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标题: 创业趣闻：武媚娘如何完成五轮融资成就周氏企业 [打印本页]

作者: 六角铜铃 时间: 2015-1-16 21:36
标题: 创业趣闻：武媚娘如何完成五轮融资成就周氏企业

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武媚娘，这位中国的唯一女皇，其创业过程可谓千辛万苦，在这样一个具有历史惯性的男权社会，最后能击败众多竞争对手，经营周朝帝国，手下员工千万，高管数百，这样的奇迹，只怕并不比千年之后的“外星人”马云逊色。

让我们读读武媚娘的创业史，对新生代的创客有何启示。生于唐高祖武德七年（624年）的武媚娘，祖籍并州文水（今山西省文水县），生于利州（今四川省广元市）。其父以经营木材为业，家境殷实，富有钱财。隋炀帝命李渊镇守太原，曾提拔武士彠做了个行军司铠参军。李渊在太原起兵反隋以后，武家曾资助过钱粮衣物，故唐朝建立以后，曾以“元从功臣”历官工部**、黄门侍郎、库部侍郎、判六**事、扬州都督府长史、利州（治所在今四川广元）、荆州（治所在今湖北江陵）都督等职。

可见从武媚娘的出身来看，并不是每个人都适合创业，如果没有一定的财富积累，有一定的人脉关系，能够经得起数年的投入，同时能够与好的投资机构搭上关系，贸贸然去创业，只怕最后落得镜花水月一场空。武媚娘远离家乡到长安创业，基本上是没有后顾之忧，而他父亲多年的人脉积累，让她有机会与当时最优秀的投资人进行对话，这并不是每个创客拥有这样的机会。

但这些也不是充分必要条件，最重要的仍然是武媚娘的个人素质。她从小性格强直，不喜女红且不习女红，唯喜读书，故知书达礼，深谙政事。童年时代，曾随父母遍游名山大川，阅历深厚，培养了她的眼界和才干。一个创客都必须具有与其它人不一样的素质和才干，而其中的知识储备是这一切的前提。

天使轮：顶级投资者李世民成为种子投资者

贞观十一年（637）十一月，唐太宗听说年轻的武如意长得明媚娇艳，楚楚动人，便将她纳入宫中，封为五品才人，赐号“武媚”，故称武媚娘。武则天入宫之前向寡居的母亲杨氏告别时说：“侍奉圣明天子，岂知非福，（亦有记载说为‘见天子庸知非福？’）为何还要哭哭啼啼，作儿女之态呢？”武如意尚未创业之时，就已经被当时顶尖的投资人李世民盯上了，这有点像BAT很多企业的产品经理，还没有出来创业就已经被许多投资人盯上。对于创业者来说这当然是个莫大的福音，有点像聚美优品的陈欧，一创业就搭上了徐小平的这条线。刚刚起步创业者能被顶尖的投资者盯上，可见自身的素质是多么重要。要么才高百斗，要么美艳动人，要么后台极硬，要么人脉极广，要么技术极强，要么积累够深。

武媚娘可是真有实力的。是一个名副其实的创客，不仅卖相较好，而且的确有极强的动手能力。有一次，当她听说唐太宗有一匹名叫“狮子骢”的烈马，无人能够驯服，便主动对唐太宗说：“臣妾能制服陛下的这匹烈马，但需三件器物：一是铁鞭，二是铁檛，三是匕首。我先用铁鞭抽它，如果不服，再用铁檛击它的头，再不服，就用匕首割断它的喉咙。”可见，这是一个真正的创客。

天使轮的投资者可能没有给多少钱，但找到一个好的天使投资，他所拥有的人脉和平台却是无可比拟的，她将一直活跃在世界的中心，可以接近太子、吴王、晋王，甚至还有长孙无忌这样的大神，武媚娘有了李世民这个顶级的天使投资者，为她日后的翻江倒海打下了扎实的基础。

A轮：剑走偏锋，击败最大竞争对手王皇后 如果说天使轮以并不高的投入成本来达成创意和想法的实现，就可以让很多创客获得青睐的话，那么到了A轮才是市场竞争的真正开始，是决定一个企业成功的关键。大多数企业没有能够从天使轮过渡到A轮，因为市场不会仅仅相信一个梦想，而是要用现金流和赢利来说服A轮的大资本进来。让我们看看武媚娘是如何在激烈的后宫竞争中赢得市场的，甚至垄断市场，其过程是多么的不易。

