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标题: 保险公司里的那点事儿 [打印本页]
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 14:03
标题: 保险公司里的那点事儿
本帖最后由 unique0209 于 2016-1-17 21:08 编辑
在公司里等待失业的过程中接到保险公司的电话，让我去面试。我说我是做生产的，没做过销售。他们告诉我，他们在招销售管理岗。我告诉他们，我做的是生产管理，没做过销售管理，你们肯定是搞错了。他们说没错，我们找的就是你。我想幸亏你没说：跟我们走吧，否则我就会把他们当成FBI了。
孩子四五岁了还没买保险，前一阵媳妇还嘀咕呢，孩子这么大了还没买保险的，估计咱们也算是独此一家了吧。人家都是孩子一出生就给买了保险。这么一想，那去看看吧，去听听，反正闲着也是闲着。长点经验，到时候给孩子买保险的时候，咱也是半个专业人员，不会给人骗了。
要不说，一念之差啊！就这么地进入了保险公司，其实本来我就是想给孩子买份保险的。
再说进保险公司更深层次的原因，一方面确实是工作不好找，而且我也不想继续从事以前的工厂里的工作；另一方面，我当时也耍了一点小小的心眼：你骗别人，你还能骗自己的员工么？
这家保险公司的业务员、经理们好牛B啊，当然不是巨能说、巨能吹的那种，是很贴心，能够让客户不知不觉中被拿下的那种，客户交了钱还千恩万谢，厉害！当然，我知道这种本领不是我能够掌握的，我还是想多听听，多学学，毕竟不想进工厂了，这方面多了解一些不是坏事。
有句话叫“说的比唱的都好听”，我觉得形容这家保险公司再贴切不过了。那小嘴巴巴的，说的可真是动听啊。但是现在人都不傻（毕竟我这样的不多），自己的观点很难改变，你说的再好，我也就是听听，你不嫌浪费口舌，你爱说说呗，说破天我也不买。
观察了一段时间，发现他们说的都是正面的东西，很少教我们这些学员如何不择手段的让客户把钱掏出来。这就没意思了，我来是干嘛的啊？谈不上卧底（个人行为，没有“组织”，事成了也不给嘉奖，不升职），那我也是来“踩盘子”的啊，你不给我整点真材实料哪行？我继续待着，再狡猾的狐狸也逃不过经验丰富的猎人。
就这么地，一边培训，一边观察。身边这些学员也是经历丰富，有在银行工作的，有在酒店工作的，有在工厂工作的，有刚毕业的，有做设计的，有在其它保险公司做的，有很年轻就做生意的。
当时不是说不招同业么？我觉得我抓住了一条丝，一个线头，通过这个线头，我能把整个大幕拉开。我有些窃喜。
好吧，有人觉得太长了，那加个问题解答的链接吧，
好吧，我不会用链接，请直达38/39/40楼，我尽量解答大家的疑问
2016-1-17 希望成为值得大家信赖的家庭寿险顾问
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 14:15
本帖最后由 unique0209 于 2015-10-15 17:26 编辑
在培训过程中，又有所发现：规定要招聘的是年龄三四十岁，有一定阅历，有一定人脉的。除非特别优秀，条件可适当放宽。我发现班上有好几个二十四五岁的“小孩”。
原以为我是通过严格筛选进来的，看到这些小朋友，我觉得自己受到了欺骗。不过这个班上就十几个人，倒是不像其它保险公司那样，一大群人，乌泱乌泱的。而且，这个保险公司的大妈大姨很少。据说，有的保险公司，大姨在公司做饭、打毛衣。哦，倒是有个大姨，看样子得有六十多了，是负责保洁的。
培训的过程很枯燥，也没什么可说的。为期一个月，倒不像有些保险公司，上岗前培训三天，自己连保险是什么都不知道就能出去独立卖保险（专业名词叫”展业“）。实际上，这一个月，更多的是让大家改变性格，改变原来的行为方式，确实是类似于洗脑。洗脑咱不怕啊，在上一个单位，我待了快十年了，我也没被它洗脑，我还怕你来这个？同时也觉得有些诧异：自己居然能够在一个不认同的企业里待上10年，这得多大的毅力啊！
不过，公司的整体氛围不错，大家整天都是乐呵呵的。听到的都是不断的鼓励。没有勾心斗角，没有尔虞我诈。
培训结束了，要通过考核期就必须要完成一定数量的保费。看起来不多，一个月万把块钱的保费，不算多。
后来向身边朋友同事推荐保险的时候我才知道，我太简单了！想从他人的口袋里掏出几千、万把块钱是件多么困难的事。
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 14:34
本帖最后由 unique0209 于 2015-10-15 17:25 编辑
推销保险的时候，很煎熬！有常识的都知道，保险都是卖给身边的亲戚朋友的。在向亲戚朋友们推销的时候，受到打击。
因为大家都知道，不管你把你的工作描述的多么与众不同，不管你向对方承诺什么，你貌似随意的邀请对方见面的目的只有一个：推销保险。
不少挺长时间不见的朋友，在电话中听到你的声音，首先应该感到很惊奇，因为同事/朋友好多年，这个家伙就没和我打过电话。开始是寒暄，还没等对方猜到你为什么打来电话，你就自己揭开谜底：我现在一家保险公司，这家保险公司****。
对方听你说你在一家保险公司，估计后面说些什么他都不太记得，或者不太能够听得进去了。在电话中你约他（她）见面的时候，对方应该是很恐惧的。我相信，很多人都是强装镇定，努力让自己的声音不颤抖，然后干净利落的拒绝了你，放下电话，擦干额头和手心的冷汗，近乎虚脱的摊在了椅子上。然后心里默念：好险！我就说嘛，怎么突然给我打电话啊。
开始的拒绝让我很受挫，很无奈。因为这家保险公司确实有些与众不同的东西，它通过对客户家庭情况进行分析，找出需要补充的部分，然后如果客户希望了解的话，后续会给客户提供解决方案，否则，接触到此为止。
但是客户（朋友）不知道这些啊，他觉得：你跟我联系，你告诉我你在保险公司工作，你就是想让我买保险。想让我买保险？兄弟，我们交情是不错，可是身边的七大姑八大姨十几个堂表兄弟，至少两三个、四五个做保险的，人情单我已经买了不少了，不是咱不够兄弟，你嫂子不让啊！
