阿里电商：淘宝代运营之优秀淘宝客服秘诀

提高政治素质

　　阿里电商：淘宝代运营之优秀淘宝客服秘诀，简单点来说，就是话术方面的技巧，有时候，淘宝客服说一句话就可能促成一笔订单的，有时候，一句话就可以令这位顾客变成回头客。
　　在淘宝网上流传的淘宝客服话术有很多，大家都可以去学习一下的，不过，最重要就是找到适合自己的话术，有时候只顾着一味对买家强求，反倒不好，今天小编和大家分享一下淘宝客服的实用话术技巧吧。
　　一、淘宝客服引导追销
　　已经拍下付款的，在和顾客道别前可以向他推荐可以和他购买的产品相搭配的产品给他，或者是网店里面热销的产品，也可以是主推款、爆款等。
　　例：
　　1、“亲、我们店铺有一款产品，和你刚才购买的产品非常搭配哦，有很多顾客都是两款产品都买下，搭配在一起的，我发链接您看下要不要也买一件?”
　　2、“亲，我们店铺有一款新款，质量和品质方面都很好的哦，现在在搞活动呢，比平常优惠了xx元，明天就恢复原价了哦，你要不要也购买一件?”
　　顾客：“等我收到这件看看质量如何先，好的话，我再买吧”
　　顾客这样说的，那么在顾客收到产品之后再次推销。
　　例：
　　“亲、你上次说收到产品后再看一下我们这款产品，这款产品最近都有很多顾客买了，现在库存不多了哦，您看要不要买一件呢”
　　二、遇到缺色缺货怎么办
　　1、缺色：引导买家购买同款产品的其他颜色。
　　2、缺货：推荐其他类似款给顾客。
　　在产品缺货缺色定位情况下，不要直接回绝顾客，应该要细心地根据顾客的喜好找到他的需求，推荐相似的产品给顾客。
　　三、经常遇到客户砍价，怎么办
　　淘宝上顾客有很多顾客都喜欢砍价的，一般到了议价阶段，淘宝客服都是处于一种被动的状态的，很多店家都不喜欢议价的买家。
　　换个角度想，其实顾客议价是件好事，说明顾客有购买意向，所以才会花时间来找你议价。
　　可以先引导顾客拍下产品，如果顾客愿意拍下的，说明他是喜欢这款产品的。
　　这样我们就可以知道更多的顾客信息了，掌握主动权。
　　四、判断顾客类型1、女性顾客-喜欢贪小便宜
　　策略：这类型的顾客一定是想要有便宜才会选择购买产品的，那么你可以送些小礼品或者优惠劵给她，也可以引导她购买产品，下次购买就有优惠等来吸引她下单。
　　2、男性顾客-感性，爱面子
　　策略：遇到男性顾客讲价的，淘宝客服可以赞美顾客，让他不好意思继续讲价。
　　3、爽快型-不太计较，不喜欢啰嗦
　　策略：淘宝客服应该采取爽快的方式来跟顾客交流，比如：包邮、满就减、送小礼品，在保证自己的盈利的前提下，可以优惠就优惠，真诚对待这类顾客，是很容易成交的。
　　4、墨迹型-拖拖拉拉，一直砍不停
　　策略：淘宝客服可以采取套近乎，假装偷偷给优惠，让顾客觉得只有他才有这样的优惠。
　　五、分析顾客砍价的心理
　　1、其实打算买这款产品，但是价格便宜点就最好，但是不优惠的也会买。
　　2、表面觉得是在讲价，但是只是想心理平衡些。
　　3、真的想要得到优惠。
　　4、喜欢占便宜，喜欢砍价，不愿意多花一分钱。
　　想要做好淘宝客服，不但要懂得与顾客沟通，而且还要懂得一些心理学，只有这样才可以更好地促进交易。