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标题: 我成交的一套特殊的二手房公寓 [打印本页]

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2021-4-14 16:50
标题: 我成交的一套特殊的二手房公寓
我是一名房产经纪人，过去的上个月，成交了一套特殊的二手房公寓。
这几年房产市场颇平淡，不像前几年那么疯狂了，对于公寓来说，价格有优势的楼盘还过得去，毕竟烟台人有钱的还是不少。我们负责管理的楼盘是莱山区宝龙复式公寓，房东是在开盘的时候买的，价格比较低，也导致了他这个房子的增值税特别高。房东想卖房子原因是他老婆患病，需要卖房给老婆治病（好男人），所以价格比较合适，这之间前前后后经过了3，4个客户，最终被一个保险的领导成交。
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   之所以前后经历这么多客户，客户原因和房东原因均有，最开始房子房东报价60万到手，买家到手67万。房子总共63平，所以价格还是需要碰客户，后来着急用钱，价格就报到了买家到手63万，房东到手55万。这时候就吸引了一些客户来看房，当时有个客户看好了，房东想让她一次性付款，那时候和我们和房东关系也不是那么熟悉，在沟通上也比较谨慎，客户还想讲价，这样双方存在各自的需求，但是一次性付款怕是不行，结果答应贷款，价格不能再便宜，买家想让父母来看看，这样一拖延，房东那边因为年底有一笔钱到账，结果就是想涨价58万到手卖，买家一听价格没降还涨了，这单生意就没成。
第二组客户和第三组客户最开始也是看的不错，但是因为价格没谈拢，没有谈成。
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成交第四组客户是同事的一个朋友推荐的，看中了宝龙在迎春大街上独一无二的地理位置和复式结构。因为他朋友的工作室就在这个楼上，对这周边都比较熟悉，宝龙的出租率还是比较高的，钱放着也是放着。通过我们看了几套房子，客户比较信风水，大师跟客户说西北方向比较符合他，西向也可以。本来是有一套非常合适的户型，结果价格一分钱不给优惠，就没考虑，最后看到了成交的这套63平精装西向户型，成交总价58万，房东到手50万。
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之所以价格这么低，是因为买家全款买的这套房子。房东也是这半年来给老婆治病花了大部分积蓄，着急用这个钱，所以价格给了一个低价。过户前一天晚上，房东大哥说因为房子名字在他老婆名下，需要他老婆亲自到现场，哪套晚上得时候情况不乐观，让我早点过去，恐怕得抱着人进大厅。我一听也是着急，如果有个情况，对于我们来说也不是为了卖这套房，关键是后续大哥想卖房就更麻烦了。
   过户那天，我提前半小时到了莱山区房管大厅，还没有开门。准备好口罩，一开门，我就到了商业房产过户窗口，找到了经常对接的小姐姐，把客户情况详细说了一下：房主可能因为生病没法正常走到大厅，而且需要尽快办理手续，办完后需要马上去医院，小姐姐也是比较配合，说实在不行就在大院车里提交资料也行，房子还没有解压，需要经历解压，缴税，过户三个步骤，让我跟每一个窗口打个招呼。我匆匆跑到解压窗口，解释了一下客户情况，工作人员也特别理解和配合。我又跟门卫打个招呼解释了一下客户情况，帮着安排一下。因为大院外部车辆不让随意进入，门卫大哥说来了跟他说就行，给放行，一切安排妥当，一看时间他们差不多到了。
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房东大哥的车出现在门口前的时候，大厅人已经开始多起来。半年多也是第一次看见她老婆，带着一个头巾，穿着厚厚的衣服，消瘦发黄的脸和骨瘦如柴的手上粘着白色的纱布，上面还有滞留针。让人心疼。我说大哥，嫂子方便下车吗，不方便在大院提交资料也行，他们工作人员可以出来。大哥说还可以，咱们快点办，着急去医院。我赶紧和大哥一起扶着他对象上了台阶。来到大厅，赶紧通知缴税窗口小姐姐，小姐姐也没在窗口里面坐着，直接走到大厅凳子前，面对面的把需要的资料和东西收集好。然后接着让我们先去解压，等买家来缴税。解压很快，15分钟就搞定了，买家这个时候刚好走进大厅。我这个时候在取了一个过户用的排号，我看前面还有3个人，就在窗口边等着，等缴税完成接着过户。我一边盯着这边的排号变化，一边看着那边缴费进度。缴税虽然在工作人员的帮助下，也是用来30多分钟才搞定，这个时候又出现了一个恰巧，我等了半个小时的过户窗口，在他们缴费完成的那一刻，这边窗口也刚好叫了我的排号。我当时就觉得这一幕幕的巧合或许有些事情冥冥之中就注定的吧。过户手续也简单，而且工作人员告诉新的房产证第二天来取也行。太感谢了，感谢房管局各位同志的配合，整个过程基本没有耽误一分钟，顺利的完成过户手续。
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过户完，让买家把尾款打入卖家账号里，基本上就完成了这次交易。接着安排大哥带着嫂子去了医院。我们目送他们走出房管局大院，期盼嫂子早日康复。