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 14:42
本帖最后由 unique0209 于 2015-10-15 17:27 编辑
因此，各式各样的理由，目的就一个：避不见面。
这个时候我发现一个很可悲的事实：我不如**。**还有三个好朋友呢。
当然，好朋友也不是给你保险买单的。
陆陆续续的，约着见面的人了。你又会惊奇的发现：你自己觉得关系不错的，你往往见不着面；你觉得关系一般的，见着面了，愿意听你白乎，然后觉得你跟别的保险公司不同，不像他们一上来就：哥，我们公司出了一款很好的保险产品，来，我给你介绍介绍。
而且你会发现，很多说自己家好几张保单的其实家里就一两张，而且基本都是理财、分红性质的。而且你会发现，他们家的一两张保单基本都是给孩子买的。而且你会发现，即便有一张医疗理赔的，也是普通住院、意外的。
你会发现：其实他们能够敢和你见面，是鼓起了多么大的勇气。或者是对你多么的信任！！
在此，我向勇于和我见面的朋友们致敬！
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 14:56
本帖最后由 unique0209 于 2015-10-15 17:29 编辑
同时，我对于如何卖保险有了更深刻的理解：卖保险，卖的是信任，是朋友或客户对你的信任。
可惜，我知道的太晚了。
按说我是一个非常诚实、正直、有原则的人，绝不会欺骗朋友。即便你不是我的朋友，我也不会欺骗你。可惜，由于这几十年过的都是“宅男”生活，这一优点并不为很多人熟知。
以前过的都是什么样的日子啊——睁开眼洗漱上班，下了班回家看会儿电视玩会儿游戏洗漱睡觉。好容易找了个老婆，生了孩子，性格依旧。除非公司有聚餐，否则下班回家陪老婆孩子看电视玩游戏然后洗漱睡觉。如果有聚餐，那么流程会稍有不同，跟同事朋友们聚餐后，打车回家洗漱睡觉——因为那时候老婆孩子都睡了。
因此，我现在从事保险行业，估计让很多认识我的人大跌眼镜。而且，他们也会感叹保险公司的强大，他们通常会这么跟我说，因为彼此都太熟了，因此说话就很直接——你让保险公司洗脑了么？
好了，回归正题。
为什么说客户对你的信任那么重要——你去看看你亲戚朋友买的保险就知道了。什么保障都没有，几年返几百块钱的保险都能卖出去，凭的是什么？
后来一个朋友跟我分享了他的保险购买过程，我更坚信了这点。他说合同是他妈妈给买的，是跟他叔叔买的（这个应该是按辈分叫的叔），当时是这么说的：你看着给孩子买一个吧——跟买苹果橘子一样。买一个。然后他叔就给推荐了“一个”。掏钱，买了。问买的是什么。不知道，反正有这么个东西就行了。
这份压根不知道内容的保险合同起到了从寺庙请的“护身符”的作用。
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 15:07
本帖最后由 unique0209 于 2015-10-15 17:36 编辑
那“一个”保险合同我看过了。
当时我是很气愤的，当然，也是很郁闷的。跟我之前看其他人的保险合同一样。
一般人家，“被”卖了一份三年一返5%保额的合同，在我看来就是受了欺骗。现在好了，见的多了，见怪不怪了。
在保险公司有个好处，我由以前的“三十年一省吾身”变成了不定时的“省吾身”。
为什么会有这么多在我看来“没有用”的保险合同？那些时候的人都傻吗？那些亲戚朋友都是大骗子吗？
不是的，应该那就是一个时代的产物。就像十几二十年以前，癌症是一个稀有名词。学cancer的时候，我很少见过身边人得过这种病。而现在？村里每年都有几个人因它而“走了”。
好了，怒气平息了。但是告知朋友，你们以前买的保险“保障”太低了——直白点说就是没有。活着三年一返几百块钱，死了，好，保费还给你。有什么保障？
朋友说：我有份保险了，我就不会再买了。我不知道我理解的对不对，意思似乎是：我受过一次骗，我不会上第二次当。摔倒了，我就趴这儿了，省的再摔我一下。或者是：没钱啊。
当然，同行相轻也是有的。虽然我可以拍着胸脯说我绝对是出于公平公正的立场，但是谁信啊？或许朋友会想：你肯定是想让我再买一份你的保险。之前我觉得这种想法是错误的，我仅仅是提醒他：你买的保险没有保障啊。如果这事放在了现在，我觉得你就应该再买我一份保险。因为这份保险会提供给你你所需要的保障。
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 15:17
本帖最后由 unique0209 于 2015-10-15 17:38 编辑
你知道吗？那个时候，“初出茅庐”的我是没有经验的，我很为难的看着对方，好像劝他给自己或者自己的孩子买份保险是为了我。
然后，到了“省吾身”的时候了。
我下定决心：从此刻起，我就给身边亲戚朋友们普及保险意识。我告诉你你都需要什么，你爱买不买，如果以后出了事，别说我没告诉你。一段时间里，我跟朋友同事们接触的时候，我也会把这句话挂在嘴边：爱买不买哈。
通常情况下，他们是不爱买的。
近段时间，“省吾身”后，我的观念发生了改变：我得让你买保险。我通过好长时间的“洗脑”才认识到了保险的重要性，你又不给我那么长的时间给你“洗脑”，你当然意识不了我那么深刻。那么，不管怎么样，我要努力让你买份保险。要不，我给你普及了保险意识，你的保险意识也有三四层楼那么高了，可是你就是不买，你出事了，我给你普及的那么高的保险意识压根帮不了你啊！
一个小例子。一个同事，让他的朋友买保险。也是不情不愿，他身边的朋友冷嘲热讽，媳妇百般拦阻，后来还是买了。几天后，他出了点小意外。他打来电话，问能不能报销。承保了，当然可以报销。他和媳妇高兴坏了——这保险不是和别人说的那样，买了以后等赔付的时候，一千个理由，就是告诉你你这事我们不是不管，而是不属于我们的报销范围。
这个时候，他身边的朋友发话了：看吧，不让你买保险不让你买保险非得买，出事了吧？
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 15:26
