手里就那么点钱，要实用还是美观？看完这篇文章你就知道应该怎么做

江水平装修2017

俗话说隔行如隔山，装修客户不懂行，装完了还懵着的大有人在，如果碰不到一个靠谱的装修团队给他做，基本是前后一团浆糊。

其实不仅是装修，生活中任何事情都有强需求和弱需求之分，比如冬天的棉裤是强需求，没有棉裤过不了冬天；棉裤上的绣花则是弱需求，棉裤没有绣花一样可以穿；装修中的烦恼，往往是因为这两个关系没搞明白。

有些房子吊顶，射灯，背景墙，壁纸，彩绘，全套都有，家里看上去很美

可是马桶总堵；热水不热；下水道返臭味；柜门冷不丁防掉下来；墙角到处发霉；橱柜里时不时钻出一只蟑螂；站在台盆前洗一会儿衣服就腰疼；卫生间洗澡冻得瑟瑟发抖；洗完澡后每次都要把水扫进地漏，稍不注意就漫出客厅，不敢在家洗都去外边蹭澡堂；每天进出门换鞋还要蹲下来；网络信号时有时无；冬天上半身热得冒汗，脚下冰凉……

请问这样的家，再好看你能忍耐多久？

另外一种房子，什么花哨的装饰都没有，十年前就做的装修，但各种器具都还顺手，马桶水一冲呼啦啦就下去了，卫生纸都可以直接扔里边冲走；夏天满屋凉快，通风良好；冬天从脚暖到头，快感冒了还能泡热水澡；做饭不担心油烟满屋串；吃饭时溅在墙上的菜汤很容易就清理掉；两口子亲热时不担心邻居听见；孩子写作业不会被电视声音打扰；虽然当年没钱买钢琴，可留出了钢琴摆放的位置；老师家访时不会尴尬；学校要孩子打印资料时有打印机；父母临时来帮带孩子也不会感到麻烦；姐妹来家聚会一起下厨房还夸橱柜很好用；众多生活场景考虑得极为周到。

请问这样的装修，即便有点旧了，还能不能住？

其实道理很简单，可有些装修队偏偏在这些环节上搞大忽悠，引导客户走进误区，就出现了以上所说的第一种情况，外观好看但是不实用。

大家想想，咱们又不是王思聪，老子也不是王健林，可以大把大把花钱，老百姓的装修预算就那么点，你往美观上多放，就会减损实用性。有些装修公司为什么强调美观，因为塑造美观赚钱多啊！那些造型材料看似简单收费却高；美观也容易吸引客户眼球，谁都会被新奇漂亮的东西吸引，所以他们才拼命鼓吹美观。

是不是江水平不主张装修美观一点呢？不是！江水平装修方案是，当你完全满足了生活实用性以后，手里还有余钱，再考虑美观度，就不会出现未来生活上的种种不便和痛苦，因为老百姓投入在装修里的钱就那么一点，甚至很多人家买了房子以后，装修的钱都是借来的，你往美观造型上多放一块钱，必然要从实用性上扣下来一块钱，没办法兼顾。

比如，你想美观，想有面子，最起码要请设计师吧？设计费现在好一点的要300块一平米，你家如果是100平米的房子，设计费先用掉3万！

既然设计了，设计师要显示他的独特思维，能拆的肯定要全都拆掉，有的整堵墙和满屋子的电线全要拆，然后再重新做上，这些估计要花费近万元；一块800×800的瓷砖，他要让瓦工切割成小条条再拼起来，实木的墙角线本来1.8公分厚，他给你设计成,3.2公分厚，石膏板吊顶弄个图形，灯带要多，七七八八加起来，光这些花样就会多出几万元。还有设计师买材料的回扣，是不是又得多花一大笔？

做为业主，你多往美观上掏3万块，你买坐便器的时候就很可能舍不得花大价钱买那种顶级的，舍不得买最好用的；油烟机明明方太牌子比较好，因为钱被美观扒走了，只好选择中等品牌；电器热水器本来可以选择史密斯的，看看剩下钱不多，想想还是选了个国产的；地暖也没条件铺，冬天双脚冰冷；空调也不敢用最好的大金，甚至不敢动中央空调的念头……

如果你一心只追求外观漂亮，为这个美观多花三万块钱，那已经是很保守的数字了。

更大的问题是，有些装修公司强调美观，就会往美观方面研究，谁还研究那些费力不讨好的实用性？实用性又不赚钱，又不能吸引业主的眼球，谁愿意做不赚钱还瞎耽误功夫的事啊？

正是因为这种理念，所以才会出现看上去漂漂亮亮的装修，越住越不舒服，最后想砸掉的现象。

江水平并不是不讲究外形美观，而是通过总结千家装修的实践经验，我们往往会建议业主：如果装修的钱不太宽裕的话，暂时放弃棉裤上的绣花，先做一条穿上去能耐得住整个寒冬的棉裤。这个意思你懂了吧？如果这样，那么这些生活中比较重要的器具就可以买最好的，今后几十年的生活就方便多了。

