这些提加薪的坑，你掉过几个？

怒放的无花果

提加薪这个事，无论加不加，都要有一个好结局，才算赢

作者：黎甜

01

小A终于鼓起勇气，敲开了老板的门：“老板，我入职也有三年多了，每年绩效都不错，您看今年能不能加点薪水？“

老板答：“你做事认真，大家有目共睹，加薪这个事，我会考虑的“

小A一听这话就急了，立刻说：“老板，三年了，三年都没晋级加薪…“

老板不耐烦的打断：“我知道了，我会慎重考虑的。“

看到老板扭紧的眉头，小A想到三年来的辛苦付出，心生一股“这样下去还有什么意思“的恶气，一句话脱口而出：“再不加薪，我就离职。”。

老板猛然一抬头，直盯小A，小A这才发现自己讲了不计后果的话，刚准备开口解释…

老板摆摆手，干脆的说：“去填离职单吧。“

小A，卒。

02

小B一脸落寞的走出老板办公室，因为他知道这次提加薪，肯定不成功。

因为老板的脸色说明了一切

老板，年后可以加点工资吗？现在市场上，有三年工作经验的程序猿，早就不是这个价格了。上个月隔壁公司来挖我，开的薪水是我现在的翻倍，我都没答应，就是想一直跟着您。

小B把这几句话反反复复在脑子里过了几遍，自认表达没问题，说了现状，表了忠心，怎么老板听完之后，脸色越来越差呢？

03

小C怀着一腔怨气，冲进了经理办公室，问经理：“经理，您对我工作不满意吗？“

经理莫名其妙，摇摇头。

小C问：“那可以给我加点工资吗？我都进公司这么多年了，今年几个大项目我都参与了，没有功劳也有苦劳吧！“

经理回答：

我也希望给你们每个人都加工资，你们都满意，做事才会积极性高。但是人力成本是有限的，要看人力资源部给不给加薪的指标，按什么标准给，这些都需要测算。

一翻合理的解释，在有情绪的小C耳中就成了借口。

小C幽怨道：“那为什么新员工andy的工资比我高？她一个新员工，还没有为公司出一份力，凭什么比我工资高？“

经理反问：“薪酬保密制度不知道吗？你从哪里知道andy的工资？你入职的时候是签了保密协议的，你忘了吗？“

……

经理的强势连环问，打得小C措手不及，不仅仅加薪的意愿没有达成，还给经理落下个私下打探薪资，不遵守公司规定的印象。

而作为参考物的andy，不知道从哪里知道小C用她的薪酬作为加薪的理由，心生芥蒂，与小C断了来往。

提个加薪，结果变成猪八戒照镜子，里外不是人。

04

看完上面的故事，不知道你是否似曾相识。

一到年底年初，公司就特别热闹。年终总结、年度规划、人员调整和薪酬变化等大戏就轮番上演。

其中最受关注的莫过于“加薪“这件事，有种爱在心中口难开的美感。

胆小者把“加薪“放在心中，胆大者直接发起攻击，誓要拿下这座碉堡。

我们常用的战术就是大概就是这三招：亮功绩；炫工龄；表忠心。

这三招还算正常招数，成功率低，但不坏事，最怕的是自杀性质的招数，就是上面的场景：

• 1、离职威胁
  
  

老板是谁？

公司的王，位高权重的人都有超强的自信和自尊。

我们威胁他，把他的自尊、权威扔地上，他会答应吗？在我们威胁他的时候，他心中在咆哮：这个公司到底谁说了算？

即使，迫于某些尴尬的原因，罕见的出现了老板的屈服，在“加薪”之后，我们所要面对的是老板培养其他人，将我们取而代之。

这样让老板不开心的“加薪”，不是蜜糖，是砒霜。

• 2、市场价
  
  
  

我们很多时候觉得自己应该加薪，都是因为市场价涨了。

翻开招聘信息一看，我这个经验值的人才，工资早就翻倍了，公司却不见动静。

说得好听是没有实现自我身价，其实就是觉得自己能去市场上找份更高薪水的工作，都是工作，谁不愿意薪水更多？

可是为什么这么简单的道理，老板不明白呢？

不是老板不明白，而是老板考虑的是全局，而不是个体，钱永远是稀缺的，给员工多加一点工资，就代表其他事项上投入就要少一点。

如果把钱都投在人力成本上，那开发、生产、推广等运营成本呢？

所以老板不是不想加，而是想怎样用最少的钱，撬动整个个大局。

也就是平衡，这个平衡不仅仅是钱在各项成本之间分配的平衡。

落到具体加薪的事件上，也要平衡——给谁加，加多少，才能尽可能的让更多人满意（其实是管理层和骨干满意）。

所以我们用市场价来提加薪，其实是提起老板的头疼事：

我还嫌钱少，不够投入到开发/生产/推广上呢。

• 3、对比薪酬
  
  
  

