外贸业务员小伙伴们来看下我找客户经验分享 - 烟台论坛-烟台社区

外贸，简单来说就是和老外做生意，来赚到老外的money。外贸又是分为进出口两种，我一般都是以做出口为主，出口简单来说就是找老外谈生意、让老外下订单、定下到时怎么付款（一般老外还是挺有诚信的）、然后咱这边给他们备货、办通关、运输保险之类的手续、然后把货运给他们、老外那边拿货、最后咱拿钱再向有关部门报告交易的情况就可以了。

我做外贸一般也就是和那四个部门打交道：进出口商品检验检疫局进行“商检”，海关不用多说就是“报关”，外汇管理局是收到money后给他们报备下叫“核销”，国税局就是给咱“退税”的（这个我喜欢，我记得做外贸现在好像还有3%-17%的政府补贴吧，我做的时候是）。

说这么多那么又要怎么才能找到客户呢。我们一般吧，做外贸找客户也就是用那么几种方式；阿里，中国制造那些B2B平台，展会，搜索引擎、网络推广等。我呢之前用过B2B平台，可是那个太麻烦了，光进去连上做优化就花了好几万，过了好久也就有那么几个询盘的，可是仔细一看居然还有来诈我价格的。。。而且还只能等他们来找我，有点无爱了。后来我又用了一段时间的google引擎。翻墙那个慢哟~信息那个乱哟~那个麻烦哟！说多了都是泪~！然后就是环球快客这类的客户信息搜索软件,投资小，效果也还行吧。再就是展会，那个吗。。。太贵了，没参加过。。。据说如果成单，一般都是大单子，但是如果说不签单，那么一次的大投资可就白费了。网络推广吗，听过还没做过，据说效果不大好。。。所以没去考虑。我感觉我好像也就是用过这些方法来找客户了吧。