的永远不是机会。

而一个平庸的人，当他一边在为自己的薪水和职场遭遇哀叹，还仍旧在左右摇摆原地踏步时，往往也就意味着他根本就没得选择。

也许你在一家公司会时常抱怨老板抠门、同事排挤、工作无趣、离家太远......

可你想过没有，如果离开了这家公司，又会有谁帮你搭上职场的下一班列车？

说句残酷的话，人在职场如履薄冰，能帮你的人只有你自己。

所以，当你对自己目前的状态不满时，你能且只能做的只有以下几点：

• 摒弃打工心态，站在老板角度思考问题；
• 掌握增量思维，赚钱以交换利益为前提；
• 学会管理情绪，结交有效人脉拓展机遇；
• 打造稀缺能力，让自己的角色难以替代。
  
  

懂得以上这几点，你就不再是为老板打工，而是老板在为你打工。

毕竟，公司赚不到钱，还有老板养着你，公司赚到了钱，只要你有真材实料，老板不敢不分你。

小楼听雪

好文章，受教了

雷霆小火箭

很不错的见解。