贞观十七年（643），太子李承乾被废，晋王李治被立。此后，在侍奉太宗之际，武则天和李治相识并产生爱慕之心。唐太宗死，武则天依唐后宫之例，入感业寺削发为尼。武媚娘从一个明星创业者突然被发配去禅修，所有的公司权利被剥夺一空，这对于一个企业的创始人来说，的确是一个非常巨大的打击。但武媚娘在离开公司之前已经埋下伏笔，永徽元年（650）五月，唐高宗在太宗周年忌日入感业寺进香之时，又与武则天相遇，两人相认并互诉离别后的思念之情。这时，由于无子而已失宠的王皇后看在眼里，便主动向高宗请求将武则天纳入宫中，企图以此打击她的情敌萧淑妃。唐高宗早有此意，当即应允。永徽二年（651）五月，唐高宗的孝服已满，武则天便再度入宫。次年五月，被拜为二品昭仪。开始了真正的第二轮创业，从五品才人到二品昭仪，此时的武媚娘，已经拥有了人脉关系，财富资源，以及属于自己的真正产品。同时从一个受到李世民保护的小才人晋升到妃子地位，已经开始真正依靠自己也不得不依靠自己来开拓市场，并取得傲人的业绩。

永徽五年（654）初，武则天生一女婴，唐高宗视她如掌上明珠。有一天，王皇后独自前来探望女婴，等王皇后离去以后，武则天发现女婴已死。唐高宗得知后大怒，立即下令追查凶手。侍奉宫女都一致诉说王皇后刚刚离开此地，武则天便也痛哭流涕，乘机历数皇后的种种不满。唐高宗听后深信不疑，认定女婴为王皇后所害，顿生废立之心，同时也想借废立皇后打击权臣。于是，他便和武则天一起来到长孙无忌府第，藉饮宴刺探他的立场。在饮宴期间，高宗先是把无忌的三个儿子拜为朝散大夫，又赐给了大量金银锦帛，接着再吐露打算废立皇后的心意。但长孙无忌只是岔开话题，回避正式的表态。唐高宗和武则天没有达到目的，只得不快地回宫。王皇后是武则天此时最大的竞争对手，武则天没有按照普通的竞争对手那样正面交锋，而是自残伤己，嫁祸于人，出手之狠辣，在市场竞争中也极其少见，就像金山花费巨资打造了一个插件，有了许多的用户，后来为了黑360将其改造成一个病毒，而且没有留下半点蛛丝马迹，没有人会相信金山会将自己的旗下杀毒产品改造成恶意病毒来嫁祸360。

不久，中书舍人李义府等人得知唐高宗欲行废皇后而立武则天的消息后，连结许敬宗、崔义玄、袁公瑜等大臣，向唐高宗接连投递了请求立武则天为后的表章。唐高宗看到有不少人支持，废立之意再次萌生。十月十三日，唐高宗又在李绩等朝廷重臣的支持下，终于颁下诏书：以“请道士作法诅咒武媚”的莫须有罪名，将王皇后和萧淑妃废为庶人，并加囚禁，她们的父母、兄弟等也被削爵免官，流放岭南。七天以后，唐高宗再次下诏，将武则天立为皇后。与此同时，又将反对最力的宰相褚遂良贬为外州都督。

至此为止，在A轮的市场竞争中，武则天击败了最大的竞争对手王皇后，并且垄断了后宫市场，获得了高宗等资本人的认可和注资，从此，武氏创业公司才真正开始具备了一个大公司的雏形。在这一轮的竞争中，出手并不光明正大，但效果的确立竿见影，这有点像当年的百度和谷歌，并不是在真正的市场竞争中一争高下，而是利用其它的政治手段进行打压，最后谷歌被驱除出大陆市场，而百度才真正一统搜索市场。

B轮：大股东唐高宗死后成为公司真正决策者

显庆四年（659）四月，武则天又捏造罪名，将长孙无忌、于志宁、韩瑗、来济等人削职免官，贬出京师。至此，反对武则天的大臣都被或贬或杀，一个不剩。

显庆五年（660），高宗患上头风之疾，头晕目眩，不能处理**，遂命武则天代理朝政。但武则天生性霸道，故每当决事，高宗每每受制于武则天，高宗非常不满，于是在麟德元年（664）与宰相上官仪商议，打算废掉武则天皇后之位。但上官仪的废后诏书还未草拟好，武则天即已接到消息。她直接来到高宗面前，追问此事，唐高宗不得已，便把责任推到上官仪身上。十二月，上官仪被逮捕入狱，不久，即被满门抄斩。从此以后，唐高宗每次上朝，武则天必在帘后操纵，天下大权完全归武后掌握，甚至连生杀大事都由武后决定，天子高宗只能唯唯从命，所以，朝廷内外都称为“二圣”。