本帖最后由 unique0209 于 2015-10-15 17:40 编辑
要不说，客户中有很多比较奇葩的。
不理他们就是最好的选择——你为什么非要把单反相机卖给一个使用手机照相就够了的人呢？
你没事吧他们说你买了一个没用的东西；你有事用上了，他们又说：太贵了，不值。他们觉得关系那么好，他们负责在旁边冷嘲热讽、看热闹就行了。
所以，我觉得，有些事情主意还是要自己拿。比如你去买汽车，你觉得**城好，朋友非得推荐你买大**，你觉得，如果你真买了大**，有了什么事，朋友会往自己身上揽吗？回到保险话题上，朋友劝你别买保险，那我问你：你真有点什么事，你这个朋友能够替你出钱还是联系医院？如果他能做到，我觉得，他真够朋友，你不用买保险。
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 15:43
本帖最后由 unique0209 于 2015-10-15 17:49 编辑
如果各位身边有做保险的朋友，在他们跟你联系的时候，不妨跟他们聊聊，了解一下。当然，不必像我这样，本来就是想给孩子买份保险，结果自己进了保险公司。
你问为什么啊？不是这家保险公司不好，是我觉得身边做保险的已经太多了，你就不必进来和我“抢生意”了。
很多人都不太敢征求身边做保险的朋友该给自己或孩子或老婆买份什么样的保险。因为他知道，一旦他们知道你要买保险，你就完了！他们会死死的缠住你，他们会到你家一坐一整天一坐一整天，当然，到了饭点人家就回家吃饭了，吃完饭还回来。很多人被这么做保险的业务员（通常是些大妈）搞怕了！有句话是：我打不过你我跑还不行吗？这些大妈显然是道高一尺魔高一丈，毕竟你“跑得了和尚跑不了庙“啊。
而且大家想买保险的时候，通常都是抱着”比较比较“的心理。大家都希望买到最适合自己的东西，包括保险。但是，又不敢向做保险的朋友打听，你说这是多可笑又多可悲的事情！那只能自己通过网络或者身边同事了解了，说句实话，外行人能了解什么啊？我表姐还是我大姨就是做保险的。那又怎么样？你看得懂你家的保险合同么？
可能我修炼的不够，通常我会谨守承诺，联系一次，知道你的需求，如果你想知道如何解决这些问题，我给你提供解决方案。如果你觉得靠谱，OK，签合同。这段期间你随时可以停止和我见面。我没有到你家一坐一整天的脸皮和毅力。当然，我也没有那么多的时间。
作者: 格子雨 时间: 2015-10-15 15:49
。。。。
作者: tarring1982 时间: 2015-10-15 15:53
。。。。
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 15:54
本帖最后由 unique0209 于 2015-10-15 17:51 编辑
曾经有以前的同事问我：你们公司有理财的产品吗？我说有啊，这样吧，今天周五，明天你不上班，上午十点我们见见，然后我了解一下你的真正想法，然后给你做个方案，你看看。
显然对方是被我的热情吓着了。”我就是想随便了解一下“。天地良心，我也是想让你随便了解一下啊。但是电话里，我怎么让你”随便“了解一下？你期望的收益，你期望达到什么目的，你的投入。我需要知道这些啊。好，不见面，那你电话里说说吧。不说。我就是想随便了解一下。*M*D，你啥有用的也不说，我怎么让你随便了解一下？好吧，你还是找别人随便了解一下吧。爱找谁找谁去。
不禁想起了另一个朋友，打电话说了情况。好，明天十点，哪儿那儿见。到了点，见了面，聊了聊，我问：你怎么一点都不害怕？他说：怕什么啊，钱在我口袋里，我不给，你还能抢么？
我不知道说什么，或许这个兄弟还太年轻，阅历太少——大家有被保险业务员抢的经历么？哦，或者，他们怕我被洗脑成了一个”大妈“级业务员，整天到他家去坐着。
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 16:07
本帖最后由 unique0209 于 2015-10-15 20:46 编辑
问这个保险公司里什么样的人做的最好？
答：身边很亲近的人有了事需要保险时没有保险的人。或者是被身边最亲近的人疑似有事而吓得虚脱的人。
有时候我在想，我为什么不像他们那么拼啊？因为我不像《当幸福来敲门》的男主那样，没有收入，马上活不下去了。而且我身边的人都健康快乐的活着，我没有感触。现在公司里一个做的很好的同事，”老人“，快10年了，她也是最近两三年才做的这么好——因为她的一个朋友走了。她突然觉得不能再像以前那样了。我估计她以前也和我一样，”爱买不买“。因此后来她开始努力，她现在做的很好。
保险到底是个什么东西？《**保险法》第一章总则的第二条是这么说的：本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。
所以，建议大家看看自己的保险合同，到底”保“你什么？
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 16:17
本帖最后由 unique0209 于 2015-10-15 17:58 编辑
呵呵，上个帖子给大家出了点难题：我看不懂保险合同啊。多少人会这么说，请点赞！
想知道你的保险合同保什么，很简单，看”保险责任“。除了”责任免除“里不管的，都管。
通常情况下，一份保险合同都会有主险和一些附加险，所以不要看完一个保险责任不是自己期待的就骂娘，再看看后面附加险的保险责任，如果还没有你的保险代理人跟你承诺的内容，开骂吧。
其实身边有信得过的保险代理人是一件幸福的事情。为什么这么说呢？她/他通常情况下是你的朋友，或者亲戚，通常情况下，他不会为了千八百的佣金而牺牲你们的亲情或友情吧？当然，奇葩除外。
上面说到，我曾经看了一个朋友的保险合同而既气愤又无奈。一年前买的合同，保的是普通疾病引起的住院和意外，还有重疾。但是与我目前能给他提供的没法比。不是一个级别的。当时很气愤，后来怒火平息了。
我相信，这是他叔在自己公司精心挑选的，价格和保障都是最好的一款产品了。朋友、亲戚做到这份上可以了吧？难道还能让他叔了解全部保险公司的全部产品么？不现实。