那江水平为什么一直强调实用性为先呢?道德品质高到那个程度了吗？

真不是因为道德水准高，也不是反对美观性，而是江水平的业主层普通百姓居多，土豪级的人很少，如果误导了这些业主，他们没有把钱花在刀刃上，等业主住进去明白过来以后，会觉得这个人很不地道，江水平的名声也就坏了。

这样的结果，是江水平最恐惧的，所以建立起了一种信念，可以小富即安，但不可以大起大落。可以不眼馋大钱，但不可没小钱进来。

用一句话总结就是：要做长远生意。那种想一口吃成胖子，骗一把就走的思想，江水平不敢有。

14年前，江水平刚创业的时候，有些聪明的工人教江水平如何把一单做出三单的利润来，但是江水平拒绝了。他的道理很简单：你们这些会手艺的**湖，在一个地方搞砸了，可以换个地方摆摊，照样有饭吃，江水平没手艺，也没有钱打广告，只能靠好好做建立口碑吃饭。

14年过去了，那些聪明的手艺人还在路边摆摊，江水平已经带领团队工人做了上千单生意，有很多都是回头客，有一些是自己家装了以后，经过时间检验下来觉得好的，又介绍亲戚朋友同事来的。

江水平常说一句话，要做长远生意，业主介绍业主是最稳定最长久的渠道，不想靠投机取巧赚一笔然后倒闭，只想细水长流，虽然不能大富大贵，但可以保证一辈子让小家过得稳妥丰足。

所以，江水平装修团队的原始动力与别人不同，做的事也和别人不同。江水平是懂生活也懂装修的人，他觉得装修与今后的日常生活息息相关，所以他从装修时就开始为客户考虑怎么方便实用。

他经常带着团队研究业主生活中常见的场景，比如胖老公出门穿鞋子系鞋带费劲，比如内裤袜子分开放时候是放在衣柜下边还是中间，比如睡觉时候忽然被门锁开关声音惊醒等等，研究生活中常见的这些问题，在装修中应该用什么方法解决。

他还会带着团队研究提高业主幸福生活的五十个小设施的建议，比如垃圾处理器，比如前置过滤器，比如可抽拉式水龙头，为了试验厨房热水器热水多久才从淋浴出来，特意掐着表算时间，知道是41秒出热水。

他还研究如何不让业主超支；研究靠装修布局传递夫妻感情和亲子感情；研究靠装修建立女主人懂生活的好形象等等。

江水平的团队文化是，真实，本分，懂生活

懂生活就包含了装修少花钱多用心这样的含义；真实与本分全部都是不能赚暴利的口号。不信你看看某些装修公司的口号：“生活拒绝简单，奢华是一种高贵的态度“，这口号就是黄金打造的，江水平那口号一看就是草编的。

既然提出了文化，就不能只是老板喊口号用，必须要渗透到经营里去，那么体现在什么地方呢？

比如很多装修公司就那么糊涂着做，都跟业主签约了，也不知道能带给业主什么好处，也不知道业主需要付什么价格，一切都是脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。这就出现了漏项，很容易扯皮。

有的装修方怕业主赖账，直接以买材料，付工人工资为理由，让业主预付60%的装修款，比买房的首付还高一倍，但他们并没有拿这笔钱买材料付工资。

材料款可以拖欠，工资可以年底付。那么账面上趴着一大笔钱，就像狗看守肉包子，让它们不流口水都难。

有的就会拿去投资，一个大型装修企业，一个团购活动账面就能多出几千万资金，这笔钱一般他们会拿去理财投资，投资失败就销声匿迹，剩下了业主在风中凌乱。

投资失败了直接跑掉的还算是有点良心的，更有那亏心的，知道要完蛋了，就举办一场大型的装修活动，说送汽车送彩电，装修款对半打折，装修款十年全返还，然后收上来一大笔，再突然消失。

以前有个叫什么面的公司，倒闭后变成了什么号装修网，又要倒闭之前，做了个520装修活动，然后第二天办公室就关门大吉，下一次换什么名字再出现还不知道呢！

江水平是怎么做的呢？先装修后付款。

这个模式有很多很多好处，最显而易见的好处就是，装修队绝对没有卷款而逃的可能，客户不会受什么损失。很多装修方为了建立信任感，租很大的办公室，招很多工作人员撑门面，其实羊毛出在羊身上，最后但还是要百姓掏腰包。

