免费创业指导，给想或者正在创业的朋友一些力所能及的帮助！

谋士

因为从事企业策划的工作，接触到很多企业，在与众多企业家交流的过程中，发现企业内部有很多通病，比如商业模式陈旧、没有突出的竞争优势、管理杂乱无章、股权配置就像过家家、普遍缺钱却又不懂得怎样融资、财务不规范、无核心价值观、在监管趋严的情况下无所适从，等等等等问题，这些问题本应该在企业创立之初就做好规划，从研读《公司法》开始，考虑好创办一个怎样的企业，将来想做到什么规模，出于一个什么目的要做，选好自己的主营业务或者产品，如何给产品做好定位，塑造品牌，设计好商业模式，打造爆品，怎样借助资本的力量腾飞，是否适合借助资本，怎样才能利用好资本而不会被资本反噬......

经营企业是一个非常完整的链条，产品运营和ziben运作缺一不可，决定创立一家企业，创始人就应该承担起该负的责任，对得起一起拼搏的兄弟，对得起父母或者政府的支持，对得起自己的一腔热血和青春，要成功不能失败！

所以我做了一个决定，在业余时间，用自己的经历和经验来为创业者和这座城市尽点绵薄之力，给想创业的朋友们做一些指导，帮创业者提高生存几率。

因为精力有限，在不影响工作和生活的前提下，前期准备选5个左右创业者进行一对一的指导，通过“话聊”帮你梳理商业模式，产品运营思路，资本规划之路。坦白的说，我心里也没有底，不知道代沟或者交流方面有没有障碍，试一下吧，如果效果好，我会努力去帮助更多的创业者。

总之机会难得，绝对不收费，不用担心我存什么非分之想- -实在犯不着。


我的微信：shenlan741258，QQ：1075020698，（微信一般在，QQ只在电脑登陆，在线时间少），敲门口令“谋士”。

谋士

昨天有个朋友问我，“我不过是开个加盟性质的小公司，犯得着学这么多知识吗？又是战略，又是股权，又是商业模式，又是定位，又是融资的...”

用数据来说话吧：去年创新创业类型的公司，存活率11%，连活下来都这么艰难，别提做大做强了。

失败是必然的，成功不是偶然的。没人保证你学习了一定会成功，但是不做好准备，你一定是那89%。


世间最稳赚不赔的投资就是学习。

谋士

股权分配的小建议：

合伙团队必须有老大，老大必须占大股，51%-80%都可以；

最佳的合伙团队是2-3人，要么双雄会，要么三剑客；

合伙人之间一定要一起共同做过事，在性格、价值观、权力分配、利益分配方面都深度碰撞过；

领导者-追随者结构是非常稳定的结构，都想当老大的团队是最不稳定的结构；

领导力最准确的定义是让牛逼的人追随你，菜鸟追随者没有用；

合伙人最大的责任是担当，尤其早期创业阶段，合伙人的担当是最关键的成功要素；

老大最主要的责任，是看方向、招人、找钱、定规则、鼓舞大家向前冲，其中最重要的是看方向，无数的项目都栽在老大看不清方向上。

选择合伙人，责任与担当最重要，其次是要具备独当一面的能力；最初阶段的产品、技术、市场推广，都需要能独当一面的合伙人，一旦合伙人不能独挡一面，整个团队的战斗力就谈不上。

谋士

销售二八定律：20%的高端客户贡献80%的营业额。

想知道怎样挖掘高端客户购买能力，你需要学习社群思维。

谋士

互联网企业如何打败线下传统企业的？

最凶狠的一招：爆品！

传统行业打动消费者靠的是信任状，互联网行业靠的是价值锚！
小米成功有三个重要因素：
1.不靠硬件赚钱，而是靠软件和服务；
2.不靠线下传统销售渠道，而是电商直销；
3.以社交媒体为核心的“口碑为王”。




市场营销是一场认知战争，而不是产品之争，所以营销的核心是传达认知！

谋士

电梯原则

先说“电梯原则”，来自前几年有一本非常流行的书叫《麦肯锡观点》。

这个故事的大意是：你是某个咨询公司的经理，为了一个重要的项目，你们团队日夜工作了 3个月，准备了厚达 300 页的报告，包括 7 个建议 36 个改进措施以及 8 套详细的实施方案，为了证明这些结论，你们还准备了 5 本数据分析和调研报告的附录，当然还有几箩筐的原始资料。