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 18:30
我曾经为卖不出保险而辗转反侧，吃不好睡不香。虽然自己曾经下定决心：前三个月不卖保险，一定要彻底把公司的产品研究透，觉得是市面上最好的产品才卖给亲戚朋友。但是看着身边小伙伴们拿到那么多保单，说没有压力，那是假的。
亲戚朋友从我这儿买保险是出于对我的信任，他们不了解保险，既然我是专业人员，我提供给他们的就应该是最优质的解决方案。
这个时候，朋友跟我说要给孩子买份保险。这一次，再次证明了信任的重要性。朋友是这么说的：你拣合适的弄一份，弄完了我签字就行了。
其实不管是多么好的朋友，我都必须明确的知道你的需求，不能我觉得什么好就给你什么啊。你需要的只是一部能打电话的普通手机，我卖给你我觉得世面上最好的苹果手机，能行吗？
而且，这个时候，我对公司的产品完全没有信心。因为我不知道其它公司同类产品如何，价格，保障范围等。
那天晚上，我失眠了。平时因为压力，我通常四五点钟就醒了；那天，我不到两点就醒了，然后就睡不着了。脑子里一直想着如何去了解其它公司的产品。我上网查询，觉得其它公司的保费低。我的情绪很低落。但有一点，我没有在他们网站输入年龄，而我知道，此类保险产品，年龄是一个非常重要的因素。
然后我就把计划书放在电脑里，没有打印出来。
过了两三天，等公交车时碰到小区里的一个邻居，我知道他最近给孩子买了保险。我试图给他推荐产品，被拒绝了。他有朋友在某大保险公司。我就问：你在**给孩子买的什么样的保险。他说什么什么样。我问保额多少，他说十万。我问多少钱，他说两千多。到了公司，我马上通知朋友，我计划书打印出来了，今天给你送过去。然后带着投保单去了。给他说了一下，然后投保单上签了字。
那时我已经给自己孩子买了保险，20万保额，不到三千。而且我明确的知道，本公司提供的保障比其它公司要全的多的多的多。
这是我的第一张保单，我感谢朋友对我的信任，我觉得我对得起朋友对我的这份信任。
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 20:15
进入保险公司的，是各行各业的人，所以大家会有各种顾虑，和我一样。有的人顾虑会多一些，有的人顾虑会少一些。还好，这些人中的绝大多数不是完全以挣钱为目的。
这个公司在不停的招人。不同的是，它给予进入公司的新人更多的培训。教授新人一些销售的技巧，而不是如何花言巧语的欺骗客户。我觉得，不管我在这家公司多长时间，这段时间都是一段难忘的经历。在此期间，我想了很多，我有很多感悟，短短不到三个月的时间，比我之前十年还多。
之前我就为”劣币逐良币“而感叹，进入这个行业这个公司，这种感觉更深刻。还是举别人的例子吧：一个新人去展业的时候，发现他的朋友刚刚买了其它公司的保险，因此对本公司的产品就很感兴趣。介绍介绍吧，两个放在一起，完全不用太细致的比较，差距就跟把moto V3和Apple 6 plus放在一起一样明显。
但是已经买了，怎么办呢？退的话，感觉损失蛮大的。所以很多人完全没有亡羊补牢的意识。我遇到一个朋友，他的保单还可以，保费不算多。我相信，如果他买之前看过我给他设计的计划书，他现在已经拥有的那份保险合同，他连看都不会看一眼。但是已经买了，而且是亲戚关系，退？怎么说出口呢？所以，将错就错吧。他完全没有意识到，他将错就错的是他孩子今后30到50年的保障。如果他的孩子因为他的将错就错而错失了什么，我相信，他会遗憾终生的。
一年的保费，不到两千块钱，外加亲戚的脸面，会让人无法做出正确的选择，想起来，也是蛮可悲的一件事。
作者: jcxdehao 时间: 2015-10-15 20:28
楼主从哪里抄的，写的蛮好的
作者: mgf1818 时间: 2015-10-15 20:29
楼主不易啊，顶你一个
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 20:32
抄的？呵呵，谢谢夸奖。
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 21:23
想到哪儿说到哪儿吧。
命运是如此的捉摸不定。几年前，我和我的很多pre-同事一样，对保险一点好感没有，虽然我没有受过它的伤害，虽然我压根不知道它到底是干什么的。曾经有保险公司打电话告诉我：公司举行活动，有免费送保险的活动，10万的意外险，让我过去领一下。我很有礼貌的拒绝了他：对不起，我没时间。对不起，我没有兴趣。对不起，我不需要。
人对于自己不了解、而社会上很多负面消息的事物，是没有兴趣的。是抗拒的。至少我是这样的。
后来得知一个同学在北京干了保险。惊奇，惊讶，不可思议，无法理解。一个研究生去干保险，脑袋被门挤了？但是我相信他的智商。同时我也相信他的人格。他不会干出损人利己的事，他绝不是见利忘义的家伙。
这么看来，保险这玩意儿也不赖。从此，我不抵触这个行业，或者说，这个词，保险。
要不古有”爱屋及乌“这么个词呢，是真的。你喜欢一个人，会连带喜欢他的缺点，相信他的选择。虽然他的选择未必是正确的。
每天挤一个小时的公交去公司，开会，然后挤公交回来，是一件蛮辛苦的事情。那开车吧。把车停在非主干道的一条街上。晚上发现了车窗上贴了一张绿色的小纸条。同期的一个学员看到我，气急败坏的问：哥，你的车也贴罚单了么？NM，多偏僻的一条街道啊，这都能被贴罚单！我这个人有些毛病特别好改，比如超速被罚一次，马上车速再也不超120；停车贴一张罚单，我再也不随便停车了——不随便停车就意味着无法停车，停车位早被人占了，因此，我只能挤公交。
从此，我多了一个乐趣，就是每天走过这条街的时候，去看几辆车被贴了罚单。谁说JC懒，不出勤？一般7:30前后罚单就贴车上了。
作者: starlee 时间: 2015-10-15 21:34
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 21:36
