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标题: “老人家”微店初体验,15天做到3钻实战分享 [打印本页]

作者: @乌鸦@    时间: 2015-9-16 14:17
标题: “老人家”微店初体验,15天做到3钻实战分享
本帖最后由 @乌鸦@ 于 2015-9-16 15:01 编辑

对于一个在传统营销里翻滚了15年的70后“老人”而言,对于微店首先是先天排斥的。觉得那是属于年轻人世界,自己做不好,当然也不太看好微店的未来。

      直到一天受到一个朋友刺激,他花了1万多元参加一个微营销课堂,回来给我讲微营销如何牛,并指导我如何做微营销,头头是道,逻辑清晰缜密,然后我就问那个“大师”微营销项目我看看,看完了我就不说了(是人人都在讲微营销的运作模式,收费少则数千,多则数万,问题不在于钱多少,而在于讲师本身就没有真正实操案例,讲的都是别人的故事)。所以我决定自己试一试,然后再和朋友交流。我查看了不少经营微店朋友,很多人花了一年的时间也没有做到1钻。我其实也是一个微店新手只有半个月的经验,现在微店官方成交481单,还有不少单没有到7天担保期,如果算上这些单已经超过3钻半了,预计月底我将做到4钻甚至5钻。现在把自己的经验心得体会给大家分享尤其是70后的“老人”或者那些至今还没有钻的朋友,如何快速提升自己的店信用级。

我的方法如下:

1、了解微店积分升级的规则。
这一点很重要,游戏规则不清楚,当然不能很好高效玩游戏。微店的积分成交之后是一个品种算1分,一个买家最多6分。成为一钻的积分最低要求是151分,也就是最低需要151÷6=26个买家,三钻需要501÷6=84个买家。如果说84对于年轻的朋友比较难,但是找到26个还是比较容易的。

2、选择好的产品。
不少微店老板为了卖而卖,大部分产品要么是地摊货要么就是白热化竞争产品,以为只要开了店把产品挂上去就会有销量。我最近查了一下,不少店开了一年多了成交量甚至是0,更不要说积累到钻石店了。开店必须认识到产品是最终的载体,选择好的产品,才能事半功倍,才能真正成为明星店。比如我选择了“美国蕊丽思护肤品”因为护肤品是网络销售的大市场,属于日用品,而蕊丽思又是国际品牌。然后确定一个爆款产品“有机大马士革玫瑰花茶”,因为花茶属于农副产品,同时基地属于国家4A景区,而且是甲骨文唯一记载民族“羌族”圣地,最后就是大马士革玫瑰花茶自身的功能“美白、祛斑、去皱纹、去自由基、健脾养胃、保肝护肝,还有减肥的功能”以上功能在百度百科都有。

3、设计关联促销方案。
首先是爆款产品定价策略,一个新店什么都没有情况下,需要一个独一无二的产品加上绝对不可抗拒的价格(就是即使上当也无所谓),客户才愿意体验。比如我们大马士革玫瑰花茶原价67元(精致包装,我们买家无一不说我们包装精致),中秋特价只需要19.99元还包邮,为什么是19.99不是20元,因为对于不少人来说10几块不是什么事情,即给了朋友面子又赢得实惠一箭双雕。

4、向行家请教。
隔行如隔山,也许你觉得比登天还难的,但是人家举手之劳。所以主动向行家靠拢,主动请教,尤其是有实战经验,开微店就要请教正在开微店而且做得比自己好的卖家。比如报促销是有很多窍门的,对于一个微店卖家而言只靠自己的朋友圈,疯狂加别人微信那是杯水车薪,需要走出去才是王道。

5、树立自己的微店目标。
没有目标你就不会当回事,不当回事当然做不好。比如我开微店。我就给朋友们讲我计划今年春节之前实现微店销售500万。朋友们很诧异,有的不相信,但不少朋友也开始默默支持我,所以我的微店产品卖到了全国市场北京、上海、广州、深圳自不必说,最远的卖到新疆了,买家90%我不认识,这些成绩也与他们支持与分享分不开的。

      其实还有很多话想给大家分享,分享不是因为自己伟大,而是觉得可以借此机会整理思路,同时有机会与更优秀卓越的微店卖家学习。欢迎大家给我指导。我的微信号“139 1692 5209”就是我的手机号码,微店号一样,店名“永城狮兄玫瑰店”。与众多皇冠店相比,我是小巫见大巫,班门弄斧了,所以欢迎大家给我提意见,多指导我。







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