掌门1对1同学，我有一个不成熟的建议……
也许是为了KPI，才会那么拼。 一 昨天晚上，黄豆突然问我：灰鸽，你认不认识百度的人？ 可惜的是，我连摆渡的人都不认识。 黄豆说，如果别人在百度搜了我，但出现的却是别人，该走哪个流程？ 我赶紧摆谱：首先要确认是不是重名，例如搜我的真名，大概要到271页才能是我本人，这个属于合理现象，只能怪自己不够有名；其次要看看对方的注册情况，例如DOVE可以是巧克力也可以是洗发水，也都合理；再次…… 结果黄豆发来一张截图： 品牌广告区域，头条位，成长保，众所周知，是我朋友的创业公司，刚刚完成新一轮融资，也是公众号“思维妙妙妙”的注册主体，除了专注于4-12的思维力教育，还在炫动卡通有一档节目。 但在下方搜索位，被另外一家机构全方位占据： 这太有意思了。我对黄豆说，你别着急，先把百度放一放，毕竟百度都能推荐莆田医院和不知道哪里来的大众搬场，而且从操作手法看，这是掌门自己调整了搜索关键词，从营销的角度来说，这叫“借势”。 比方说，《道士下山》走红后，网上各种剧就改名道士上山、道士出山；《肖申克的救赎》走红后，网上各种剧就改名叫肖申克的舅妈…… 也许觉得自己的名字不够响亮，于是更名叫“成长保X掌门少儿”，连自己的名字都舍弃了，还做了关键词匹配，这是对成长保品牌影响力的高度认可啊。 黄豆疑惑了：灰鸽，这不是侵权吗？ 我说是啊，这当然是啊。不是所有卖炸鸡的都能叫肯德基。不过我们要善意地想——也许是哪家接了效果广告的公司要抓紧完成KPI呢？ 大家都是站在少儿培训跑道上的战友，课程也各有特色，也许人家不知情呢？再退一步说，是不是有哪个市场部门的人搞联合营销，没有通报给你们呢？ 显然成长保是第一次遇到这样的事情。我劝慰说，这其实是企业发展的必由之路。你用搜索引擎的话，可以遇到好多家大众搬场，好多家肿瘤医院，就算你搜罗辑思维，首页里也会出现其它的付费节目平台。 我们这个时代的品牌竞争，确实还处在这个阶段。你解决问题所要耗费的精力，往往比制造问题多得多。你让百度改，百度也许还会收费；如果不想耗费太大精力，要么在口碑评价里提示一下，要么官方联系一下友商。友商多数会说还有这事儿啊我不知道，然后你再一次次催…… 还能怎么办呢？ 二 我觉得这可能还是源自KPI的压力。毕竟资本的力量助推着，考核的铁剑高悬着，不管是第三方广告公司还是企业自己的市场部，采用这种策略，其实是挺值得同情的。 短时间占领市场这种事情太难了，大家做事情嘛，讲究的就是“价格便宜量又足”，既然创意有限，能力不足，那大家就钻钻千疮百孔的百度空子。 毕竟靠产品做好市场太慢了，靠创意打开市场又太偶然了，面前也没几条路好走了。 所以我说，不要太当回事，要有同理心。第一，正如我之前所说，那么多知名品牌人家不要，偏偏要你的，本身就是一种褒奖；第二，人家肯这么做，说明这个市场大有可为；第三，你们不是一直在找代言人吗？人家都把黄磊送到面前了…… 多好啊。 其实，因为这事儿鸡贼，所以下决断去做的人，是需要勇气的。 例如我，有许多人认为我是消失的大V“灰鸽子银水”，但真遇到这样的询问，我也得赶紧说，我不是银水，而且我也很敬佩他。尽管银水已经消失了许多年，但我是万万不敢把他的声誉捞到自己身上的。 就像我所在的公司，知名的IP是马红漫先生，我常常和相关团队一起分析吴晓波、叶檀、水皮的文章，我们内心确实很羡慕其他人的10W+，但我不可能指着马红漫说，今天起，你还有一个别名叫吴晓波。然后拼着命地买百度关键词。 这个做法太悬了。所以真出手的人，我还是要拱拱手，道声佩服的。 三 读到这里，你肯定认为我在调侃。 其实真的不全是。 我本职工作是做内容传播提供及解决方案的。我们做内容的人都知道，好东西都得靠“磨”。但现在这个时代，等得起的人越来越少了。 有人曾经对我说，灰鸽，能不能写几篇文章，把竞品的客户都吸引到我这里来。 我说这得先看你产品优势在哪里，差异在哪里，我才能帮你分析痛点啊。如果预算够，我们来帮你做调查，寻找差异，培育认知。 结果对方讪讪一笑，哎呀，等不起等不起。我们下个月用户就要突破100万。 我说为什么那么着急。对方笑得更尴尬了：哎呀，签了协议。 “让竞品的用户产生误解也行，我们再想办法留住他们，哪怕流失掉一半都没关系。” 虽然这活儿我没法接，但诉求很直接了。而且一定有人有办法接。 当然，没法接不代表没法提建议。掌门1对1也是问我要过白名单的。最后，本着公正对待的精神，我给一个不成熟的建议： 一不做，二不休，干脆把搜索词改成“掌门-成长保-VIP-KID-CCTV少儿-学而思-新东方-精锐-一对一“。 既然已经在这条道上，那就狂奔下去试试。 为了KPI，赔上一切也要去拼。
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