人哪，饭也别乱吃，话更不能乱说，因为有个词叫”一语成谶“
孩子没保险，有次我就逗我那同学：给我设计份保险吧。我估计他那段时间也是闲着没事，否则不会那么快就设计好。发过来了，然后告诉我：有看不懂的问他。一看全家保费要三四万我就觉得我没白认识他。都说杀熟杀熟，你在北京我在烟台，你杀不着我你都这么卖力，干保险干的你猪油蒙了心了！我一年挣几个钱？一年四万保费？你直接把我卖了得了。
当然，对他可不能这么说。人都好个面子么，多少年不见，可能他以为我混上百万富翁了呢。这个光环先挂一会儿，别急着摘下来。
然后就一阵侃，啥保险也没谈。最不该的是，也不知我哪根筋不对，最后我突然秃噜一句：说不定哪天我也干保险了，咱们成同业了呢。
现在，每当想起当时说的这句话，我都不禁感叹，命啊，这都是命啊！人一定要谨言慎行，你所说的每句话，虽然没人拿录音笔给你录下来，老天都听着呢，都记在小本本上呢。
另外，除了每年三四万的保费，其它的，我什么也没看懂。
作者: 苏联内务部警察 时间: 2015-10-15 21:53
说了这么多不还是卖保险的么？
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 21:55
其实，也是通过这个同学，让我对保险不再抵触，而且有了兴趣：因为他的生活状态变了，他传播的都是一些积极向上的，字里行间透露出的都是乐观...MD，一个干保险，为什么会这样？
在接到保险公司面试通知的时候，我还跟他好一顿探讨。其实我想表达的中心思想是：爷不想在传统行业混了，你给爷透个准话，保险这行到底咋样？如果还行，我也过来混。反正你在北京我在烟台，我也抢不了你的生意，放心。
然后吧，他让我慎重。因为根据他的经验，做保险，团队最重要。一个好的团会给予你很多帮助，而一个不好的团队，你去了就是个受气包。而且你还不能随便更换团队，你一更换团队，你以前的业绩都没了，又得重头开始。
而根据他的判断，我目前这个团队诚信度待定，不乐观。我倒是不担心：我了解了解情况，行就干，不行就走
然后就进了公司。
其实进公司前我还是有顾虑的。毕竟大家对这个行业还是褒贬不一的。我特地上网查了大众对于保险代理人的评价。网友是这么评论的：一人干保险，全家不要脸。
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 21:56
是的，卖保险的。卖保险丢人么？
作者: unique0209 时间: 2015-10-15 22:12
一人干保险，全家不要脸。呵呵。
保险公司墙上有句话说的好啊，大意是：影响我们的往往不是事物本身，而是我们对事物的看法。众口铄金么。大家都说地球是宇宙的中心，你会怀疑吗？你胆敢怀疑，那么你一般是会被吊死的，当然，也可以选择被烧死。
保险到底好不好，为什么好，为什么不好？是因为保险本身就不好，还是某些保险代理人把原本好的东西做坏了？这个事情应该弄清楚。
如果事物本身是好的，是我们必需的，那么我们总可以找到一些好的保险代理人，购买放心的保险产品；如果保险本身就是不好的，OK，不管你保险代理人怎么舌灿莲花，我都不会购买。
现在很多人直接反感保险，我可以理解，可以接受。就跟回帖里说的”说了这么多不还是卖保险的吗？”是的，说了这么多，我还是卖保险的，卖保险的丢人么？没有良心，没有良知的人才会被人唾弃。不管干哪一行哪一业，一心为客户着想的都是应该被尊敬的；而自以为是，完全为了满足一己之私利的，我也不会唾弃他，我只会不理他。
作者: 624 时间: 2015-10-15 22:22
真有毅力
作者: unique0209 时间: 2015-10-16 12:07
在保险公司里做，必须有毅力，而且这是个“剩者为王”的行业。谁挺住了，一直在这个行业里，谁最终会“成功”。
这个打引号的成功不是否定的意思，是强调。
太多的人，前三两年没任何亮点；突然有一天，不知道是开窍了还是什么原因，他/她突然发力，突然业绩增长并稳定在一个层次、一个水平线上。
但是太多的人没有挺住。像我这样，本来一门心思的让身边的人多了解保险，没有任何获利的企图。但是人都是要吃五谷杂粮的，这个五谷杂粮可能会让我们生病，但是他更基本的功能是让我们不会饿肚子。
我可以三个月半年这样，普及保险功用。同时我毕竟是个凡人，我要吃饭，老婆孩子要吃饭，要穿衣，要上学。因此，我最终还是要回归社会，不能总是唱高调。虽然那确实是我的本意。
保险公司从业经历非常好的一点是会让人反思。能反思，能从过往失败教训中总结出经验的人必能获得成功。我深信这一点。
不想吃苦，不想受身心煎熬的人，千万不要从事保险行业。
虽然以前工厂里我也受煎熬，那是完全不同的。那种煎熬完全是体制、企业文化的不认同，但是你改变不了任何东西——除了你自己。而保险行业，需要你改变的同样是你自己，改变的是你的言语表达、销售技巧和心态。百折不挠、越做越勇、不受客户负面影响的心态。
东西是好东西，如何让客户理解它、认同它、接受它。而企业文化，你改变不了。或许你更有毅力，你坚持十年，十二年，你成为了这家公司的总经理，你能够改变这个企业的一些东西。保险不用这么长时间。
作者: zzx198488 时间: 2015-10-16 12:45
保险行业的名声被某些卖保险的给搞坏了，我们买保险，其实是买的一份信任，有多少人会去仔细研究保险条款和细则，还不是觉得保险推销员人不多，可以信赖，都是冲着业务员买的，有些业务员是搞一锤子买卖，骗过一次后就再不登门，不出保险找不到人，我们都搞怕了~
作者: 53510 时间: 2015-10-16 13:54
写的太长了 实在看不下去了 我就想知道你作为一个保险从业人员 站在自己的立场 到底是支持买保险呢还是不支持呢
作者: 简简单单AL 时间: 2015-10-16 14:31
保险是好的，合同条款白纸黑字，明明白白写在那里的!只是一部分不专业不道德的保险业务员，为了业绩，夸大其词的渲染，让不明就里的老百姓以为不管交了多少钱，只要买了，保险就是万能的。殊不知，保险也是商品，种类不同，根据性能价格也不一样!保险，的确是转嫁风险最好的途径!
