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标题: 一次带客户看房经历，谈一谈房产中介的价值？ [打印本页]

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2019-2-24 10:08
标题: 一次带客户看房经历，谈一谈房产中介的价值？
本帖最后由房网小瑾于 2019-3-7 08:35 编辑

2.20号左右带一个客户朋友看房，客户想买个1年内交房，2室3室皆可，位置配套齐全一些，好一点的开发商的楼盘，首付35万，月供3500就可以的，客户先提出要看看滨湖万丽的房子，但是我发现滨湖万丽的房子价格偏高，交房时间也晚，但当天也带客户看了滨湖万丽，结果匹配不成功，又去看了恒大御山华府，结果觉得有点偏，本来想带他去看看万科翡翠大道的房子，95平做3室，因客户有事，加上95剩余房源也不多，也就没去。
第二天，也就是21号，我正好看到山水龙城的C区有几套合适房源：78平，现房，楼王位置，小高层，赠送面积达17平，相当于一个卧室，等于这个房子没有公摊，加上山水龙城由于胜利南路的开通，小区配套的齐全，总价在优惠完后97万左右的价格，我觉得非常适合客户，当天就带他看了，看的很好，交了500元小定金，把户型锁定几天，然后约他父母来看。
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第二天上午10点，客户带着父母还有一个他的表哥来复看房源，我们的置业顾问正好休班，家里还有孩子，急忙让他的婆婆大老远来看着孩子去接的客户，我和置业顾问开玩笑说说如果客户不买都对不起她和这么好的房子，这是我们私下讲的，当然不能守着客户说，买不买还得看客户的意思。好多的客户都会带亲戚或者朋友（表哥）来参谋看房，其实对于我们来说，这是最头疼的一种情况，好在咱这个房子真心不错，不担心客户挑毛病。（我们讲作为帮客户看房的朋友，其实帮不了买房人的多少忙，反而大多数情况会影响客户成交，没有一个朋友说，你买吧，挺好的。如果你不确定房子情况，那你就选个大开发商，地段好的，大家都能接受的。）
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看完样样板间，又到实体房看了下，客户提出：1、不是南北通透；2、采光有点差；关于这2点，我们回答，北面有窗，虽然是连廊，也能通风，也别忘了这是78平，而且实际得房97个多高啊，小房子，总价低，这是性价比最好的。第二采光差是因为没有挂大白，屋里面不能反光，当然会觉得暗一些，可以选个高点的楼层。关于价格倒没多大问题。

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结果客户当天看完回去又给了2个问题：3、问我是干什么的，是不是中介，会不会中间有什么猫腻。4、说父母想买个学区房。好吧，在这里我针对3的问题想跟广大的网友和客户做个解释，为什么会有我们这样的存在。至于第四个问题，想买学区，那当初看房的时候就要把这个需求提出来，我会按照这个需求来找房子，这样也能省了你的时间，也能节省我的时间。对吧。
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我是做房产销售的，和二手房区别在于，我们卖得是新房，前几年售楼处都有自己的销售渠道，因为养渠道成本太高，售楼处的渠道就不稳定，而我们就是那个时候开始给各个售楼处楼盘做客户推荐，这样既能节省售楼处的成本，还能给客户及时找到合适他们的房源。只不过当年合作的售楼处比较少。因为每个楼盘都有他独特的卖点以及差异，这一点在上一篇对比恒大御山华府，万科翡翠大道，滨湖万丽房源的时候，我做了分析，我们可以看出楼盘定位不一样，客群也不一样，不同客户需求就会对应不同楼盘，对于客户来讲，既能了解更多的房源信息，还能少花时间找到合适自己的房子，这就是我们价值所在，我们的目标就是：买的不仅是最好的，更是最合适的。而售楼处也会渠道费用和广告费用奖励给我们渠道团队。双方也算互相得利吧。所以市民最明显的就是感觉现在楼盘广告打的少了，发布的信息也少了，开发商省力，也节一笔费用，关键是开发商通过我们可以准确寻找到合适的客户群体，和以前那种撒网式效果很不一样。除了我们，同时二手房公司也会给客户推荐新房，现在叫一二手联动销售。
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所以说这里面没有什么猫腻，如果让你选择买房子，通过我们还是自己一个个楼盘去？通过我们中介可以得到更加准确的房源信息，同时我们能更好的为客户服务，车接车送看房，看好看不好都在于客户本身，看不好就说看不好，咱们继续再找？一份服务一份价值嘛！
我们是想与客户真心相对，哪怕您觉得有些人不专业，您可重新找一个合适的，但不要去质疑这样一份工作，有就有存在的价值，否则是不允许存在的，存在即合理。买的房子合适，那就很值，如果买的不合适，那过几年，房价一涨，你也会觉得很值。除非烟台经济垮掉，房价大跌，那国家，政府都会出台相应政策，开发商也不会允许这样的情况发生的。

