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标题: 有没人懂买车？ [打印本页]
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-5 08:14
标题: 有没人懂买车？
之前我开一辆十万以下的小车10几年了，最近想换车，看中了奥迪新款A3，以前没亲自买过车，谁能跟我说说在中升4S店买车有什么注意事项?还有现在入手是不是有点早，过一段时间会便宜么?我也不急用。
作者: 看海 时间: 2021-5-5 08:25
找认识的销售会便宜一些
作者: 穿山小马甲 时间: 2021-5-5 08:30
要点就是不要透露出强烈的购买欲，给个低价慢慢耗，等他给你打电话。
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-5 08:43
哎呀，我的问题写的好像不太详细，当时去看车的时候4S店说有一个6年保养加6年质保的优惠包，大概12,000多，不知道有没有必要买?
作者: ytwgh 时间: 2021-5-5 09:00
坦克300？
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-5 09:04
别歪楼呀。车型我已经看好了，什么SUV，什么别的车，我通通都不考虑。我问的第一个问题是：顾问推荐的6年质保加6年保养的优惠大礼包有没有必要买？一共12000多
作者: Peashooter 时间: 2021-5-5 09:08
没必要买。
作者: Yuvan 时间: 2021-5-5 09:13
太贵，我记得送6次保养，我一般一年去一次，后面买了一个保养礼包，6000给9次保养，你找个认识的人，或者赶着月底买，应该都能给底价吧
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-5 09:13
能说说原因吗？
作者: Yuvan 时间: 2021-5-5 09:15
你找销售议价，我估计6年保养加6年质保，6000能拿下来
作者: Peashooter 时间: 2021-5-5 09:18
1 你算算你一年跑多少公里，按照厂家保养手册，一年正常支出保养费多少
2 厂家本身有质保，你再看看这个6年内能用上他送的这个质保的概率有多大？如果概率大，你也不会买这个车了吧？
3 即便你每年需要2-3次保养，即便按照厂家的保养支出划算，你还要想一下，他可能会用最便宜的机油和滤芯这些给你做来撸你的羊毛？你还要想一想12000块6年的利息有多少？6年下来利息大概有2000块.也就是实际你支出的是14000块。另外买了这个，其实也等于是限制了你未来6年保养的选择权。
综上，你再考虑看看？
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-5 09:20
有道理，顾问说开7000多公里保养一次，我开的少，估计一年就保养一次。他说正常保养一次1300，那我6年就是7800。剩下的5000多块钱相当于在原来三年质保基础上又给延长三年质保，但是我不知道延长三年质保有没有意义？
作者: 诗酒年华 时间: 2021-5-5 09:26
不着急再等一两个月，更便宜
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-5 09:33
ok.第1个问题差不多了，结论是大礼包可以不买或者说价格除非更便宜。
第2个问题：在4S店提车的步骤是什么？有哪些事项需要注意？
作者: hellopoiu 时间: 2021-5-5 09:40
高尔夫8吧！
作者: 幸运的豆包 时间: 2021-5-5 09:42
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作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-5 09:42
第2个问题：在4S店提车的步骤是什么？有哪些事项需要注意？
作者: 苏玲。 时间: 2021-5-5 09:43
听说A3后期小问题不少，还是仔细研究研究吧
作者: 夏雨初晴 时间: 2021-5-5 10:06
六年双保无忧不要买 不划算
作者: 小王几点了 时间: 2021-5-5 10:20
主要看你自己一年跑多少 我去年买车的时候没买现在有点后悔
作者: 小王几点了 时间: 2021-5-5 10:29
你在搞笑呢
作者: legendary 时间: 2021-5-5 10:36
车代步即可，没必要买贵的，当然，作为生产资料除外。
作者: llccchao 时间: 2021-5-5 10:50
送什么大礼包是次要的主要对比其它4S店把价格压到最低，购置税也不要在店里交！还有涉及到置换补贴时保险在店里买多少都得写在订车合同里。
作者: 可爱的丫头 时间: 2021-5-5 11:00
我弟弟说每年十月车展是最便宜的
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-5 11:17
我以前开车开了12年，才跑了10万多点。因为不怎么喜欢开车，就是代步。
作者: 小王几点了 时间: 2021-5-5 11:27
那就没必要 我去年5月份买的到现在2.4万 后悔没买双保无忧
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-5 12:16
谢谢，保养的信息正是我需要的。
新A3确实是好看又好开！