作者: unique0209 时间: 2015-10-16 15:06
保险被做坏有两方面的原因：
1. 正如你所说，被某些代理人做坏了。不登门我觉得还好，更多的人是出了状况找不到人了，这是一种；还可能就是向你推销的时候说的天花乱坠，等真有点什么事儿的时候发现根本不像保险代理人说的那样，这是第二种；第三种就是说起来或许客户也有一点点的问题，就像你说的，根本不知道自己买的是什么。一年少的三两千，多则上万，缴费十几二十年买的东西怎么能不好好了解一下呢？
我们公司是怎么解决这个问题的？第一，严禁代理人进行虚假宣传，禁止随便承诺；第二，给客户递交的合同上必须标注重点，而且要告知客户，他买的这份合同到底保障什么；第三，每年一次合同到期的时候与客户联系，一方面避免客户忘记而不交保费，导致合同失效，另一方面也是再次与客户一起检视保单，因为有些附加保险是可以随时停交，也可以在下年度添加的。还有第四点，可以由客户指定代理人，避免原代理人辞职而导致客户的保单成为“孤儿单”。第四点也是我能够放心的向朋友推荐的原因。如果哪一天我做不下去了，我会挑选一个合适的人选继续为我的朋友服务。
2. 毋须讳言，是被某些保险公司做坏了。在向客户推销保险的过程中会发现一些“同业”。这个“同业”怎么理解？他拥有代理人资格，兼职，这不可怕。哪天我不做全职了，我也会选择做兼职。可怕的是这些人是被某些大公司招去，不知是否进行了三两天的培训，然后就拥有了代理人资格。我觉得这很可怕。说句他们不愿意听的：他们压根不了解保险。
所以，信任是成交的前提，但是，作为客户，你必须要知道自己买了什么。如果保险代理人不提，你也要问，还要看合同上是否明确标注了。合同是有法律效力的。
作者: 小新街 时间: 2015-10-16 15:21
如果能解决同行相轻，就能提高自身价值。行业价值。这点任何行业都是这样。
另外我想说，保险是不错的。但是保险业务员收入太低了。
作者: unique0209 时间: 2015-10-16 15:25
首先感谢你的回复。
我可以明确的告诉你：有条件尽量多的给自己购买保险——什么叫有条件？在不影响自己的正常生活的情况下。
一般的家庭需要购买什么保险？
如果你们一家三口现在什么保险也没有，那么首先给每个人购买重疾险，或者称为大病险。比如恶性肿瘤（就是癌症）、心脑血管疾病，还有肢体缺失、瘫痪、双目失明、双耳失聪、肠胃病、动脉手术、严重哮喘、肌无力等等，这些都保。为什么要买这个？很多人家里“买了很多保险”，实际上都是理财产品，如果重疾降临到家里某个人身上，你所有的财都是为医院理的。
购买重疾险的另一个主要原因是：你买的不仅仅是一份急需时可以由保险公司立即支付的现金，还拥有了一个庞大的医疗资源。全国几百家三甲医院的专家任选，三到六个工作日，你可以到你知道的最牛叉的医院，由这个领域最牛叉的专家给你确诊、治疗，这不是有钱就可以做到的。
追加一句：你的经济条件或许不允许你一下子把全家的保障都搞定，没关系，一步一步来，一个一个买。但是首先你要有这个意识。你要知道在你和家人漫长的一生中都可能会遇到哪些风险。如果你对此懵懂无知，我相信，你有钱也不会往这方面想。这是很可悲的。
好了，重疾有保障了——当然，买了重疾险不是说这个人就有了护身符，死不了了，只是说这个人不会因为资金缺失、医疗水平低下而死。很多人看到这儿又要嚷嚷了：那买保险有什么用？
我有句话：保险从来不是给死人准备的。这句话很难听，但很实在。走的人已经走了，他有没有牵挂都不重要了。活着的人呢？还得继续活下去，有个这笔保险金，或许不用欠债，或许还能剩下一些给活着的人继续以后的生活。是的，这就是这份保单的意义：给病人治病，给活着的人留下生活费。
重疾险金额别嫌多，有条件可以保至50万，或者100万。
然后接下来可以买一些养老的产品。
作者: unique0209 时间: 2015-10-16 15:36
嗯，看出来了，你是明白人，你说的很对。
普通老百姓确实很少有仔细看各种合同的。想想自己怎么办手机卡、银行卡，就很好理解了。一样的从营业员手中接过合同，随意一浏览发现内容太多，然后找到后面签个字。是啊，办个银行卡、手机卡的合同都密密麻麻的正反两三页，谁有耐心看下去呢？
另外，确实，保险作为一种商品，和手机卡其实很类似。怎么说呢？手机卡有各种套餐，每种套餐都有适合的人群，打电话多的，玩游戏看电影多的，人们需要选购适合自己的套餐。保险也是一样，有寿险，保生死的；有重疾险，保大病的；有意外险，保各种意外的；有教育险，保孩子上大学的。还有各种附加险，保障内容都不同。客户要根据自己的需求选择险种。
保险不是万能的。你资金充足的话，你可以组合出一份或者几份堪称万能的保险，但是通常情况下，一份保险只保障某一方面。
作者: 53510 时间: 2015-10-16 15:44
又是这么长 好吧 懂了
作者: unique0209 时间: 2015-10-16 15:56
实际上想解决同行相轻，这个很难。
不要仅限于保险行业，你想，哪个行业不是这样呢？只有对自己构不成威胁的同行才不用相轻。比如毓璜顶医院应该不会看轻协和、积水潭；但是他会怎么看、怎么评价烟台山医院呢？
保险代理人的收入是个问题。目前保险代理人不稳定的原因其实绝不是一两个方面的问题，毫无疑问，收入不稳定是其中很重要的一点。保险代理人应该都是没有底薪的，除非做到了一定的业绩，你才能有这份底薪。国家以前没有这方面的监管，目前保险公司与业务员签的都是代理合同，不是雇佣合同，所以劳动法也不保护这些人。
凡事都是有关联的。正因为保险代理人没有底薪，收入没有保证，所以很多代理人为了挣钱就不择手段，胡乱承诺，夸大保险合同的保障范围，目的只有一个：让客户买保险，他才能拿到提成，他才能有收入，保险代理人也是人，也需要养家糊口啊。
事情的另一面是什么呢？因为卖出了保险你才能有提成或者底薪，因此保险公司就可以毫无顾忌的招兵买马、大肆扩张，那些大保险公司是怎么玩的？招人招人再招人，三两天的“培训”后就可以上岗，能卖出保险、做的好的可以转正、留下；卖不出保险的自己就离开了，对公司没有任何损失。所以他们的离职率是非常非常高的。
或许这种情形三五年内可得到改善。据说以后保险代理人也会跟企业职工一样交社保。如果是真的，以后保险公司就不会要那么多人，保险代理人有了一定的固定收入，可以比现在稳定一些。
作者: unique0209 时间: 2015-10-16 16:48
本帖最后由 unique0209 于 2015-10-18 08:31 编辑
Q1. 保险是不是骗人的？
答：据我目前了解的情况，你很可能是被人骗了。或者你只是听人说保险是骗人的。
Q2：我有社保了，我还需要买商业保险吗？