客户对提案也非常重视，安排了公司所有高管出席，并请到了 CEO 以及董事会的主要成员，你们当然更加兴奋，同时还将报告彩色打印，并刻录了光盘以便分发给与会者。

提案的前天晚上你们都再次检查了所有文字以及拼写无误，然后提早睡觉以便保证精力。

提案当天你们神采奕奕，准时到达客户会议室，做好一切准备工作。CEO 和高管们也已经落座，他们将目光投向你，期待着你精彩的报告，你也清清嗓子，开口说：“女士们，先生们，尊敬的 CEO 先生，今天我们……”。

突然董事会秘书匆匆走进办公室，对 CEO 耳语几句，他对你点头表示歉意后离开会议室，5分钟后他们回来，说到：“非常抱歉，今天的报告不得不终止，因为我们有个非常紧急的事情，我必须马上飞去纽约”。

在你们无奈的眼神中，他们匆忙离开。然而就在 CEO 冲进电梯的那一刻，“等等”，他挡住电梯门，对你招手，“能否利用我到停车场的时间，说说你们报告的主要内容？”。

就这 10 多秒钟？你必须说出报告的主要观点？还要争取他的认可和支持？你感觉血一下子冲上脑门，然而，没有第 2 次机会了，马上冲进电梯，门一关上，你就转过身对着这一群人说：“我们认为……”。

这就叫做“电梯原则”：

你能够用 1 句话浓缩你的年度营销报告吗？

你能够用 1 段话说明你品牌的定位以及发展方向吗？

你能够在 3 分钟内说明当前销量下滑的主要原因，并提出 3 个解决方案，然后让老板做出决定吗？

等等。这都是“电梯原则”——简单清楚说明你的观点。如果你 3 句话说不清楚，那么你一下午也说不清楚。

电梯原则非常适用于做PPT。

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振兴中国实体经济

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昨晚做了个PPT，帮助大家更好理解

谋士

我们团队最喜欢说的一句话是：所有的智慧古人都有总结。

建议大家在闲暇的时候，不要只关注单纯的技术型知识，可以读一读古书。

中华民族是一个伟大的民族，唯一一个没有断代史的民族，传承下来的文化往往都是非常精炼的，没有冗余，短小精悍，很多可以作为人生的信条。

烟台的青藏高原

泻白糖浆错过了没关系！咳露口服液错过了也没关系！止咳宝片错过了更没关系！因为儿童咳液来了，别再错过！！懂产品的看过来！联系我！真正的黄金单品！真正纯销就能上量赚大钱的产品！市场上唯一一个不含麻黄碱类的儿童止咳产品！安全无激素，一支起效！两个月大的孩子都可以服用！风热，风寒都适用！                                         浙江一新制药股份有限公司山东省办诚招：山东烟台各空白地区县总：                           儿童咳液，作用迅速见效更快 ，副作用同比其他厂家止咳平喘类的产品， 副作用更小 ，更加安全 ！适合儿童 ！96年进入北京儿童医院临床，一直是北京医保品种，98年进入烟台各大医院，真正的长线产品！真正的三保产品！模式好，空间大！ 2017年还在为找好产品犯愁吗？菏泽山东最穷的地区之一，四个镇销售40万,一个产品就能赚大钱！来吧！ 你有团队 ！有资源 ！有执行力！赶紧联系我 ！下手晚了拍大腿也没用！招商电话 15668089009娄，微信同号！见面定市场！！

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拒绝鸡汤，只做方法论！

谋士

搭建商业模式关键点分析：
1.痛点——刚性需求；
2.痒点——潜在需求；
3.体验感——心理感受；
4.标签化——记忆需求；
5.购买诱惑——人性弱点；
6.高颜值——生理感受；
7.自我评价——心理感受；
8.无限保障——心理底限。

谋士

有人能答出来吗

谋士

索性今天多做点东西

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了解下年轻的淘宝卖家怎么看待创业[media=x,500,375][/media]

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贴不了视频...h  t t ps://      v.qq.com/x/page/y03863m283b.html
试试链接吧

谋士

前几天忙，没顾得顶贴

谋士

学习一下怎样运营微信公众号

谋士

早

谋士

最近时间较充裕，有问题的敬请咨询，过段时间要投身新的项目，可能就难约了哈。