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标题: 表面知识终觉浅，木门促销还需深入小区 [打印本页]

作者: 18844037774 时间: 2017-12-8 16:29
标题: 表面知识终觉浅，木门促销还需深入小区
我们在之前的很多文章都写过如何帮助木门代理商进行店面管理和导购培训工作，今天，我们着重了解一下如何深入导购员的工作，即进入一线的作战环境中，深入到小区看看消费者的生存环境，了解其审美及消费水平，有针对性的介绍定制木门产品。
对于新客户，我们应组织有针对性的大型团购活动，散发贵宾卡，详细介绍活动内容及精美礼品，并力求邀请顾客到店面参观，有助于更加了解我们的产品，并整理好小区内客户资料，并定期进行电话邀约。
对小区客户有了一定的了解和接触后，要进行下个目标人群，即装修公司和装修工人，与其沟通了解客户家里的户型大小、装修材料品牌，帮助对自己日后的定制木门推荐做好参考；让装修工人帮助推荐自己的木门品牌，并给其适当返点。这些过程要注意礼貌，态度诚恳。
最后，要抓住对导购人员的实战水平，在活动中头脑灵活、眼疾手快，对定制木门能够迅速提炼卖点，促成签单。

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