03
第二天,小郑觉得自己有些理亏,跟人资忏悔,并提出想继续在公司待下去。其实,我也爱才,如果她能跟采购经理配合起来的话,小郑是一把好手,只是还需要打磨打磨。
我先把经理批了一顿。“下属的功劳,你有什么好抢的。以前是其他人搞不定,才迫不得已让你直接接洽供应商。现在有小郑这样的人,供应商谈判这种杂事还用你亲自动手吗?而且也不一定比他们做得好。公司现在处于快速发展的时期,你应该去规划未来需要引进哪些供应商,你的部门还需要储备哪些类型的人才。定好计划让他们去做就行了,你要做的就是计划、开会、跟进、拍板,实在不行你再出马。这才是一个老大该做的事情,不要抢下属的饭碗。”
然后又让小郑进来。“采购经理是你老大,他曾经一个人扛起了整个部门,有十几年的工作经验,有很多值得你学习的地方,你的能力加上他的经验,完全可以让你如虎添翼。怎么这都想不明白,如果他不支持你,你再强的能力也难以开展工作。”
之后,我让小郑去跟经理道个歉,并传达我的意思给经理。我的意思是如果经理不同意她留下,那么我也没办法。
后来,他俩配合得很好,其他部门负责人都觉得采购很给力。不论是交期、品质还是售后服务。
04
很多小伙伴会问,职场中到底是能力重要还是关系重要?——其实,能力很重要,但关系更重要。好的关系就好比在发动机里装汽油,让你扶摇直上;不好的关系就像发动机里掺沙子,几下就让你歇菜。
再说说小庄的故事。
小庄是业务部很出色的一名销售。
他不会大事小事都叭叭叭地劳烦经理,特别是一些难题会自行消化。但只要遇到好事,遇到有意向客户,而且客户比较有资质的时候,都会第一时间跟自己的经理分享。哪怕客户很有意向,约他过去签合同,他也会请教一下自己的经理。经理不在公司的时候就打电话,请教自己需要注意什么。
经理会教他怎么做,但很明显,那些话也就老生常谈而已。但这个动作让经理很开心,觉得很有成就感,经理会狠狠地使劲,帮了小庄很多忙。反过来,小庄每一次的业绩都往经理的脸上贴金。目前,小庄是公司最有潜力的储备干部之一。
到底谁是下属,谁是上司?聪明的读者们一起来评评理。(文 / 驭爷)
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