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本帖最后由 寂静的咖啡壶 于 2018-5-4 11:19 编辑
好的倍数化能力,一定是将价值进行低成本的复制。
作者:张良计
人人羡慕的高薪工作,其背后的道理是什么? 今天这篇文章,将组织的商业思维运用于个人的职业发展,提出高薪工作背后的“倍数化”能力,希望为你带来启发。
01
绝大多数高薪人士都和我提起一个基本事实: 身体劳动力创造的价值是有天花板的,一个人再厉害,依靠双手劳动所能产生的价值都有极限。
比如: 装配技术再娴熟,也很难1分钟打包20个产品; 数字计算能力再牛逼,也不可能一个人审计完全年的财务报表; 基础代码写得再溜,也不会一个人顶一个产品团队;
这些工作都有一个共同特征,高重复性,低创造性。
它们产生的价值,和时间呈正相关增长,时间越久,工作的完成度越高,产生的价值越大。
而以时间为价值计量单位的工作,未来都会被技术所取代,身体劳动力的极限将会被机器打破: 四大会计事务所之一的德勤,已经研发出财务机器人,能够7x24 小时不间断地完成基础的财务工作;
京东早在去年就推出“解决型机器人客服”,开始逐渐替代人工客服; 亚马逊早已经实现全智能化的仓储管理,偌大的仓库不见一名工人......
这些例子看上去和我们八杆子打不着,但已足够引起警醒。
变革真正到来时,从来不会提前打招呼,而是以狂风骤雨般的姿态一夜之间席卷而来。 落实到我们每个人,带来的启示是,未来高薪的工作绝不以时间为价值计量单位。
真正高薪的工作,以“倍数”为计量单位。
这是什么意思呢? 员工在工作岗位上创造的价值,要具备能够成倍放大的特征,从而实现企业价值的规模化增长。而具备这种“倍数化”能力的员工,才有资格获得极高的薪水报酬。
这和经济学中“规模经济”的概念很像。
比如开设一家工厂的成本包括场地租金,生产流水线架设,生产原材料,工人工资等。其中场地租金,生产流水线架设都属于固定成本(不随产量的变化而变化,生产1件产品和生产100件产品都是花这么多钱)。
生产原材料和工人工资属于变动成本(跟随产量的变化而变化)。 假设生产流水线开动一天的固定成本是200万元,一天生产1000件产品,需要10个工人。其中一件产品的原材料成本是500元,一个工人一天的工资是200元。
那么生产一天的总成本是: 2000000+500*1000+200*10=2502000(元) 生产一件产品的成本就是: 2502000/1000=2502(元)
现在还是同样的生产线,但一天需要生产2000件产品,工人也相应要增加到20人。 这时生产一天的总成本就变成: 2000000+500*2000+200*20=3004000(元) 生产一件产品的成本也相应变成: 3004000/2000=1502(元)
生产1000件产品的单位成本是2502元,而生产2000件产品的单位成本是1502元。
这里的关键在于,改变的变动成本对产品单位生产成本只有微乎其微的影响(下图中黄色虚线框),而巨大且不变的固定成本,摊薄了整个产品的单位生产成本。
分子不变,分母大幅度增加,除下来的成本当然就是减少了(下图中蓝色的虚线框)。
这就叫规模经济:规模增长越多,单位成本越低。 现在投入200万的固定成本,生产1000件产品和生产2000件产品,后者单位生产成本还更低。
你是老板你会怎么做? 当然是尽可能多接订单,扩大生产规模了! 生产1000件不够,还要生产4000件,5000件......让单位生产成本不断下降,这样利润才会不断上升。
02
这个道理放在职场里同样适用。 高重复性,低创造性的工作,就是企业生产的“变动成本”。
因为个人的能力和精力是有极限的。 当生产规模扩大,员工人数也要相应增加,单位成本并没有降低,有时反而还会升高(如果招到不靠谱的员工)。
这时作为企业的经营者,当然希望用技术来一劳永逸解决这个问题,降低成本了。
而拥有倍数化能力的员工,就像生产流水线这种“固定成本”。 他产生的价值能够不断复制到多个项目和领域中,从而给企业带来成百上千倍的价值回报。 即使他拿着极高的薪水报酬,最后在计算收益时,反而还降低了企业的单位生产成本。
这就是倍数化的魔力,也是个人效能规模化的范例。
这样的现实例子有没有呢? 数不胜数。 比如像麦肯锡,波士顿这类顶级战略咨询公司,咨询顾问们拿着丰厚的薪水,卖着七位数的战略报告,他们的核心服务,是提供Methodology(分析方法论)。 咨询公司的分析框架
咨询公司耗费巨大人力财力,开发出一套适用于某一行业的研究体系或分析框架,然后将该框架复制到行业内的众多客户中去。 大方向上依葫芦画瓢,小方向上根据具体项目适当调整。
虽然前期投入的研发成本巨大,但后期依靠规模化的优势,能够轻松实现数倍的价值回报。 而主导开发出这套方法的人,即使拿着百万千万的年薪,放在更大的收益面前,公司也根本不亏。
所以这是倍数化能力的第一个特征:价值的可复制化。 即,这份工作创造的价值不仅体现在手头的任务或自己的部门里,而是能够扩大到全公司,甚至全行业。它能够不断复制,反复使用。 我们在寻求职业发展突破时,一定要去追求那些拥有“价值可复制化”特征的工作。
比如培养和带领团队
当团队里每一个人都掌握了你的经验与方法时(理想状态下),你带领5个人就能为公司创造起码5倍的价值,最后在计算收益时,他们创造的价值都有你的份。
再比如开发出一套在线办公系统
它能够实现全公司员工的文件共享,项目跟踪管理及人员同步协作。 这套系统如果复制运用到全国各地的分公司里,提升的效率绝对是惊人的。
在线同步办公系统
总之,价值的可复制化围绕着“一套方法,一套体系,一套理论,一套工具”。 这样的工作,才具备高回报价值。
倍数化工作的第二个特征:具备创意思维。 它不以时间为价值衡量单位,而是以最终成果为导向。 比如广告、设计、艺术这类工作,它们的核心价值是脑力创意。 创意的好坏绝不以消耗时间的长短来衡量。
很可能一大群人在会议室里憋五六个小时,也不比一个聪明人花一分钟想出来的创意好,而一个好创意 以给企业带来成百上千倍的价值。
可口可乐为了鼓励人们不要将喝完的可乐瓶随手丢掉,在越南发起过一个“变废为宝”的活动: 可口可乐设计了16套不同功能的“瓶盖”,只要把这些瓶盖拧在旧的可乐瓶上,就可以把瓶子变成笔刷,泡泡机,喷水枪,酱油瓶等多种实用工具。
这个创意不仅有效回收了旧可乐瓶,还带起一波新可乐的销售。人们为了搜集这些工具,跑去购买更多的可乐。
这些瓶盖的生产成本非常低,可这个创意却带来了极高的商业和社会价值。并且最重要的是,这个创意能够复制到可口可乐全球的其他国家和市场里。
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