对于一个企业的创始人兼CEO来说,她必须牢牢的紧握手中权力,绝不能因为资本的注入而自动放弃手中的股份,此时的唐高宗显然是公司最大的投资者,完全有可能将武则天手中的股份步步蚕食,另外的小股东如上官仪等也正有此意,而此时的武则天不仅没有退缩,反而更进一步从资本人那里夺取股份,最后成为公司真正的决策者,就像马云在阿里巴巴的股份争夺战中与雅虎的较量,可谓步步惊心,此时公司已经家大业大，个中甘苦更是难以形容。但同时也证明了此时的武则天非常看好自己公司的前途，所以才会如此坚决地将一切据为己有。这对于一个企业来说，其实也是好事，这说明了CEO将公司视为自己的公司，必然会想尽一切办法来将它经营好。

乾封二年（667年）高宗因久疾，命太子弘监国。上元元年（674年）秋八月，高宗称天皇，武后称天后，名为避**、先后之称，实欲自尊。十二月武后上表建议十二事：“一，劝农桑，薄赋徭。二，给复三辅地（免除长安及其附近地区之徭役）。三，息兵，以道德化天下。四，南、北中尚（政府手工工场）禁浮巧。五，省功费力役。六，广言路。七，杜谗口。八，王公以降（下）皆习《老子》。九，父在为母服齐衰（丧服）三年（过去是一年）。十，上元《年号）前勋官已给告身（委任状）者，无追核。十一，京官八品以上，益禀入（增加薪水）。十二，百官任事久，材高位下者，得进阶（提级）申滞。”高宗诏皆施行之。武则天能够重视农业生产，规定各州县境内，“田畴垦辟，家有余粮”者予以升奖；“为政苛滥，户口流移”者必加惩罚。所编《兆人本业》农书，颁行天下，影响很大。

上元二年（675年）三月，武后召集大批文人学士，大量修书，先后撰成《玄览》、《古今内范》、《青宫纪要》、《少阳正范》、《维城典训》、《紫枢要录》、《凤楼新诫》、《孝子传》、《列女传》、《内范要略》、《乐书要录》、《百僚新诫》、《兆人本业》、《臣轨》等书。且密令这批学者参决朝廷奏议，以分宰相之权，时人谓之“北门学士”。时高宗风眩更甚，拟使武后摄政，宰相郝处俊说：“陛下奈何以高祖、太宗之天下，不传之子孙而委之天后乎！”高宗才罢摄政之意。太子弘深为高宗钟爱，高宗欲禅位于太子。武后想总揽大权，不满于太子弘，刚好太子弘见肃淑妃之女义阳、宣城二公主因母得罪而被幽禁宫中，年逾三十而未嫁，奏请出降，高宗许之。武后怒，不久太子死于合壁宫，时人以为武后所毒杀。弘道元年（683年）十二月，唐高宗病逝，临终遗诏：太子李显于柩前即位，军国大事有不能裁决者，由武则天决定。四天以后，李显即位，是为唐中宗。武则天被尊为皇太后。

在这一轮的发展较量中，武则天虽然是公司的CEO，但武氏创业最大的股东唐高宗并没有完全将权利交到武则天手中，同时公司的其它小股东也并不相信武则天，此时的武CEO既要保持公司的高速发展，又要担心最大投资人剥夺其手中权力，甚至还要担心其它小股东落井下石。由于武则天的寸步不让和坚持，结局是大股东最后退出，武则天成为公司的真正决策者，公司的发展也欣欣向荣。

C轮：公司的铁腕治理打压夺权者徐敬业
光宅元年（684年）二月，中宗欲以韦后父韦玄贞为侍中，裴炎力谏不听，武则天遂废唐中宗为庐陵王，并迁于房州（治所在今湖北房县）。立第四子豫王李旦为帝，是为唐睿宗，武则天临朝称制，自专朝政。同年九月，徐敬业、徐敬猷兄弟联合唐之奇、骆宾王、杜求仁等以扶支持庐陵王为号召，在扬州举兵反武则天，十多天内就聚合了十万部众。武则天当即以左玉钤大将军李孝逸为扬州道大总管，率兵三十万，前往征讨。十一月，徐敬业兵败自杀。

此时的武氏企业已经没有对手，但公司的内部纷争却比原来更为激烈，为了争夺公司管理权，部分股东和未来的接班人都有自己的创意和想法，他们有着自己的“互联网思维”，而武则天对此一直采取强权措施，颇有华为任正非的作风，就算李一男是他极为认可的公司才俊，但一旦与母公司作对，那就采取一切强力手段进行打压。

