儿童节了，给干电商的宝宝们出道数学题！它可以测出你有没有商业头脑！

Coffeemood

宏观经济下行，消费萎靡不振。电商人口红利已近末期，市场竞争激烈，各种成本快速上涨。电商的市场机会在哪里呢？跨境，B2B，还是其它消费升级领域。这篇文章写于2015年9月，结果忘记发了，现在分享出来。

【东哥解读电商】这道题目，你在很多地方可能都听说过。这是一道可以测出一个人有没有商业头脑的数学题！这不是一道脑筋急转弯，虽然答案是标准的，但每个人给出的答案千奇百怪，而且谁还说服不了谁，而东哥今天试图说服阅读本文的所有读者。

题目如下：

“美女是卖鞋的，一双鞋进价30元甩卖20元，顾客来买双鞋给了张50，美女没零钱，于是找邻居换了50元。事后邻居发现钱是假的，美女又赔了邻居50。请问美女一共亏了多少?”

这道题目不简单，到底亏了多少？这是在某群做的一道题，100人的群，半个小时之内只有两人答对， 请大家试试！

先思考一下，你的答案是？在最后东哥说下自己的思路。

东哥常有一句话挂在嘴边“福兮祸之所伏，祸兮福之所倚”。虽然电商资本寒冬已经到来，但电商创业机会大门从来就没有关闭过。至少在东哥看来，电商的创业机会从来就没有这么好过！写下这篇文章，只是有两个目的，一个是明确电商创业方向，一个是告知沉下心来做事。

8月份东哥写了《2015年电商寒冬十有九亡，阿里京东不好过，创业公司会更难过》，并不是说今天就要打自己脸否认观点。上周的观点在于强调两点，一个是阿里京东等大型电商公司面临增量用户瓶颈，压力很大。一个是创业公司，在资本寒冬下融资压力很大，烧钱模式难以为继。

东哥本身并没有观点会认为电商创业环境在恶化，创业机会在减少。东哥看到的是机会越来越多，这就好比2011年资本寒冬的时候，京东要资金链断流倒闭，唯品会流血上市，大家都在看衰电商，而在正是从那个时候诞生了中国新的一批垂直电商。回过头来看，它们还都发展的不错！

电商寒冬，有一个基本事实是不容否定的，资本的winter is coming，的确因为A股中概股二级市场暴跌，在过去两个月迅速传导到一级市场的融资。昨天和一级市场和二级市场的投资圈朋友在一起交流电商，基本都阐述了这么个事实。

一个是投资项目数量锐减，一个是估值也大幅下滑。一大批靠融资教育市场的电商项目艰难，不管是做O2O，还是实物零售电商。 钱多的时候，同类的电商，资本或许还会去投第二三四名，现在都吓得只敢追投第一，也不敢碰估值更低的第二三四了。 电商创业公司倒闭是常态，并不会因为资本寒冬变得更多了，毕竟能够融资的电商公司是极少数的。 这篇文章，并不是想从资本层面谈论电商创业机会！

虽然十篇稿子“批”阿里，但在阿里东哥朋友还是非常多的，只是不和公关打交道。东哥只是在客观指出问题所在，明白人还是明白的。上上周东哥在杭州呆了五天，见了好几位阿里的朋友，有负责物流的，有负责投资的，有负责O2O的，还有产品技术和运营.......

不是去约架的，多交流行业的看法。甚至我说的更多，和其中一位做投资朋友聊了两个小时，扯蛋扯了两个多小时，居然晚饭都没有的吃。阿里占据了电商市场份额的绝大部分，在行业趋势的判断上，的确遥遥领先与同行，也非投资机构所能比的。东哥也在孵化电商创业项目，也说说电商的机会在哪里？

因为最近要启动一个针对微信流量商业化的创业项目，突然想起去年9月写的又忘记发的这篇文章。

Coffeemood

东哥私下以为主要是四个方面

1.跨境电商，主要以出口为主，而非当下热门的进口电商。

2.B2B供应链电商，电商后端的机会，可以和零售关联也可以不是。

3.本地化的O2O电商，主要是生活服务类为主，实物有但不好做。

4.前面三类机会门槛都比较高，而流量类型垂直电商机会，会比较大，小而美的时代即将开启！

前面三类不展开说了，只谈一谈为什么流量类型的垂直电商机会崛起！

移动化后，流量碎片化场景化了

作为电商平台，除了推广自己的APP，你不知道到哪里去买流量，只有京东和美丽说这样的极为特殊的案例，有微信和手Q的入口。网站可以登录打开，不喜欢就退掉了，至少还有见用户的机会，但做APP，你不大可能指望普通用户随随便便下载一个APP，不喜欢再删除。即便像阿里京东这样的电商平台，主要还都是通过订单直接补贴把PC端用户转移到移动端。那么流量在哪里？

微信手Q之外，还有各种垂直社交APP，工具产品，内容社区等等，典型的如陌陌，大姨妈，辣妈帮之类的。只是说有些产品和购物场景近一些，有一些远一些。所以阿里也好，京东也好，唯品会也好，也在推内部的移动互联网创新，说的就是这些。只是做的差强人意。目前来看微信算是最大的一个流量入口，超大的用户量，超高打开频次和占有用户时间，微信的机会更大。但微信本身不是场景，而是微信公众号属性，以及微信个人号属性，就是一个场景。

东哥在说流量碎片化和场景化，微信最为典型，当然碎片化和场景化，也可以说成是去中心化。目前绝大部分人看到的是活跃的内容账号，和一大堆的僵尸企业账户，交易属性偏强的微店没有流量尚且还看不到什么特别好的案例！东哥孵化器合作的几个案例，已经走在了前列。有一些是直接的交易属性，有一些通过特殊的方法，从内容属性转向交易属性！

结论是什么？结论是重点关注微信和手Q，哪里有用户有流量哪里就有赚钱的机会。虽然东哥在2012年底有了公众号就开始鼓吹这个事情。已经有很多人已经把公司做到了估值数亿美金了。

最后到剧透答案的时候了！

大部分人会被题目绕晕。东哥借用质量守恒定律，有人亏，就一定有人赚，想知道这笔交易中美女亏了多少钱，只需要算进来买鞋的顾客赚了多少钱，因为邻居没有赚也没有亏。顾客用零成本（50元假币），赚了20元的鞋和30元找零，所以在这笔交易当中美女亏了50元。即30元找零和已经计提折旧的20元的鞋。如果钱是真钱，也就不存在亏损了，因为折旧亏损在交易之前就产生了。

通过这道简单的商业题反窥中国电商，思考一下阿里、京东和唯品会增长最大的挑战是什么？流量，新增用户在放缓，存量用户被垂直电商稀释。中国电商在加速垂直化，去中心化，场景化，社交化 。而 阿里、京东等已经老态龙钟，机制上难以适应这种变化，大公司所虑即新的机会点 ！东哥建议创业者和投资者重点关注微信。

李成东，电商天使投资人，前腾讯、京东战略分析师。