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-5 12:24
购置税为什么不能在4S店交呀？
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-5 12:35
你买的也是奥迪吗？他家提车是什么步骤能说说吗？
作者: 小王几点了 时间: 2021-5-5 12:40
交钱 4s店买保险 提车走 我是在开发区 购置税挂牌都在政务服务中心
作者: llccchao 时间: 2021-5-5 13:22
不差钱想省事的话就在那交，很黑的。
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-5 14:12
跟自己去交，钱数不一样吗？
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-5 14:14
挂牌去政务中心直接就能办出来了吗？
作者: llccchao 时间: 2021-5-5 15:33
不一样
作者: 笑在天堂隔壁 时间: 2021-5-5 15:42
A3有点小，个子高的磨头顶，个子高的话该考虑空间大一点的
作者: 小王几点了 时间: 2021-5-5 16:21
我的是办完邮寄到家了
作者: Yuvan 时间: 2021-5-5 16:33
开什么玩笑？你是说的价格吗
作者: Yuvan 时间: 2021-5-5 16:39
有一个服务叫双保无忧，本来就是带3年质保，这个服务就是再加3年，一共6年，然后送保养9次，我3月刚买的，我刚才看合同了，5600，不过我这个礼包单独买的，当时买车的时候没买，买车的时候送了6次保养
作者: Yuvan 时间: 2021-5-5 16:52
我记得交钱，买保险，保险4s店买的，比较贵，当时一万多，有个上牌费200好像，不是当天提车的，等了半个来月，提车当天给了一个临时牌照，几天内他带着你去办理挂牌，购置税自己去交的，再交警4大队那里，不过我是18年买的车，那个时候在那里
作者: Yuvan 时间: 2021-5-5 16:54
啊什么搞笑，你是说的价格吗
作者: 小王几点了 时间: 2021-5-5 19:21
为什么我买车的时候时候双保无忧是六年不限制次数保养
作者: linfeng2500 时间: 2021-5-5 19:24
在外面一年保养两次1000左右 6年6000自己算吧
作者: Yuvan 时间: 2021-5-5 19:49
那估计你买的价格高，买车时候带的，我是后面加的，有次数的，不过一次就600左右挺便宜的
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-5 20:09
反正我去4S店，他没说送6次保养，就推荐这个六年保养加质保的大礼包，不限次数。
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-5 20:10
我去的时候告诉我是不限次数的。
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-5 20:11
这个车现在落地22万多。中配两厢
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-5 20:13
恩，12000多的这个礼包决定放弃
作者: 小王几点了 时间: 2021-5-5 20:16
颜值挺高
作者: 不撸牟平 时间: 2021-5-5 21:00
你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格， 这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。 第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。 第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。 第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品， 第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就:office: 是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。 关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。 关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。
作者: 好吃的不是拉面 时间: 2021-5-5 22:38
楼主，如果你是喜欢奥迪这个牌子，或者说你很看重豪华品牌的牌子，可是你预算不够，只能买奥迪的小车，那说明你把豪华牌子看成第一位，那你就买。
如果不是，那可选择的太多了，不必得买这个。
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-6 06:16
第一是预算，25万，第二是两厢小车，第三是颜值，这就是我选车的理由。
作者: Peashooter 时间: 2021-5-6 06:55
看着都累。我就喜欢三下五除二喊个价行就搞不行就走。费那功夫磨嘴皮子。
作者: Peashooter 时间: 2021-5-6 07:10
你想让她买A1 A5 还是A7 ？
其实对于她来说 最佳的选项是加几万上A4。