作者: 平安好 时间: 2019-2-25 13:00
那个中介的，万光中华城，万象城你感觉哪个比较好

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2019-2-25 23:17

平安好发表于 2019-2-25 13:00
那个中介的，万光中华城，万象城你感觉哪个比较好

你好，这两个盘论舒适度，中华城要好一些，因为万象城太挤了，户型也不好。等有时间写一篇户型相关的文章，好户型住着真爽啊。价格上，万象城偏高，但是万象城是烟大附中的学区，你如果买学区可以考虑万象城，如果你不考虑的话，看看中华城吧，有时间可以联系我，也有其他楼盘可选。希望能帮到你~

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2019-2-26 21:14

海鲜迷发表于 2019-2-26 10:36
18层不是小高层吧

你说的对，确切说是这样的，但是咱这边售楼处卖房子都这么说，稍微有点混淆视听的感觉。1——3为低层，1——6为多层，1——11为小高层，12层以上为高层，33层左右的为超高层了。

作者: 独揽江水 时间: 2019-2-27 16:02
前几张装修图效果真不错呀

我个人很喜欢万象城的地角，但是它附加学区价值，房价太高啦。

作者: 友谊村 时间: 2019-3-5 08:14

作者: 瑞芳堂 时间: 2019-3-6 21:47

平安好发表于 2019-2-25 13:00
那个中介的，万光中华城，万象城你感觉哪个比较好

中华城的楼间距超级近，售楼员狗眼看人

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2019-3-6 21:51

独揽江水发表于 2019-2-27 16:02
前几张装修图效果真不错呀
我个人很喜欢万象城的地角，但是它附加学区价值，房价太高啦。

本人也喜欢装修精美的房子，看着养眼啊，所以会有意无意的找很多这样的图片放着。没事看看，增加自己对房子的感觉。

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2019-3-6 21:53

瑞芳堂发表于 2019-3-6 21:47
中华城的楼间距超级近，售楼员狗眼看人

如果是我的员工，直接开除。我们带个客户去看房，有些置业顾问草草了事，甚至狗眼看人低的，我们就投诉，毛病不少，谁给你这么大权力让你这样对待客户的。

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2019-3-6 21:55

孔嘉玉凝发表于 2019-3-6 21:51
本人也喜欢装修精美的房子，看着养眼啊，所以会有意无意的找很多这样的图片放着。没事看看，增加自己对房 ...

文章中的图是实际拍摄的图片，来自于山水龙城样板间。

作者: Denk 时间: 2019-3-18 22:16
请问华润二手房和飞龙金滩花园哪个值得买呢，还有更好的推荐吗？

作者: 孔嘉玉凝 时间: 2019-3-21 12:45

Denk 发表于 2019-3-18 22:16
请问华润二手房和飞龙金滩花园哪个值得买呢，还有更好的推荐吗？

一个在烟大，一个在三滩社区，你能考虑这两个盘，说明你注重配套和楼盘，个人觉得你可以考虑以下翡翠大道和恒大不差那点时间，详细需求可以加我微信跟我说说，看看你有其他原因没有，买成熟社区买的是配套，但是价格已经上来了，投资价值少一些！

作者: menken 时间: 2019-5-14 21:06
请问：烟台新三中附近的学区房哪个楼盘性价比比较好一些？最近看到香槟小镇状元府与馨逸之福的广告，他们应该都是学区房吧？有合适的推荐一下吗，谢谢

作者: jiaqing 时间: 2019-5-20 14:33
我年前定的89平那个，13800元，办完手续降价了，目前心还在滴血

作者: jiaqing 时间: 2019-5-20 14:35
也是找房产销售买的，应该是相互信任吧。

作者: 幻境中的我 时间: 2019-5-25 13:13
加个微信呗，想买个学区房

作者: sunbinxiao 时间: 2019-5-25 17:29

menken 发表于 2019-5-14 21:06
请问：烟台新三中附近的学区房哪个楼盘性价比比较好一些？最近看到香槟小镇状元府与馨逸之福的广告，他们应 ...

香槟小镇高层8900起价，洋房13000起价；
馨逸之福高层10000起，小高12000起；
都是三中学区，户型也都大差不差，基本类似；
如何选择可根据自身的经济情况来。
如有疑问可致电15098656522（微信同号）

作者: wangkun1987119 时间: 2019-6-23 14:08

幻境中的我发表于 2019-5-25 13:13
加个微信呗，想买个学区房

15853555991

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