答：社保有社保的优势，商业保险也商业保险的好处，两者是互补的，不是对立的。
Q3：我福利待遇很好，家里有千万存款，我还需要还商业保险吗？
答：要看你怎么想，李嘉诚会为李家出生的每一个新生儿买份商业保险。
Q4. 我应该买什么样的保险？
答：你告诉我你的需求，我才能告诉你应该买什么保险——说实话，你未必知道自己真正的需求；好吧，如果你信任我，我可以给你做一份需求分析。如果你觉得应该到此为止，那么我们就到此为止，可以老死不相往来的那种“到此为止”。
Q5. 保险有什么用？
答：保险可以提供重疾保障，养老规划，教育金，意外，理财等。
对于企业主来说，保险还有避税的作用，可用于遗产传承。还有即便是企业经营不下去了，你依然有稳定的生活费用。保险是不会被抵债的。
Q6. 我应该向谁买保险？
答：向身边信任的人，即便是你信任的人，你决定买了，你拿到保险合同了，你也要仔仔细细的看一遍保险合同；让你的保险代理人把他承诺的内容在保险合同里面标记出来。当然，你最理想的保险代理人永远是我。
Q7. 如何快速看懂保险合同？
答：看“保险责任”。因为一般情况下，一份保险合同是由主险和附加险组合，因此，每个险的“保险责任”都看完，你才能明确的知道这份合同“保什么”。
Q8. 买保险是否就应该买大公司的？
答：这个问题让我比较难回答，因为我所在的公司是个“小公司”。但是我不会买海尔牌电视机和格力牌燃气灶。当然，我不知道他们好不好。可能我会买小鸭、小天鹅洗衣机。
作者: unique0209 时间: 2015-10-16 16:48
本帖最后由 unique0209 于 2015-10-18 08:30 编辑
Q：你的老婆/丈夫要为自己或你买保险，你会拒绝吗？
答：这种情况很多，经常是一方想买，另一方非常强硬的拒绝去“买些没有用的东西”。
家里条件好的，资产几百上千万的不谈，这种人的保险意识可能比我都强，就举一般家庭的例子。
女方：如果你丈夫生了很严重的病，治好了，花光积蓄，可能还欠了一屁股债；再有，很可能你的丈夫不能再从事以前的工作了，整个家需要你挣钱养活。如果是人一下子没了，剩下孤儿寡母，还是靠你挣钱养家。所以，钱不是给死人留的，是给还要活下去的人留的。务必要想明白这一点。
如果你拒绝丈夫为你买保险，一样，治疗到一定程度，家里房子卖了，地卖了，仅能维持一次手术的费用，后期的治疗费用无法估计，丈夫实在挺不住了，消失了的..放弃治疗的...孩子因此而辍学的...什么叫因困返贫，因困致贫？这种例子还少吗？什么父母交不起治疗费自制仪器，一家轮流操作常年导致双手完全变形的；家里有个病人，全家住在什么电器都没有的破屋子里的...太多了，网上随便百度一下就是一大堆
拒绝爱人买保险的，很有意思——你压根不知道保险是为谁买的；不管是给谁买的保险，最后受益的都是你！
作者: unique0209 时间: 2015-10-16 16:52
本帖最后由 unique0209 于 2015-10-18 09:59 编辑
一点小小的生活感悟，或许大家也会有同感
有段时间没鞋子穿了，先是买了双老人头（利奥纳多，不是LAORENTOU，虽然现在看来这个利奥纳多未必就是真的国外名牌），觉得还不错，因为打折便宜才买的；后来买了一双金monkey，也是打折买的，相对来说价格不低；一直觉得沙chi很高大上，打折买了一双。
这三双鞋，穿了有两三年了，老人头一侧磨脚；金monkey一侧破了；沙chi没破，穿着也舒服，可是因为走起路来刚刚刚跟娘们一样，所以穿的少。所以我就在想：大牌所有的东西都好吗？未必吧？号称意大利还是法国的名牌，都有各自的问题，倒是一双Goldlion一直穿着很舒服，没有任何问题...
很多时候我们买东西，或许它比较便宜，或者它大牌，但它确实是你期待的那个东西吗？未必吧？买东西尽量不要让自己的要求降低，比如为了感受一个牌子，因为价格的原因，只能买自己不太喜欢的款式；上面几个牌子的东西未必不好，只是我为了牌子而降低了自己的要求而已
作者: 小新街 时间: 2015-10-16 16:56
这都是保险公司自己弄的。就是因为员工没有保障。再加上保险公司培训员工不到位。导致把市场弄乱了。保险行业现在这么烂。都是保险公司的问题。管理，运营问题太多了。行业需要大规模整改，否则前途堪忧。
作者: 一定会心想事成 时间: 2015-10-16 20:40
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作者: beyondzhz 时间: 2015-10-16 21:41
太平洋保险过来捧个场！
作者: 鲶鱼 时间: 2015-10-16 22:40
楼主挺不容易的，我也是做保险的，我的想法简单没有你那么复杂。我就是想做保险，通过做保险改变自己。不知道你是做哪家的，我是中德安联的
作者: unique0209 时间: 2015-10-17 16:20
这到底是怎么回事，现在也说不清楚，不过你的说法有一定的道理。
为什么保险业可以独立于其它行业？他的员工为什么不和其它传统行业一样享有劳动法的保护？这应该不是仅仅一句“都是保险公司的问题”就可以解答的。
作者: 小新街 时间: 2015-10-17 16:30
我曾经在平安干过20个月寿险。我发现业务员去谈一笔保险业务。例如万能险，缴费10年，但是业务员佣金也就拿2年。简单来说，给公司拉了一笔10年的业务，却只收了2年的钱。
作者: unique0209 时间: 2015-10-17 16:36
感谢上面各位同行的捧场！
其实这是一个很奇怪的事情你知道吗？为什么大家会为自己十几、几十万的车年年交上少则三五千、多则上万的车险，而从来没有考虑过为自己的健康买份保险？
其实我自己以前也是这样，从来没有了解过保险，有了车，需要买车险，好，买；但是从来没有给自己买保险的念头，这很深刻的说明了我们的保险普及程度有多差。
有的人，买车险时毫不迟疑，其实也没什么好迟疑的，各大车险公司到时候就给你打电话：先生，感受一下我们**的服务吧。或者：先生，对于我们去年的服务还满意吧？那继续和我们合作吧。到底多少钱，有什么优惠政策，很简单就可以比较出来了。虽然是否真和你想象的那样，我可说不清楚。
车险一年三五年，开车仔细的人，一分钱索赔没有，顺利通过这一年，你也开心保险公司也开心；现在出险了，来年保费还要涨，所以有时候三五百的小刮蹭都不敢找保险公司。
车险这样可以，不见回头钱，每年扔个三五千照买不误；寿险不行，很多人都打听：你们有没有那种既有保障，保险期满没事退钱的？最好再加点分红什么的，期限最好短点，不要太长。
我不知道这种保险其它公司有没有，我们公司好像没有...
