日常生活中，如何拥有超级洞察力？看人看到骨子里

汉风唐韵

一篇高知识密度文章。

华生初见福尔摩斯，就被他第一句话震到了：

“你去过阿富汗，我看得出来。”

福尔摩斯推理过程如下：

这位先生是从事医学工作的，明显有军人风度，那就清楚了，是为军医；他是从热带地方刚回来，因为脸晒黑了，可他本身皮肤并不黑，因为他的腕关节白着呢；他经历过磨难，身体有病，这从脸上一望便知，形容枯槁；左臂有伤，使唤起来有点僵硬，不自然；那是在热带什么地方，让一位英国的军医吃了许多苦，还伤了一只胳膊呢？这不用说，阿富汗呗。

拥有如此出色的观察和推理能力对我们来说，是可望而不可及的，但不妨碍我们仍然有机会成为一个杰出的超级观察者。

美国心理学教授山姆·高斯林，通过观察数以千计的房间和办公室，在其作品《看人的艺术》里首次提出“房间观察”的方法，告诉我们如何由整体环境、摆放物品的特点，精准判断物品主人的个性信息。

看完后你会有想要立刻收拾房间，清理个人网络空间的冲动。

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成为出色的观察者，你也可以

《看人的艺术》告诉我们，观察一个人，首先要知道从哪里下手。换言之，如何寻找他人的个性线索对掌握观察术至关重要。

私人空间和办公空间就是两个绝佳的观察场所。

私人空间会不同程度地透露出我们的个人信息，里面的物品都贴有我们的身份标签。

首先我们要知道如何区分这些身份标签，身份标签分为对内和对外：

对内顾名思义就是展示给自己的，可能是为了激励，也可能是为了放松，抑或是其他目的；

对外则是要展现给他人看的，传达出我们想如何被他人看待，邮件签名或微信里的签名就属于这类。

比如客厅就更偏向于对外，卧室则偏向于对内。

还要注意某些有破绽的伪装，比如靠在墙上的滑雪板可能反映追求刺激的行为。但是滑雪板主人把它放在可以看得到的地方，而非壁橱里，这可能表示他想让别人知道他过着积极的生活。

很多情况下，我们观察一个空间或空间里具体的事物，想对其主人做出一些推测时，发现头脑中一片空白，并不知道某件事物到底反映了什么样的个性。

接下来要介绍的大五人格理论，就是我们观察后进行判断的基础。

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大五人格理论

截至目前，最广泛的——也是最牢固建立的——用来组合个性特征的系统就是大五结构（OCEAN）。

包括开放性（openness）、责任感（conscientiousness）、外向性（extraversion）、宜人性（agreeableness）、和神经质（neuroticism）。

