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转发,觉得写的比较真实。
近突然感觉,我们成熟的标志,并不是大学毕业后的第一份工作,而是从第一次买房开始。
市场火爆之时,动辄小一百万的房子,竟然像白菜一样被摆在售楼处,有钱人闻声从四面八方冒出来,一个又一个的来争抢房源。
甚至有部分项目,还需要找人托关系,交几万的好处费才能抢到。
从没有一个市场会像楼市这样变态,在这里面,钱就只是纸。
在这场楼市闹剧中,很多人就只是犹豫了一下,再回首房价已经涨到遥不可及。
那段时间,烟台房价沸腾了,购房者也沸腾了。
两年后,烟台这把由多方原因推动的楼市大火,终于消停了。
但刚刚喘口气的烟台人发现,冷却后的市场,房价虽然不涨了,但看完一个又一个的项目,似乎每个楼盘都是那么难以让人下定决心。
烟台似乎在一夜之间就陷入一个怪圈:市场上行,买不到房;市场下行,依旧买不到房。
很多人可能会觉得,买不到满意的房子是因为预算不够,只要钱到位,开发商一定会有让你满意的产品。
市场,远不是你想的那么简单。
2
张是我很早的一个粉丝,16年本科毕业,留在了烟台发展。
他说自己就要和女朋友结婚,但家里只能给30多万的首付,也就是说,总价需要控制在100万以内。
和我说这些话时时,我能很明显的感觉到他语气羞赧没自信。
很显然这种不自信源自首付低,居高不下的房价已经摧毁了这代年轻人的自信。
由于工作在莱山,所以他的首选地就是莱山。
在诸葛找房新房地图上可以明显的看到,碧桂园凤凰山庄16000元/平米,滨湖万丽15300元/平米,远洋东莱郡15000元/平米,房价清一色没有低于一万三。
偶尔有几个一万出头的,点开一看,全部都是公寓。
100万想要在莱山买套房,几乎无房可选。
单价高只是一方面,而更主要的在于,产品几乎全部都是大面积,没给刚需留余地。
在房价高企的现在,低总价成为人们买房的主要考虑对象,最典型的例子就是万科翡翠大道。
从6月25日的预售产品上来看,融合95平米及124平米等产品的2号楼推出128套,已经售出85套,去化率为66%。
而144平米的40号楼,预售推出72套,开盘2个多月,尚未有任何成交。
而在2号楼上,可以明显看到,95平米已经基本售出,而124平米的房子剩下较多。
同样的现象在其他区域的热销楼盘上也很明显。
中海锦城85平米产品去化率明显高于101平米产品。
低总价成为人们的购房首选,甚至100万的低总价是刚需者的唯一选择,但低总价房源却是少之又少。
在产品设计中,刚需户型由于设计更为复杂,有效建筑面积利用率较低,因为利润更低。
为了提高利润率,开发商更多采用利润更高的大户型、改善产品,放弃利润率低的刚需产品,是导致刚需无房可买的最大原因。
早在几年以前,北京为了避免这样的情况发生,推出“9070”政策,即90平米以下的房源占比不得低于70%,以此来约束开发商,避免市场需求与供应发生严重错配。
而烟台市场,显然已经深陷错配泥潭。
高房价联手大户型,只用一步便将刚需赶出莱山。
3
2018年底,市场虽然冷下来了,但是人心已经变了。
开发商在“高周转”和“活下去“的压力下,全然乱了阵脚。
拿地即开工,35天内开放展区,3个月开盘,碧桂园不但是宇宙第一大房企,更是宇宙第一快房企。
在唯快不破的理念指导下,哪里还有时间做地块客研?又哪里还有时间做户型考虑?更不用说项目整体规划和景观设计。
开发商自己先乱了阵脚,设计出来的产品又怎么能符合区域定位从而抓住人心。
地价的上涨,让本地开发商市场占比越来越小,品牌开发商开始发力攻城略地。
而为了追求极致的速度,在尚未精准前期投资测算的情况下盲目拿地,拿地后恍然发现只有开发大户型才能有所盈利。
但是大户型又不好去化,只好勉强设计中端改善户型,从而牺牲一些户型设计或者公摊。
于是就在这样一步步的妥协下,项目艰难成型。
但这一切都是围绕一个关键指标进行,那就是利润。
这一切又都完全忽略一个问题,那就是用户需求和体验。
但开发商并不在意,依旧用谜一样的速度扩张。
用户体验差、户型差又怎样,还有最后的杀手锏——营销。
所以我们会发现,最近买房在谈论项目的时候,我们很少谈及区域定位、用户需求定位、户型设计。
营销活动一个比一个壮大,到访礼品一次比一次贵重,只要你来到售楼处,我有一百零八种办法把你拿下。
开发商深信:得营销者得天下。
王阿姨最近想要换房,拿着攒了半辈子的100万,让我带着她在莱山区看房。
转了好几天,终于相中了一个品牌开发商的房子,但是她一直担心一点,后阳台的面积浪费。
纠结了好久,王阿姨突然高兴的说:
后阳台的设计好啊,太贴心了,冬天正好用来屯大白菜。
单价小两万的房子用来屯白菜,是王阿姨疯了还是市场疯了。
当产品离市场远去,当用户的位置不在是第一。
手握100万,在烟台还能买到什么样的房子。
END
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