A4 A6 Q5 才是奥迪的战略车型。
作者: 萝卜干 时间: 2021-5-6 07:31
建议找靠谱的汽贸店入手，价格会让你惊喜。。。另外质保期内保修都是4S ，这个不用担心。。花自己的钱买自己喜欢的车
作者: 萝卜干 时间: 2021-5-6 07:32
我对比过 五六月车价便宜
作者: Peashooter 时间: 2021-5-6 07:46
6-8月。挂牌办手续都不用排队。最清淡的时候价格也好谈
作者: Peashooter 时间: 2021-5-6 07:48
所以你没看懂我说吧？
我说的就是上汽准备推出的几个车型。无论是时间，还是车型，根本就不可能是她考虑的目标。所以回复你的信息包含了好几重意思，估计你没看懂吧。
作者: sunchao2011 时间: 2021-5-6 07:52
再等等吧，A3的最低配价格在15W左右可以入手了。（三箱的15W多点，2箱的接近15W，建议买三箱的）
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-6 07:55
谢谢，我不喜欢三厢车
作者: 根深弟固 时间: 2021-5-6 07:57
先在汽车之家逛一逛，看看各地提车的实际价格，然后做到知己知彼去谈价格，我就是这么干的。19年我买的老款A3，谈到了14万多。
作者: 花生桂圆 时间: 2021-5-6 08:02
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作者: 好吃的不是拉面 时间: 2021-5-6 08:33
那看来就是非它不选了，那就直接跟4S店讲讲价吧。
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-6 08:34
各花入各眼吧
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-6 08:56
让不会讲价的我开眼了
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-6 09:00
汽贸店是什么？本中年妇女表示，只认识4S店。。
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-6 09:02
这条信息很有用
作者: 萝卜干 时间: 2021-5-6 09:11
三厢车好吗？
作者: 萝卜干 时间: 2021-5-6 09:12
中年妇女有钱，喜欢被4S套路 哈哈哈
没事看看汽车类的论坛，对买车有点好处
作者: sunchao2011 时间: 2021-5-6 09:13
没有什么大区别。个人喜好吧，毕竟这个车属于紧凑级别的。
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-6 09:31
为了学习买车，才在论坛问的呀！
作者: dooss 时间: 2021-5-6 10:25
6年保养12000太贵了
作者: 雷刚 时间: 2021-5-6 11:27
天天跑长途也买SUV ??? 我看是你 S
萝卜青菜各有所爱
作者: 萝卜干 时间: 2021-5-6 14:25
感觉现在好多人都被洗脑了似的，买车非SUV 不选。。唉
MPV 和旅行车不香吗？不舒服吗？
作者: 萝卜干 时间: 2021-5-6 14:35
哥们，其实这款车也可以考虑下。哈哈哈
从相关渠道获悉，新款
已经正式开售，其预售价定在26.8万元。据大众经销商渠道透露的消息，该车将提供舒行版、畅行版、纵行版3个不同配置的预售车型供用户选择，按照配置从低到高，其预售价被分别定为26.8万元、29万元、33万元，预计该车将在7月份正式上市。
动力方面，新款蔚揽仅搭载了2.0T低功率发动机，能够输出137kW的最大功率以及 320牛·米的最大扭矩，匹配7速湿式双离合变速箱。不少用户期盼的四驱系统，在新款蔚揽上并没有提供。不过顶配纵行版提供了能够防止转向不足的XDS电子差速锁，对提升操控性很有助益。
作者: 雷刚 时间: 2021-5-6 14:55
同意, 所以说改善民智还是很重要的
每种车有每种车的特点, 非买SUV 或者非买轿车 这种思维真是令人费解
极端了
作者: Schnheit 时间: 2021-5-6 16:28
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作者: zfs01 时间: 2021-5-6 16:34
25的预算买A3？就为了那四个圈？宝马5系以下不叫宝马，奥迪A4以下不叫奥迪。这个价位比如买个CRV、雅阁、帕萨特、迈腾之类的不香么
作者: 俊雨 时间: 2021-5-6 17:28
喜欢就找熟悉的销售买。不着急就慢慢拖。把想要的东西都告诉他，慢慢磨就好了说不定那个时间他就会找你去下单。我看红旗HS9不错。
作者: 大写的S 时间: 2021-5-6 19:01
入门级 BBA会让别人 嘲讽。。最好别碰
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-6 19:30
你们买东西思想负担太重了。
作者: 不是周末的假日 时间: 2021-5-6 19:30
你们买东西思想负担太重了。
作者: 大写的S 时间: 2021-5-6 19:49
不是负担太重 而是国情所致。。我要是在国外 我肯定不会这么想。。没办法在国内 指指点点 朋友同事 太多。
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