需要注意的是：我们所有人都有五个维度的得分，每一个维度都是相对而言的；同时它也很宽泛，每一个维度都包含极细的内容。

另外，如果不谨慎仔细地解读这些分类，它们可能会误导你。

开放性得分高的人喜欢开动脑筋并且有着丰富的想象力，喜欢挑战标准和传统；

责任感维度得分高的人则更喜欢秩序，往往更加自律，会提前做准备，喜欢在物品用完之前提前购买；

外向性则和我们理解的比较一致，健谈、有活力、擅长社交、喜欢热闹。这一项得分低的人则偏向于保守、安静和害羞；

宜人性得分高的人则慷慨大度、富有同情心，温暖善良。相反得分低的人则比较直接、挑剔，不太会考虑别人的感受；

神经质则是指那些很容易感觉到压力，而且在极度紧张的情况下，不易保持镇静的人。他们总是在为各种事情担心。

汉风唐韵

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从哪里入手？

①音乐

如果你没有机会去观察一个人的私人或办公空间，那么通过他喜欢的音乐来判断也是一个不错的主意。

观察研究表明：在帮助人们逐步了解他人的时候，音乐的作用往往能超过书籍、衣着、食品、电影、电视节目。

②身份

想要了解一个人，不能仅仅停留在个性和特征的观察上，还需要更进一步去了解他的身份构建。

它会使发生在过去的事和你现在是什么样子的人变得有意义。

换句话说，你要对他做心理素描，理解他的个人目标和价值观，这样才能做出更准确的判断。

③寻找一致性

福尔摩斯告诉华生：

如果没有取得所有的证据就先盲目推测，那是绝对的错误。这样得出的结论，偏差何止千里！

作为一个观察者你也应该如此，不要试图用一个片面的信息得出对某人的印象。

看到一个人的办公桌很整洁，可能说明他有一定的责任感，也可能是他刚收拾完桌子，还有可能是公司规定必须保持办公桌的整洁。

所以这时你需要继续观察：其他人的办公桌是否整洁？他的抽屉是否依然整洁？（有机会看的话）摆放整齐的文件记录是否也规范有条理？

随着观察的深入，你就能判断开始时所做的假设是否正确。

也就是说，在各个领域寻找一致事例的方法，可以让你把不明来源的线索和已知来源的线索联系起来。

④行为

几乎我们所做的一切事情都会暴露我们的个性，每个人笑的声音和方式、走路的姿势、握手的力度和状态都不一样，你可以仅通过走路的背影就辨别出一个熟人。

眼神、动作、衣着等往往都在透露出一个人的个性。

实验数据显示：衣着讲究是判断责任感的关键，而柔和的面部线条是定位宜人性的关键；而神经质的人可能更偏爱黑色的衣服；一定程度上，网络空间的名称可以反映自恋程度。

想要表现好的人会极力隐藏自己为表现好所作出的努力。自恋者甚至不怕被揭穿，因为他们总会重新让自己相信自己是正确的。

自恋者的另一个特征是，对赞美有无限的接受能力，一个自恋狂会把对他的嘲讽当作赞美或恭维。

⑤伪装

事实上只要用心观察，那些伪装者是很难瞒过我们的。

购买登山装备容易，想要让其看起来像用过的，你必须真的用过才行；购买书籍容易，翻阅的痕迹和笔记却难以伪造；想要在居住空间里创造一个不符合实际的形象，需要付出很多的努力；想要维持房间真正的整洁的状态，也需要持续不断的行动。

退一步而言，假设一个人真的做到了上面的这些伪装，但也会因为不符合真实的个性，而让有些地方被遗漏和忽略。

⑥网络

相对房间，网络空间是另一个了解他人的好地方。可能比我们从办公室或卧室了解的信息还要多，还要准确。

音乐、喜好、价值观等都可以在其中找到痕迹。

⑦专业知识

专业知识能帮你更好地做出判断。如果不具备相关知识，不妨找个向导。

比如，在观察一个女性房间时，男性观察者可能只看到一个简单的包包，一支口红。但一个女性可以告诉你口红的颜色、型号、品牌，告诉你背后可能隐含的意义。

此外，还有一些其他因素，也值得注意。

关于常识与传统，比如地区、种族、性别、年龄等因素，可以参考，但不要依赖。正确的做法是把它们当作一种有效假设，一旦得到其他信息，便可以丢弃这些传统观点。

比如，相对而言，女性比男性在神经质方面得分更高，但如果你后续的观察与这个传统观念矛盾，就要大胆舍弃了。

关于开放性，应该寻找那些不同寻常的，非传统的物品、装饰物和物件的摆放。

外向的人喜欢跟他人接触，因此会装饰他们的空间，借此吸引他人，并鼓励人们逗留。与之相反，内向的人可能不太有人情味，不希望别人在自己房间逗留。

一个外向的人，更有可能用人物照来装点自己的空间，一个内向的人，则更倾向于用风景照和景物照来装点自己的空间。

我们的个性和我们周围的空间密不可分，我们的行为会留下我们个性的线索。我们也在向别人展示自己的特征、价值观、目标和身份。

细心地去观察总结，慢慢地，你的洞察力就会更加敏锐，成为一个名副其实的超级观察者。