很多传统装修公司对先施工后付款模式好奇，但他们不敢实行，他们怕什么呢？怕工人干不好就真的拿不到钱。

传统装修公司的工人都是项目经理带来的，一个项目经理可以加入四、五个公司，那么你说他们手下工人属于哪个公司，忠于哪个公司？

工人干完活，有监理验收，验收过去后就和工人无关了，售后服务也不会由这个工人负责。

所以这个工人只要糊弄过监理的眼，就算大功告成；很多会办事的工人，没事塞给监理两包烟，跟监理喝一顿酒，过关就比较容易。至于质量嘛，表面看着像回事就行了。

比如瓷砖切暗盒的孔，大家知道将来会被暗盒盖住，所以那个瓷砖孔有人就用钳子掰，像狗啃的一样；老乳胶漆墙上贴瓷砖，他们连乳胶漆都不铲，直接在上边打两下刷点胶就开贴，当时肯定没问题，要不了三个月就会中空，甚至会掉；有的业主阳台贴砖，工人就会直接在保温层上贴，啥都不做处理，不像江水平这边工人还要把保温层一点一点从墙上撕下来，还要打毛墙面刷了胶水再贴。

江水平这一点也比较厉害，大家都知道天猫淘宝，在那些平台开店的客户，对客户的评价非常看重，其实江水平也是属于这一类的，接受着互联网的监督，像天猫淘宝的商家一样，对业主的评价非常在意

互联网就是双刃剑，搞好了大家都赞美你，搞不好就会招来灭顶之灾，所以江水平团队如履薄冰；为什么很多传统装修团队无法实现大批的互联网化，他们报价公开这一关就做不到，他们靠项目经理增项赚取利润这一项就解决不了，所以就不敢上互联网接受大家监督。

这就是制度和模式的威力。
就因为有两道紧箍咒，江水平手下才涌现出一批明星师傅，业主直接点名要找他们做，有的人档期排满了，业主宁愿等一俩个月，其实队伍里明星师傅很多，但业主就跟自己看中的师傅对上了眼儿，就愿意等这个师傅，认为只有他来，家里装修才搞得好。

江水平从来不拖欠任何人工钱，这也是不断吸引很多人围绕在他身边的重要因素。

首先是工人跟业主结账，干完后验收合格拿钱，工人就不敢放肆，态度上就要好，细节就要处理好，不然他们拿不到钱，这个最要命。

管理层对于工人犯错绝不会袒护，因为拿不到钱工人肉最疼，如果袒护了他们，他们习惯了，就觉得反正有人撑腰，就会习惯性犯错。我们把监管权交给业主，让真金白银规范工人，吃过几次亏以后，再屌的工人也都跟小猫子似的那么乖巧。

工人拿到了现钱，干活动力就强，也特别珍惜这个平台，所以就会尽心来维护平台，维护他们的声誉。业主来了，都会热情地陪聊陪看，

所以业主就觉得有人情味。甚至有年轻的业主跟着工人一起在工地喝酒吃饭呢！

如果老业主有好感，还会再次介绍新业主过来。

江水平这边业主介绍的业主，工人无法自己接，甚至工人自己亲朋好友找他们干活，都无法自己接，因为一旦他们离开时间稍微长一点，队伍就把他的岗位安排给别人了。所以工人接到活都会通过队伍，队伍再把对应的工种安排这个工人去做，其他工种队伍配备人员。

这样江水平团队就越来越愿意在业主口碑和服务细节上下功夫，进入了良性循环。

房网晶晶

装修路上能碰到贴心为业主着想的工人或者装修公司太重要了！希望江水平能一直秉持初心为广大装修业主提供更好的服务！小编手动给你个赞！笔芯

梦回山下

很接地气的装修公司。想装修的亲 可以去了解一下。

江水平装修2017

工人拿到现钱，凝聚力就强，就不愿意去别处找活，有经验的老工人就特别多。老工人多了，那些复杂的活，大别墅以及大平层做起来就不费事，普通户型那更是手到擒来。

老工人稳定，愿意在这长期干，就愿意接受队伍的各种技能和服务态度的培训，他们本身水平就很高，又常年参加各类培训，参加各类技术交流，所以能力比外边的工人强悍很多，比如每天的施工情况随时汇报，比如用支付宝微信跟业主结账和发图，用手机给业主看存储的照片，把自己的活发到朋友圈去显摆，都是外边那些工人难以企及的。

因为工人们不愿意失去这个工作，就很珍惜自己的名誉，那么出现后期维修的事情，他们就会主动跑过去维修，为啥呢？因为一旦江水平管理层知道这个工人干的活返修，就会怀疑他手艺，安排活就会有取舍，他们不敢冒这个风险。

