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标题: 销售员卖高价课程给环卫工，是无底线还是有能力？ [打印本页]
作者: 几许风雨 时间: 2017-6-13 12:42
标题: 销售员卖高价课程给环卫工，是无底线还是有能力？
本帖最后由 几许风雨 于 2017-6-13 12:42 编辑
文：思想聚焦
“我去年在超市做促销员，推销一位奶奶买了一大瓶饮料，求她帮我提一下销量。第二天看见她是在超市捡纸壳卖的，瞬间好心疼，然后送了她好多好多赠品”。——网友 橘子北鼻
“我们店长有段时间没有业绩，然后忽悠给我店送快递的小哥买了两件夏装衣服，一千五百多块钱，想想感触良多”。——网友 小馒头
“我也是干过销售的，就因为太替客人想了，所以公司不想要我了”——网友 茄子泥
“做了几年销售，我一直给客户推荐适合他自己的产品，从不强迫和忽悠客户买超出他预期的产品。可是老板不理解，说不为公司利益着想。我有我自己的衡量标准，该怎么做我心里有数”。——网友 迪迪小迪
其中就说到了这样一段故事：
“有次看《非你莫属》，有一期的嘉宾是一位连续三年的销售冠军，开朗热情，面对来自老板的提问也能对答如流，主持人涂磊问了他这样一个问题：你觉得在你的经历中，最能说明你销售能力的是哪一件事。
他想了想，说，自己在一家做情商培训的机构做销售，成功的说服了一位月薪两千的环卫工为自己5岁的儿子报了价值五千多的课程。
说完之后颇有点沾沾自喜，重复了好几遍，“我这个人讲话就会让人感觉很真诚”。
他现场展现的推销能力并不差，可在座的12位老板，却不约而同的在第一轮时灭了灯。
有一位老板用这样一句话结尾：我们不怀疑你的能力，但是却不看好你的人品。
越是处在社会底层的人，越无力鉴别信息的真伪和含金量，他们或许不富裕，但很好骗，只要给他们一线希望，告诉他们有可能培养出一个人中之龙，他们就会迫不及待的将辛苦攒下的积蓄交到你手里。
不择手段的将不合适的课程推荐给明显没有能力负担的人，并且将这件事作为战绩来炫耀，一个没有同理心和底线的人，或许能拿到一个销售冠军，但却很难成为一个优秀的销售经理。
你的能力决定你能得到什么，而你的格局，却会决定你最终能走到哪里。”
于是，这段视频迅速在网络上传开。
销售员卖5千多的情商课程给月薪2千元的环卫工，且还是给环卫工5岁孩子上的情商课，到底是不是人品和底线的问题？ 网友们观点不一。
作者: 几许风雨 时间: 2017-6-13 12:42
支持老板们的观点认为：
uxxin鑫鑫鑫鑫鑫：销售的本质是把产品卖给需要的人群，把梳子卖给和尚本身就是不合理，它体现了销售技巧，但没有体现销售的实质意义。把东西卖给不需要，不合理得人群，难道是对的么？销售用力过度，不择手段也不是什么稀奇事，确实市场竞争大，要用非常手段。但是卖给不需要的人这已经过分了！
蛋童蛋筒控：1、完全不考虑客户需求只求销售业绩，完全没考虑过后果（万一这样的家庭一下子拿出这么多钱反悔了呢？甚至是寻短见呢？很明显对方是一时冲动被他洗脑了）这种人做生意更多的是一次生意难以做到长久客户，不觉得他有善后的能力。2、这种事做了就做了还拿来当功勋讲，领导真的放心用他？
爱美的柯南12345678986：他卖的是环卫工人，明显环卫工人收入是低的，人品先不说，他拿这种高质量的辅导面对一个入不敷出的家庭，首先选择的顾客群体就有问题，难道你卖东西之前你不知道你首先面对的顾客群体应该是高收入，教育背景高的吗？那样的成功率比环卫工高多了吧！劝说2000一个月的跟2万一个月的哪个省时间？
昵称依旧没想好liy：其实我觉得这个求职者本身情商也不是太高，卖课程给不需要的人（客户是环卫工可知多半是靠洗脑让人家买下的）而且还自认为是最能体现自己能力的事，既然他月薪可以达到十万，那应该有更能证明他能力的地方，
迷后加个惘：这位求职者说的成功的案例，错在明知孩子的家长是环卫工人，还硬性推销他的产品，使一个收入微薄的家庭雪上加霜，环卫工人是我们这个时代最令人尊敬的人，你错拿了他的善良来冲你的业绩，是不是人品的问题先放下，但这一点确实是他应该正视的问题。
支持销售员的观点则认为：
你说的我怎么不知道：不予评论～当你自己去做这个工作的时候，公司要你的业绩的时候，谁管你你的客户月收入是两千还是两万。 另外我们这情商班太多屁大点的孩子成千上万的花钱，父母月薪不也是两三千～人家家长乐意。 做销售不是应该把客户需要产品的诚心实意的介绍出去？？！！
柚子皮西西：这种事在销售行其实很正常的，我以前也做销售卖衣服那小姑娘工资也不高就两三千，我那店长曾告诉我要说服把她工资卡的钱都拿出来买衣服，我说那她怎么吃饭，店长告诉我他可以借啊，而且那小姑娘还每个月都来买衣服少的时候八九百到一千，多则工资全搭进去，而且她只找店长买衣服别人推荐的她不买。
给veggieg的情书：人家环卫工既然决定要给孩子报这个课程，那么肯定他是掂量过自己的消费能力的，一个月工资两三千，但人家也许有积蓄呢？再说北方很多家长为了孩子接受更多的教育，确实是省吃俭用留给孩子的，这也并不是不可能。主持人并不应该说这个销售人员不择手段，因为最终决定掏钱的权利仍然在消费者手上
但就像主持人涂磊所说，做销售有技巧是好，但也**信和同理心，无论从事什么行业，都要有最基本的职业道德，钱能使你富裕，但不能使你心安。
一个好的销售，是把一个好的东西，推销给真正需要它的人。你觉得呢？
作者: fengyehl 时间: 2017-6-19 12:50
这事做的太片面了，也许课程真的是物超所值呢。
作者: 迷失の〃记忆 时间: 2017-6-20 11:38
销售不能不择手段，应该买给真正有需求的人。
作者: ゞniwot╰つ 时间: 2017-6-21 11:05
当事人到底需不需要这个课程我们无法知道，所以这些人的都是习惯性思维做出的判断，仅凭判断就下结论有失公理。
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