经典面试题：你有什么优势？ - 烟台论坛-烟台社区

一、B同学的求助
上个星期，一名应聘M公司的研发经理的B同学向我求助。他说初试已经通过了，并告诉我说推荐他的猎头告诉他，参加复试的还有另外二家猎头推荐的2个人。同学说M公司的待遇蛮不错，年薪在60万以上，并且公司离家也比较近，所以很想拿下来。

M公司我也知道，是一家快速发展的民营通讯企业。在整体经济下行的大环境下，能取得这样的业绩实在很不容易。

B同学和我说了一下他的基本情况。他2010年大学毕业后来了深圳，加入了国内知名企业A公司，起初担任产品开发员，后升职为高级开发员，2014年升职为研发主管，目前年收入40万左右。B同学去年结了婚，在惠州买了房，并且刚刚升级做了爸爸。

因为A公司常年加班，B同学觉得压力很大，并且现在刚刚有了孩子，想这二年多陪陪家人，正好惠州有一家同行业的民营企业招研发经理，猎头公司推荐了他。他于是来试了试，一去之后发现这家民营企业的办公条件、工作氛围都相当不错，并且如果成功应聘，收入至少增加50%。

B问，如何增加成功的可能性？
　　
我说，倒是可以做一些事情，来增加你的胜算。
　　
我问，另外二位候选人是什么情况吗？
　　
B说，猎头说另外二个候选人的资历比较深，都有10年以上的从业经验，管理经理也都更丰富，人更成熟自信些，只是他们就职的公司没有A公司这么牛。猎头认为，B同学的劣势是经验及管理经验稍欠不足，相对嫩一些，具备的优势是公司背景不错，并且是清华大学的研究生毕业，学历背景稍占优势。
　　
哇，这个猎头和对方的招聘接口人关系真好，连这个都知道。
　　
B同学补充道，HR的负责人对他的印象更好一些，但目前上面的评价是，三个候选人各有千秋，最终结果不好说。

二、分析与建议
我说，如果是这样，情况现在很明了，对于你们三人来说，都需要答好这么一道题：这个职位有不少人来应聘，相比其他候选人，你有什么优势？

这又是一道经典面试题。读到这里的朋友不妨问问自己，如果有一天你去应聘某个你喜欢的职位，你会怎么说呢？
　　
我问B，假如对方的董事长来应聘你，你来说说自己有什么优势？
B说，我觉得我有三方面的优势：第一，我了解国内同类产品的发展趋势。这二年我一直在国内的领头羊A公司就职，熟悉当前市场的需求，同时了解未来的开发趋势。第二，本人熟悉前端技术，在清华读的是相关专业，并且这些年一直都在学习国际上最先进的技术，第三，本人比较年青，今年才32岁，有冲劲和干劲。只要能给我这个机会，一定能给贵公司带来惊喜。
　　
我问，说完了吗？
　　
B想了一下说，说完了。
　　
我评价道，感觉上你这样说很有逻辑性，但说得并不好。如果另外二个候选人是象我一样的老司机，很可能你没戏。因为至少从回答问题的技术性来说，你就吃了大亏。
　　
B问，能否解释一下？
　　
我说，什么叫好的回答呢？用四个字来回答叫做：意犹未尽。
　　
说的直白一些，就是你回答了问题，还让对方停留下你说的话里，对方还想听，但你已经把话说完了。
　　
所以，通常遇到这种回答，对方会不由自主地问你一些问题，而问的这些问题是你设计好的，这些问题会围绕你刚才说的几个关键词来谈。
　　
举一个生活中的例子。比如女孩喜欢某男孩，约完会后女孩想把男孩带给父母看看，但男孩很犹豫，到楼下的时候女孩设了一个计，对男孩说自己头有些晕，上不了楼，这个时候男孩如果懂事一点，通常会送她上楼见她父母吧。
　　
其实整个面试过程也一样，会说话的人，一定会围绕对方感兴趣的话题来继续深谈。如果真能找到让对方兴奋的那个点，常常是二个小时的面试过去了，你要走了，对方还想和你多聊一会。我就见过这样的面试者，订了返程的高铁票，时间到了，总经理对我说，叫人帮他重新订一张，晚上请这位应聘的同学吃顿饭，继续就感兴趣的话题来聊聊。
　　
B同学说，还是不太明白。
　　
我问，有一句话叫做：我们招的是最合适的人，而不是最优秀的人。这句话，你听过吧？
　　
当然听过，B说。
　　
怎么应用到你自己身上来呢？我问。
　　
B说，真没有想好。
　　
我继续问，当前M公司在研发什么产品？遇到什么困难？招这个职位想解决什么问题？
　　
B说，这个还不真不太清楚，初试是HR总监及研发负责人主导的，对方只重点问了自己过去几年做了什么，研发负责人也简单介绍一下公司的发展方向，但当时主要是自己说，然后就通知自己来复试了。