作者: 白菜王子 时间: 2021-4-14 19:40
写的挺多，挺用心哈
为啥楼上中间空一块呢，为了没有压迫感？还是楼下可以宽敞？但是少了一部分使用空间。

作者: opposite 时间: 2021-4-14 19:48
这公寓可以。我都有点动心了。

作者: opposite 时间: 2021-4-14 19:49
只是单纯说回报率还是不划算。但是也是个实实在在的资产。

作者: opposite 时间: 2021-4-14 19:53
反正都比买个50多万的车强。尤其是不能拿来拉生意只是装脸用车太不值了。

作者: Garza 时间: 2021-4-14 20:20
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 野原新之助他爹 时间: 2021-4-14 21:02
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: SE图哥 时间: 2021-4-14 21:29
我有一套loft的小公寓，当时才30W，一直租给一帮年轻人，他们似乎比较喜欢这种格局的房子

作者: 掌声鼓励鼓励 时间: 2021-4-15 07:59
写的好详细，赞

作者: 好吃的不是拉面 时间: 2021-4-15 08:04

Garza 发表于 2021-4-14 20:20
卖房治病，当下中国的通病!

你是新农合，还是城镇居民，还是城镇职工？你交了医保了？

作者: wwyy88688 时间: 2021-4-15 08:28

作者: 张全蛋的忧伤 时间: 2021-4-15 09:32
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 尹小悟 时间: 2021-4-15 10:28
我想知道个人所得税是多少
商住两用的

增值税和交易税是多少

作者: 尹小悟 时间: 2021-4-15 10:35

张全蛋的忧伤发表于 2021-4-15 09:32
50万的公寓，却有多达8万的各项手续税费，所以一直不喜欢买公寓。从图片上看，不太像63平的房子，是因为公 ...

8W不少了

作者: 无香水榭 时间: 2021-4-15 10:38
公寓的年限和普通住宅一样么？

作者: 二十六日晴 时间: 2021-4-15 11:09
发帖辛苦啦，打赏奖励！

作者: 大写的S 时间: 2021-4-15 12:42
现在公寓房是个十分棘手的。网上各种房产大V 都也说过。买房千万别买公寓，刚需别买投资更不要碰。公寓现在很难卖出去。也卖不上价。我身边一个朋友的同事。高价买了黄海那边4套公寓这么多年了一直没卖出去。价格也没涨上来。更尴尬的是不单他卖不出去。那里圈了不少人进去。只能期待有酒店入住去租他的房子吧。不过这样一来。想收回成本。。要几十年了。这样涨一算下来。甚至不如把钱存银行吃利息合适。

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2021-4-15 13:38
复式的装修风格各种各样，他这个属于半隔的，空缺的属于挑空部分，会显得宽敞。

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2021-4-15 13:40

opposite 发表于 2021-4-14 19:48
这公寓可以。我都有点动心了。

迎春大街复式公寓，配套好，商业氛围不错，有机会可以来看看。

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2021-4-15 13:42

opposite 发表于 2021-4-14 19:49
只是单纯说回报率还是不划算。但是也是个实实在在的资产。

是的，主要是大多数人买公寓都是为了投资，住的毕竟还是少数，宝龙公寓好多都是一些公司在用，还有酒店，情侣租房等等，个别自用的也不少。有兴趣来参观

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2021-4-15 13:42

opposite 发表于 2021-4-14 19:53
反正都比买个50多万的车强。尤其是不能拿来拉生意只是装脸用车太不值了。

您圣明

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2021-4-15 13:42

掌声鼓励鼓励发表于 2021-4-15 07:59
写的好详细，赞

么么哒

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2021-4-15 13:44

张全蛋的忧伤发表于 2021-4-15 09:32
50万的公寓，却有多达8万的各项手续税费，所以一直不喜欢买公寓。从图片上看，不太像63平的房子，是因为公 ...