别的公司头大的售后维修问题，在江水平这轻松就解决了。

江水平不卖材料，但所有材料都有合作材料商，

跟我们合作的商家，我们要求他们服务到什么程度，

比如瓷砖，首先，瓷砖一定要送到地方，送上楼之后摆在哪里，竖着摆，横着摆都是要有固定的位置的。
第二，只要瓷砖不泡水，哪怕是瓷砖多出一片来，他们都要派人给拿回去，给你退掉。

这个别的公司我们不知道能不能办到，反正这个是我们要求他们必须这么做的。

第三，如果瓷砖本身出现了什么问题，他们必须第一时间必须到现场来解决，

第四，必须给江水平的客户出设计方案，

你想买贵的还是便宜的，你自己来决定，我们不去过问。我们推荐给他客户，他如果是卖贵了，你走了，那是他自己的损失。他如果价格卖的合适，就会多一点客户。

有一家业主是在一个大品牌店里买的瓷砖，买的时候商家拍着胸脯保证怎么样好，态度非常好，后来剩了7片瓷砖，业主拉着去退，店里推三阻四不给退，后来气的客户在收银台当场就把瓷砖给砸了；还有个业主的瓷砖，贴在墙上，非常不平，大缝有两公分宽，商家推脱就给不换，还是名牌，这就是很多商家真实的服务态度。

像这样的材料商家，江水平是坚决不会跟他合作的！

我们研究出了施工中100多个容易造成业主损失的小经验。

比如卫生间过门石，虽然很小，但如果处理不好，就会从边缝渗水到客厅，能把全屋地板下边都灌满水。

我们研究生活中常见的场景，让装修活泛起来。

比如胖子老公蹲下来取内裤取袜子的场景；洗手时候猫腰难受的场景；冬天进卫生间洗澡冷的场景；老师家访时候场景；孩子写作业时候场景；小夫妻睡懒觉时候场景；都会为这些常见的生活场景做应对设施建议

江水平本人亲自体验各种生活细节，掌握各种尺寸，比如旅游鞋15公分高，29公分长；比如梦之蓝的酒30公分高，茅台酒18公分高，为打各种家具提供详细数据。

团队还会研究收纳理论，衣柜挂的裙子多怎么做格局，叠放衣服多怎么做格局，鞋柜高筒鞋多需要什么格局，布鞋需要什么格局，有没有人进门就愿意把鞋子脱到鞋柜下边空挡里等等。

我们替业主研究增加幸福生活的设施；研究哪里可以省钱哪里必须多放钱；

还定期带业主去工地参观学习装修知识，举办主材知识讲座。为讲究生活质量的业主提供方便。

我们的QQ空间、微信朋友圈、公众号里，都是我们认真总结的装修经验；经常写一些提醒业主哪里容易超支的文章，如何避免行业黑幕的文章；还有装修日记，都是在我们这里装修过的业主真实记录，为后来者提供参考。

只有这样，我们才能聚焦，才会做的更好。

其实文章里我提到的这些只是冰山一角，现实中做的比这还要多。我们不好高骛远，不求一夜暴富，就像乌龟爬行，但我们贴地而行，稳稳妥妥，一个一个地实现着小目标。

这就是我们和别人的理念不同，导致所做事情完全不同的地方。

这就是我们对自己文化真实、本分、懂生活的理解与执行。

有了底线，做事态度就不同，比如很多装修公司与橱柜公司合作，替他们推广橱柜拿提成，但江水平却提倡瓷砖橱柜，先不谈瓷砖橱柜耐用好打理，样式外观跟整体橱柜达到一样的效果，单单瓷砖橱柜比品牌整体橱柜省钱就是我们必须大力推广的理由。

品牌橱柜，我看到国际大品牌叫做某家的一套还要13000元呢！纸浆板的，那样的橱柜能用多久我不敢说，但瓷砖橱柜可以与房子本身寿命同齐，用个几十年都不会发旧，因为瓷砖的东西越擦越亮；一件东西用的长久，自然会越用越便宜，何况做这个砖砌橱柜本身价格就不高，稍微有点品牌的橱柜，可以比瓷砖橱柜多1-2倍的价格。
下面这些照片就是江水平的【瓷砖橱柜】，都是跟据业主喜欢的风格样式来制作的。

江水平装修2017

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想要工人手艺好？
不想花冤枉钱找“设计师”，只需要经验丰富的老师傅给建议？
不想为装修公司高运营成本买单？
不想被层层扒皮？
不想找没有售后的游击队？
没有太多时间监管工地，又担心监理不负责？
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江水平装修队，专业施工团队
先装修后付款，干不好不给钱
真实本分不扯皮，省钱靠谱品质高
人民日报，中国日报多家媒体采访，新浪网，新华网，网易多家网站报道；

国内唯一拿风投的网络品牌施工队；
全国已有400个城市的连锁加盟商；

江水平不止是装修，还是一种生活态度！
官方QQ：155379293
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独照峨眉峰

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