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标题: 买房先识售楼三大虚假“表情” 别再被忽悠！ [打印本页]

作者: 潇洒一剑仙 时间: 2015-6-1 10:21
标题: 买房先识售楼三大虚假“表情” 别再被忽悠！
在购房者挑选楼盘的过程中，也有着谎言与陷阱，这些不诚信的行为也让很多消费者很受伤。记者特采访业内人士，揭露售楼部中暗藏的销售“技巧”，让购房者认准售姐、售哥的真实“表情”，别再被“谎言”忽悠。
　　谎言一 “你选的房子，有人要定了” 　
　　在楼盘销售中，售楼人员会采取很多方法来“逼订”，目的是让客户产生紧张感，越快掏钱越好。常见的方式有：在与客户洽谈时，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，要的也是客户想要的那套房；或者说另外一个客户也看好了同一套房子，正准备交钱；或是把房子同时介绍给另外的购房者，以造成热销气氛。如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会告诉他：“此套房有人要购买，你要的话马上来付定金。 ”有的客户就经不住“忽悠”，在没考虑清楚的情况下，一冲动，就签了合同，交了钱。

　　支招：
　　如果遇到这种情况，千万不要自乱阵脚，可以委托亲戚朋友到售楼部去一趟或者打个电话，详称买房询问你想要的房源是否还有。以彼之道，还施彼身。
　　谎言二 “更好的户型有人想转让”
这种行为在早几年更为普遍，一些销售人员在楼市销售火爆的某一时期，利用职务之便手握一些房源，看有客户购买意向强烈，这些售楼人员会加价“转让”，赚取差价。不过经过了这几年的市场规范，这种个人行为，现在楼市已经非常少见。更为常见的是一些开发商利用这种方式“捂盘”，以便将紧俏房源卖出更高价格。尤其是在开盘之初，因为开发商一般都会采取低开高走的价格策略，开盘价格相对最低，一些开发商也只会拿出较差的房源，而宣称热销房源已经售完，一方面可以制造销售火爆的假象，另一方面可以把好的房源囤积卖出更高价。
　　支招：
　　对自己喜欢的户型，就要抱着坚持，坚持，再坚持的原则，就要这种户型。同时，多看楼盘，你们这里实在没有，我也只好换别家，若即若离的态度，是价格谈判的基础。
　　谎言三 “先交定金，不喜欢可以退”

有些售楼人员会判断买房者的购买意向，假如客户购买意愿很强烈，售楼员会收些钱，叫“小订”或“诚意金”，少的可以是几百元，多的可以是上万元，承诺可以不再把这套房子介绍给其他顾客，让消费者有了“归属感”。但是定金和订金，虽然一字之差，却差别很大，定金交后不能退还，而订金是可以退还。普通购房者通常难以分辨其中差别，在定金无法拿回的情况下，跑单的几率也少了很多。
　　支招：
　　对于存心的欺骗和隐瞒，购房者事先是很难避免。在购房时，恶补房地产法律知识将是有效的自我保护手段，任何签字的文件都需要仔细阅读。
　　有人形容买房是件痛并快乐的事。买房的过程，也是一场心理“暗战”的过程。一些开发商总是不遗余力地制造购房的紧张气氛，从排号的火爆，到选房的紧张。在楼市火爆时期，有些楼盘给购房者选房的时间仅仅10分钟。在这10分钟内，你花掉的可能是你半辈子的积蓄和半辈子的债务。沉住气、定下心是选到好房的诀窍。如果购房者都不急，开发商就要开始急了。

作者: 120668554 时间: 2015-6-1 10:22
不知道遇见多少次同样的欺骗了，每次都和我说房子被别人定了什么的

作者: GG 时间: 2015-6-1 10:24

对于这样的那就应该强势一点，不要被他们的谎言欺骗了

作者: 墨寒翰墨 时间: 2015-6-1 10:25
买房子是一个坑啊

作者: 雪舞飘飘 时间: 2015-6-1 10:26
一不留神就被骗了，这召感觉不是很好用吧。

作者: fangmaizhu 时间: 2015-6-1 10:49
龙湖的质量怎么样？

作者: 白蜻蜓 时间: 2015-7-30 16:33
不喜欢可以退

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