垂拱二年（686年）三月，武则天下令制造铜匦(铜制的小箱子)，置于洛阳宫城之前，随时接纳臣下表疏。同时，又大开告密之门，规定任何人均可告密。凡属告密之人，国家都要供给驿站车马和饮食。即使是农夫樵人，武则天都亲自接见。所告之事，如果符合旨意，就可破格升官。如所告并非事实，亦不会问罪。同时，武则天又先后任用索元礼、周兴、**、侯思止等一大批酷吏，掌管制狱，如果被告者一旦被投入此狱，酷吏们则使用各种酷刑审讯，能活着出狱的百无一二。这样，随着告密之风的日益兴起，被酷吏严刑拷打致死的人日渐增多。于是在朝廷内外便形成了十分恐怖的政治气氛，以致大臣们每次上朝之前，都要和家人诀别，整天都惶惶不可终日。

垂拱四年（688年）七月，唐太宗之子越王李贞及琅邪王李冲父子相继在博州（治所在今山东聊城东北）和豫州（治所在今河南汝南）起兵反对武则天。武则天派左金吾大将军丘神绩为清平道行军大总管，率兵征讨。七天以后，李贞父子兵败被杀。武则天武后谋夺李唐的社稷，翦除唐宗室，诸王不自安，欲起兵对抗，还未有共识的时候，博州刺史琅邪王冲，八月于博州（今山东聊城东北）举兵。豫州刺史越王贞起兵豫州（今河南汝南）呼应。武后分遣丘神绩、魏崇裕击之。琅邪王冲起兵七日败死；九月，越王贞兵败自杀。

在历史上部分史学家认为这是一个惨无人道的时代，当然这也并非一个企业的正常行为，但也不得不承认，每个公司的发展有不一样的模式，而这种铁腕治理同样也能产生跨国大企业，我们还是以华为和富士康为例，这两家公司的管理都极为严格，甚至出现多起员工的跳楼事件，武氏企业已经不再是一个初创型企业，不是一个合伙人天天喊着梦想的时代，几百高管，千万员工，如果没有铁的纪律来进行规范，很快就会崩盘。

D轮：改国号为周，一家再无竞争对手的企业
此时的武氏企业已经发展成为一个企鹅级别的国际企业,放眼世界已无对手,环顾内部一派详和,最大的决策者武则天已经完全掌控全局。

为了让公司再无任何威胁，武则天更为重视人才，进一步发展科举制度。贞观年间共录取进士205人，高宗武后统治期间共录取一千余人。平均每年录取人数比贞观时增加一倍以上。武后载初元年（690年）武后在洛城殿对贡士亲发策问，是“殿试”之始。是年遣“存抚使”十人巡抚诸道，推举人材，一年后共举荐一百余人，武后不问出身，全部加以接见，量才任用，或为试凤阁（中书省）舍人、给事中，或为试员外郎、侍御史、补阙、拾遗、校书郎，试官制度自此始，时人有“补阙连车载，拾遗平斗量，把推侍御史，腕脱校书郎。”之语。武后虽以官位收卖人心，然对不称职的人亦会加以罢黜；明察善断，故当的时人亦乐于为武后效力。为奖励告密，武后对告密者破例授官，以卖饼为生的侯思止，是一名无赖，因诬告舒王元名与恒州刺史裴贞谋反，被任命为游击将军、侍御史。王弘义，以无德行见称，告乡里谋反，擢授游击将军、殿中侍御史。是年杀安南王颖等宗室十二人，又鞭杀故太子贤二子，唐之宗室至是杀戮殆尽，其幼弱幸存者亦流岭南，又诛其亲党数百家。

是年七月，僧法明等撰《大云经》四卷，指武后是弥勒佛下世，当代唐为天下主，武后下令颁行天下。命两京诸州各置大云寺一所，藏《大云经》，命僧人讲解，并提升佛教的地位在道教之上。是年九月侍御史傅游艺率关中百姓九百人上表，请改国号为周，赐皇帝姓武。于是百官及帝室宗戚、百姓、四夷酋长、沙门、道士共六万余人，亦上表请改国号。武后准所请，改唐为周，改元天授。武后称圣神皇帝，以睿宗为皇嗣，赐姓武氏，以皇太子为皇孙。立武氏七庙于神都，追尊周文王曰：始祖文皇帝。立武承嗣为魏王，武三思为梁王，其余武氏多人为王及长公主。

至此为止，经历了五轮融资的武氏企业更名为周氏企业，原来的所有法人被清除一空，武则天成为唯一的股东，身兼董事长和CEO两职，要风得风，要雨得雨，不再担心资本的搅局，不再忧愁政治的干扰，此时的周氏帝国在世界范围内已经没有对手，若真的要找一家竞争对手的话，那就是远隔万里之外的阿拉伯企业，但由于大漠阻隔，这两家企业却不能正面竞争，既是人民的幸运，也是史家的不幸。但无论如何，此时的武媚娘若敲响纳斯达克的钟声，作为一个股东的她一定是世界无可匹敌的首富。

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