| 随着房地产市场发展的日趋成熟，产品质量得到全面的提升，产品差异化越来越不明显。市场已经逐步进入到了营销策略和营销手段的竞争阶段，传统营销已逐步被体验型的美学营销所代替。而美学营销在房地产销售过程中集中体现在销售卖场的空间设计及整体包装上。
几乎所有的销售策略和销售手段的实现都是以销售卖场空间作为达成销售行为的空间载体。作为产品形象的先期展示，卖场空间包括现场售楼处、样板房及作为卖场空间延伸的室外庭园。客户在卖场空间中通过感官感受、情感体验、价值认同对卖场空间中的美学元素及其传达出来的产品的精神内涵进行全息地接受，从而促生购买冲动。
营销美学是指对公司或品牌的感官体验的营销。当今社会里，大量的媒体工具，以及交互式、充满感觉的多媒体，使通讯量十分巨大，因此产品的性能和价值，品牌的名称和联想，是不足以引起注意并吸引客户的，真正能吸引客户的企业和产品是那些能够使顾客享受到与公司、产品或服务的定位相一致的、令人难忘的感官体验。
当今的房地产市场存在着一种由产品性能向生活方式或价值体系进行全面转变的趋势，发展商除了追求产品的质量外，把销售卖场的包装看作是与客户沟通并向客户传达产品信息的重要物质和心理手段。在卖场空间设计中，充分调用美学系统中的形式、色彩、质感、气味、声音等表现元素在售卖场中帮助客户实现某种美学体验，从而实现向客户传递产品所倡导的某种生活方式、生活态度及生活趣味；同时，客户在这种全息的感知空间里获得了除产品使用功能之外的精神层面的归属感和认同感。在卖场空间中这种诉说者和倾听者的互动极大地增加了产品的价值，并加速了产品价值的实现。
深圳中海阳光棕榈园的卖场设计中充分体现了产品所追求的轻松惬意的城郊生活情趣。以流畅的曲线，简单的几何形体，鲜明跳跃的色块及怡人的小尺度空间片段组成了一种休闲、浪漫的空间感受，客户在这里将很快捕捉到与产品相关的所有信息。卖场中的美学元素共同作用于客户的感知系统，促使情感认同和对生活方式的追求。
上海滨江世茂花园定位于城区豪宅，因此从卖场建筑造型母题的选用上趋向欧洲严谨的学院派经典券柱式构图，空间尺度宏伟，色彩厚重沉稳，洒脱大气而不嚣张，极其符合成功人士对住宅形象的追求。
在楼盘销售过程中，营销美学相对于功能、中心信息、结构这些硬性因素更关注于形式、周边信息和符号体系。在卖场空间设计中，空间的建筑及室内风格及空间界面的造型母题等属于形式的范畴；楼盘的整体形象气质及其倡导的生活方式属于周边信息范畴；而卖场空间中的环境小品、装饰主题、色彩主题、背景音乐甚至气味等元素属于符号体系的范畴。而销售卖场空间设计中正是这些元素的共同作用实现对客户的全息刺激。
后现代文化的一个重要特点便是深度模式的取消。人们对事物的感知趋向于平面化，零散化；对信息的接受倾向于打破时间轴的共时性体验。建筑大师库哈斯曾说，“当今的建筑风格越来越不明显，越来越不定型⋯”，人们的生活方式和偏好是紧张的、短暂的、不断变化的。这种时代背景下接受美学规律是卖场空间设计中应当遵循的,多元的、跨时空的、全息的刺激是必要的。在特定空间场景中，一个哪怕是很小的卡通形象所传达的情感信息都有可能击中你的怀旧神
经，使你想起儿时的体验，促使你对这个环境产生依恋。这就是美学营销带来的附加价值。
销售卖场空间设计中的表现手段从大的分类可以有以下几种：
1．主题式：通常以某部电影主题场景作为空间设计主调，或以特定时代、特定人群的文化主题作为空间设计的主调。从色彩、材质、装饰物及背景音乐等方面模拟出特定的空间气氛，传达特定的精神主题。
2．风格化的倾向：发展商对其特定类型的产品进行的定型化包装，基于产品的相同特点，卖场设计风格趋向固定。万科集团在不同城市的四季花城，由于定位在城郊休闲居住社区，目标客户的相对固定，形成卖场空间识别性很强的特征。图为南昌和深圳的四季花城卖场空间。
3.极端表现主义的倾向：为张扬产品与众
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