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线下也疯狂,“双11”烟台大悦城销售如何增长251%?

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发表于 2017-11-14 15:16 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 来自山东

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在刚刚过去的双11购物狂欢节,淘宝、京东等电商交易额、交易笔数再次刷新纪录,将这一发源于网络的电商购物狂欢节,推向一个新高度。
在线上购物大爆发的时间节点,相对的线下销售,会不会被严重挤压呢?事实并非如此,今天,烟台大悦城公布了11月11日销售数据,数据显示:双11当天,烟台大悦城销售额达到653.4万元,同比去年双11提升251.4%,同时,客流提升也超过15%,多家主力店铺,也有140%以上的大幅度增长。
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线下11,购物不仅送大礼,还更好玩
在电商双11广告铺天盖地的时候,消费者的购买欲已经被极大地发掘出来,而这也是线下实体商业趁东风“逢高做高”的最佳时机。
11月11日,烟台大悦城正式开启了第三季的“会员感恩月”。在46万会员大数据的支持下,大悦城精准选择“口红”作为会员感恩月的切入点,“666支轻奢口红免费送”的活动吸引了众多年轻人的关注。
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除此之外,在接下来的1个月时间,“积分当钱花”“轻奢口红任性购”“会员尊享购”“会员生日礼”,以及Joy Class手作课堂等丰富多彩的会员活动也将依次推出。
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针对年轻客群,尤其是最具活力的高校大学生,烟台大悦城第二届高校街舞争霸赛也在双11当天拉开帷幕。周末两天,滨州医学院、烟台大学两所高校的街舞社团在大悦城展开了各校初赛的比赛。晋级的队伍将与其他驻烟高校,以及省内其他地市晋级队伍一起,在11月25日和26日进行总冠军的争夺。
最爱买衣服,吃货一天花了98万
一系列精准的营销活动,使得即便是电商爆发的双11,烟台大悦城依然取得了骄人的业绩。数据显示,11月11日烟台大悦城销售额达到了653.4万元,环比增长95.9%,同比去年双11提升251.3%。其中会员消费占比达到61.2%,销售增长的同时,客流也实现了16.3%的提升。
那么,在650多万的销售中,烟台人都买了些什么呢?
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根据业态销售统计,双11当天,烟台大悦城服装类消费达187.1万元,占28.6%。一线大品牌“线上线下同款同价”的经营策略也取得了十足的成效,双11当天,优衣库销售提升72%,ZARA销售提升198.6%,H&M更是有207.1%的增幅。
占比第二的是正餐消费,烟台的吃货们,在双11这一天,在大悦城吃掉价值98万的美味,占当天大悦城总消费额度的15%。其他如数码电器、家居生活、配饰、文化教育等,也都有80%-500%等不同幅度的增长。
而在单店销售方面,小米之家、优衣库、H&M、i-Zone、ZARA、I DO等店,凭借其超强吸金能力,均位列前10。值得一提的是,海底捞凭借其超强的品牌吸引力,也跻身了单店销售的前10。

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