首先，绝大部分公司都是薪酬保密制度，用对比薪酬的方式，是违反公司制度的。而且拿别人的薪酬作为对比对象，往往伤害了对比的人。

其次，同样的岗位，新员工比老员工工资低是正常的。

因为新员工要按你现在的市场价才能招聘进来，而招你的时候，是按你当年的市场价。也就是说，比你低的工资，是招不到人的。（扎心吗，老铁？）

最后，在老板这里，不存在对比。

你确实有工龄、有业绩，这些公司已经付费过了。既然是公司付钱买来的“产品”，公司凭什么再为已经购买了的产品出钱呢？

新员工和老员工在老板这里都是员工。

你可能更熟悉公司的业务，而新员工可能更熟悉竞争对手的业务。你过去给公司开了一笔千万大单，而新员工有可能带来一个新的销售渠道。

这要怎样对比？

这三种自杀加薪方式，除了本身的弊端，还有一个恶劣影响在于：如果第一个成功了，后面就会有人依葫芦画瓢，有样学样。

那么老板怎么办？给所有来威胁要离职，来提市场价，比别人工资的人加薪吗？

你以为你提的是加薪，实际这是一场自断前程之旅。

怒放的无花果

05

正常的加薪战术成功率低，自杀式三招又血腥，那我们怎么提加薪呢？

• 1、自己提加薪
  
  

我们想的是过去的业绩和工龄，我应该加薪；

而老板想的是，如果给你加薪，你能给公司带来多少价值？把这点钱加到另外一个人身上，会不会得到更大的回报？

所以，不要再提入职了多久，付出了多少，生活压力有多大，谁不是这样呢。

我们要站在老板的角度来回答这个问题：

我过去1年最好的三点业绩或者项目，给公司盈利多少万，或者节约了多少万成本（一定要量化）。

如果老板对我们的业绩或者项目不够了解，可以举例某某高层领导对我们的正面评价作为证据。

我未来会做出哪些贡献，创造什么价值。

比如：

李总，我17年重点做了三个培训项目。

第一是把新人育成体系形成了制度和培训课程，并且进行了对外收费授课。实现了把培训变成业务，为公司赚了两万元。

第二，针对流失率最高的入职三个月的销售员工，打造了续航班，17年流失率相对16年降低了10%。胡总都说今年的销售招聘费用比去年少了两万呢。

第三，今年给各业务部门培养了储备主管20名，已经晋升了5名。

相对于以前，新晋升一位主管需要三个月才能全面上手，现在一个月就能实现，这节省两个月的时间，就是多创造了两个月的业绩。

18年，我会把新人育成体系带去更多的企业，争取为公司赚十万，续航班和储备班也准备整合打包，进行对外输出，实现两万的收入。

这些赚回来的钱，可以针对主管，提供执行力的培训班…

培训部可以做到自给自足，并且还有营收，李总，您看我18年的工作规划需要调整吗？

谢谢李总，最后我想冒昧的问一下，今年我有没有加薪的可能呢？

• 2、给全员提加薪
  
  
  

《欢乐颂》里人事老油子樊胜美就深谙此道。

她想加薪，不是用“我要“，而是站在公司的角度，为了公司更好的发展，”公司要“怎么做。

去年没加工资，几个骨干都离职了…

今年为了招人顶替，又多花了多少工资和招聘成本...

又到年底，公司人心浮动，有好几个骨干流露出了跳槽意向...

为了公司业务正常有序进行，为了给公司省钱，全员加薪是最省钱的方式...

全员加薪，我们自己也是其中一员。再不经意间告诉别人“全员加薪“是自己提出申请的，还可以给自己加粉。

• 3、给下属提加薪
  
  

如果我们是管理层，还有一招就是申请给下属加薪。

在申请过程里，举例下属的业绩，其实就是自己的业绩，对下属的若干称赞，其实都是对自己管理有方的称赞。

如果下属加薪成功，那么更辛苦、更有价值的上司加薪就是顺理成章了。

即使下属加薪失败，在老板和下属面前都能形成“好上司“的印象，老板更看重，下属更给力，百利而无一害。

无论哪种提加薪的方式，都没有百分之百的成功。

如果没有得到理想的结果，请不要抱怨或者沮丧，我们完全可以借用这个机会，进一步和老板深入沟通，了解自己的不足，了解老板对自己的要求和标准。

这样就能给老板留下积极主动、虚心好学、追求上进的印象，给下一次升职加薪增加更多的筹码。

也就是说，提加薪这个事，无论加不加，都要有一个好结局，才算赢。

迷失の〃记忆

加薪这事，需要智商+情商

转身﹃遇见

提加薪的理由一定要靠谱。

清杯浅酌

其实要求加薪可以，提加薪就提加薪，不要拿跳槽说事。

浪迹BBS

跳槽是涨工资最快的途径