感谢感谢

房东买的房子便宜，正常状态也就3-5万税费。公寓税费是根据好多项算出来的结果。改天我来整理一份给大家看看

作者: 夜空漫漫 时间: 2021-4-15 13:46
公寓税费是根据好多项算出来的结果。改天我来整理一份给大家看看
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期待

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2021-4-15 13:53

无香水榭发表于 2021-4-15 10:38
公寓的年限和普通住宅一样么？

公寓的年限和住宅是不一样的，公寓40年，住宅70年，但是年限的区别并不重要，到了期限国家又不能收回去，有的新住宅剩余年限还不到40年呢。重要的是公寓的使用范围。公寓主要用于公司，工作室，酒店，单身青年，情侣等情形，好的公寓是种很好的资产配置。关注我，我回头写一份详细介绍吧。

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2021-4-15 13:54

Garza 发表于 2021-4-14 20:20
卖房治病，当下中国的通病!

是啊，要未雨绸缪啊

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2021-4-15 14:00

大写的S 发表于 2021-4-15 12:42
现在公寓房是个十分棘手的。网上各种房产大V 都也说过。买房千万别买公寓，刚需别买投资更不要碰。公寓现 ...

感谢兄弟评论这么多，你说的问题确实是有的，公寓主要还是得看配套，国家批准建那么多公寓，也有他的道理，去年年底，绿地珑璟台的18万公寓，卖的那叫一个火，我觉得一方面是百姓手里有钱，买个房比买个车合适。老百姓不知道投资啥啊，股票股票跌，基金基金跌。选公寓还得看清配置。

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2021-4-15 14:00

尹小悟发表于 2021-4-15 10:28
我想知道个人所得税是多少
商住两用的

等我出个详细介绍，关于公寓税费的。

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2021-4-15 14:01

半夜尿炕发表于 2021-4-14 21:29
我有一套loft的小公寓，当时才30W，一直租给一帮年轻人，他们似乎比较喜欢这种格局的房子

真棒，你是我们的金主

作者: 喜社海外婚礼 时间: 2021-4-15 14:09

opposite 发表于 2021-4-14 19:53
反正都比买个50多万的车强。尤其是不能拿来拉生意只是装脸用车太不值了。

别这么说。有的时候，车的确可以拉生意

作者: opposite 时间: 2021-4-15 14:09

喜社海外婚礼发表于 2021-4-15 14:09
别这么说。有的时候，车的确可以拉生意

我没说车不能拉生意啊。你理解错了意思啦吧。

卖瓜子喽

作者: 喜社海外婚礼 时间: 2021-4-15 14:09

Garza 发表于 2021-4-14 20:20
卖房治病，当下中国的通病!

哪个国家不是？可以说说。最好是不要道听途说的

作者: 喜社海外婚礼 时间: 2021-4-15 14:12

opposite 发表于 2021-4-15 14:09
我没说车不能拉生意啊。你理解错了意思啦吧。

卖瓜子喽

我的意思是，有的时候一部好一点，有面子的车，能给你生意成交提高成功率。

作者: opposite 时间: 2021-4-15 14:15

喜社海外婚礼发表于 2021-4-15 14:12
我的意思是，有的时候一部好一点，有面子的车，能给你生意成交提高成功率。

我的意思是说你要表达的这个意思成年人都知道不用说这么浅显的话。我的意思是说如果你不是做生意的只是上班的普通人资产又不是上千万没必要开50万的车不如用这钱买个固定资产。

面子和里子的问题。排除的情况就是做生意除外。

累死我了喝口水。

坐着板凳继续吃瓜子。

作者: 喜社海外婚礼 时间: 2021-4-15 14:17

opposite 发表于 2021-4-15 14:15
我的意思是说你要表达的这个意思成年人都知道不用说这么浅显的话。我的意思是说如果你不是做生意的只 ...

吃瓜子的确容易口渴。

作者: opposite 时间: 2021-4-15 14:18

喜社海外婚礼发表于 2021-4-15 14:17
吃瓜子的确容易口渴。

板凳瓜子矿泉水喽。

作者: 大写的S 时间: 2021-4-15 18:18

孔嘉玉凝发表于 2021-4-15 14:00
感谢兄弟评论这么多，你说的问题确实是有的，公寓主要还是得看配套，国家批准建那么多公寓，也有他的道理 ...

你说这些是曾经。。已经是过去式了。现在的烟台老百姓都慢慢知道公寓这个坑了。不过那种非常便宜的公寓也有人囊中羞涩去选择毕竟刚需没的选

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