支持老板们的观点认为: uxxin鑫鑫鑫鑫鑫:销售的本质是把产品卖给需要的人群,把梳子卖给和尚本身就是不合理,它体现了销售技巧,但没有体现销售的实质意义。把东西卖给不需要,不合理得人群,难道是对的么?销售用力过度,不择手段也不是什么稀奇事,确实市场竞争大,要用非常手段。但是卖给不需要的人这已经过分了!
蛋童蛋筒控:1、完全不考虑客户需求只求销售业绩,完全没考虑过后果(万一这样的家庭一下子拿出这么多钱反悔了呢?甚至是寻短见呢?很明显对方是一时冲动被他洗脑了)这种人做生意更多的是一次生意难以做到长久客户,不觉得他有善后的能力。2、这种事做了就做了还拿来当功勋讲,领导真的放心用他?
爱美的柯南12345678986:他卖的是环卫工人,明显环卫工人收入是低的,人品先不说,他拿这种高质量的辅导面对一个入不敷出的家庭,首先选择的顾客群体就有问题,难道你卖东西之前你不知道你首先面对的顾客群体应该是高收入,教育背景高的吗?那样的成功率比环卫工高多了吧!劝说2000一个月的跟2万一个月的哪个省时间?
昵称依旧没想好liy:其实我觉得这个求职者本身情商也不是太高,卖课程给不需要的人(客户是环卫工可知多半是靠洗脑让人家买下的)而且还自认为是最能体现自己能力的事,既然他月薪可以达到十万,那应该有更能证明他能力的地方,
迷后加个惘:这位求职者说的成功的案例,错在明知孩子的家长是环卫工人,还硬性推销他的产品,使一个收入微薄的家庭雪上加霜,环卫工人是我们这个时代最令人尊敬的人,你错拿了他的善良来冲你的业绩,是不是人品的问题先放下,但这一点确实是他应该正视的问题。
支持销售员的观点则认为:
你说的我怎么不知道:不予评论~当你自己去做这个工作的时候,公司要你的业绩的时候,谁管你你的客户月收入是两千还是两万。 另外我们这情商班太多屁大点的孩子成千上万的花钱,父母月薪不也是两三千~人家家长乐意。 做销售不是应该把客户需要产品的诚心实意的介绍出去??!!
柚子皮西西:这种事在销售行其实很正常的,我以前也做销售卖衣服那小姑娘工资也不高就两三千,我那店长曾告诉我要说服把她工资卡的钱都拿出来买衣服,我说那她怎么吃饭,店长告诉我他可以借啊,而且那小姑娘还每个月都来买衣服少的时候八九百到一千,多则工资全搭进去,而且她只找店长买衣服别人推荐的她不买。
给veggieg的情书:人家环卫工既然决定要给孩子报这个课程,那么肯定他是掂量过自己的消费能力的,一个月工资两三千,但人家也许有积蓄呢?再说北方很多家长为了孩子接受更多的教育,确实是省吃俭用留给孩子的,这也并不是不可能。主持人并不应该说这个销售人员不择手段,因为最终决定掏钱的权利仍然在消费者手上
但就像主持人涂磊所说,做销售有技巧是好,但也**信和同理心,无论从事什么行业,都要有最基本的职业道德,钱能使你富裕,但不能使你心安。 一个好的销售,是把一个好的东西,推销给真正需要它的人。你觉得呢? |