嫌保障时间太长？有分红？如果把保障去掉，我觉得这更应该像银行的理财啊，可惜银行不提供人身保障~~
作者: unique0209 时间: 2015-10-17 16:54
怪不得说保险公司的问题时那么深刻、尖锐呢。
是的，有很多人很有意思——你们业务员拿30%还是25%的提成？你们有底薪吗？底薪多少？
一副趾高气昂、什么都知道的样子。
其实这个提成不是你给的，诚然，你买了保险，保险公司根据你的保费多少给予代理人提成，但那还是保险公司给代理人的提成。那是保险公司对代理人辛勤付出的酬劳。很多人就觉得：我交了保费了，你拿了提成，那你是不是该返我多少多少啊？这完全是某些代理人在面对竞争时采取的不良下策。这导致了某些客户过分关注当时返给他的几百或者几千块钱，而完全忽视了保险公司给他提供的保障。
另外，一旦你出现事情了，你也没因此给我多少多少钱吧？比如你用300块保了一个住院医疗，有一天你突然生病住院了，花了8000块钱，保险公司给你全额赔付。你因为我买了这份保险，也因此而避免了7700块钱的损失，你是不是也给我个10%或者20%的感谢费？
还说提成的问题，这么算吧，一般是连续拿三年的提成吧，我们按照50%，20%，10%来算，1万保费，交20年，共交了20万，提成总共拿了8000，其实业务员总共拿了4%的提成。当然，上面的提成比例应该是行业里没有的，我不知道哪个保险公司会给予业务员那么高的提成。如果有，请告诉我，我也羡慕羡慕。这么算来，业务员总共能从一张保单中拿到2%~3%的提成吧。
作者: unique0209 时间: 2015-10-17 17:15
曾经有一个老师给讲课时是这么说的：你和客户之间也是有缘分的。
初期，我不挑客户，只要你愿意从我这儿买就行；做到现在，见到的人多了，我开始挑客户了，我要看我们之间合不合的来，因为一份长达20年的保单，我要持续的为你服务，如果我们之间互相看不上眼，也是挺郁闷的一件事。所以，不是你想从我这儿买就能从我这儿买。
想想自己初期做的有有点太“低声下气”了，或许受人们对保险行业看法的影响，自己对保险行业没底，没有挺直腰杆的信心。现在回想起来确实是这样的，有些人，我从心底里不希望他成为我的客户，因为：我瞧不上他。
作者: 尘土_RGewY 时间: 2015-10-17 19:17
你到底做得怎么样啊，看完了我也没看出来……
作者: unique0209 时间: 2015-10-17 21:42
哈哈，你把它当小说看了，我是且行且珍惜，我建议自己想做点什么的人，最好找个靠谱的保险公司待一段时间
如果你是个很多想法的人，那更好；如果你是个想法很单一的人，那同样不错，你会有很多完全于不同的想法。
当然，刚毕业的学生，涉世不深的孩子尽量不要进来，因为他们分辨不出好坏、对错，
而且，或许这时候进保险公司对他们来说太残忍了
现在觉得：最残忍的环境才能逼迫一个人更快的成长，建议看看《当幸福来敲门》，
有时候我在想，为什么我现在是这个状态，完全是因为我的生活没有到过不下去的时候...
作者: unique0209 时间: 2015-10-17 22:35
确实，很多好东西到了国内，很快就会被国人“玩坏”了...
但是说保险“没人信了”就有点过了，毕竟保费是每年递增的。大家不傻，好东西没有人会拒绝，只是因为被“玩坏”了，导致很多人害怕保险，拒绝了解保险而已。
为什么说我们需要保险呢？我这个年纪的人大都有七大姑八大姨的，当然，实际上没那么多姑和姨，但是父亲兄弟姊妹七八个，母亲兄弟姊妹七八个是正常的。这么着，往少里算，这个大家族共10个独立家庭，姑伯叔姨舅的，10家应该不算多。每家每年拿出5000块，一年就是5万，十年就是50万，二十年就是100万。干什么呢？谁家有事，这些钱就拿去用；“有事”这家以后不用交钱了。当然，这个“事”的范围需要界定。
你的亲戚同意吗？如果同意，我觉得你可以不要买保险了，这就是个小型的保险集团了。实际情况是什么样的呢？哪家有事了，10家里有三家能够拿出大钱来的，或者是这家的人缘确实太好了，或者就是这个大家庭的氛围太好了。更多的是：俺家可没有钱，俺儿郎刚上大学...别看我了，俺家你又不是不知道，饥荒到现在还没还上呢...都觉得我手里有点钱，可那些钱都投资了，都在生意上，撤不出来...最后往往是一个收入不高、人都很憨厚的家庭拿出了五千、一万的。
还要说别的吗？为什么这么多亲戚却不能互相扶持？这也是保险公司存在的理由，你听说过几个得大病的，亲戚朋友整天过去看望、嘘寒问暖的？当然，面子事是要做的，也不过到医院看看，然后给个二百块钱罢了
作者: unique0209 时间: 2015-10-18 10:16
Q：保险是任何时候都可以买的吗？
答：不是的，保险只卖给健康的人，所以需要年轻、健康的时候买，一方面能够买上，另一方面，便宜。当然，这是针对疾病险种来说的。有一点，保险一定是卖给赔偿风险低的人——年轻的时候患病几率相对低一些。
在我的接触的人当中，只有两个是比较了解保险的。他们买保险的次序很对：重疾，养老、理财。健康没保证，不要谈养老、理财。没有健康，或许根本不用养老，因为活不到老。健康没问题，再考虑要过一个什么样的老年生活。有的人说：养老和理财不一样吗？是的，不一样，养老就是养老，你规划好了，退休后一个月5K还是10K，保险公司会每月给你这笔钱。而不像理财那样，投入50万，回报500万，500万给你了，爱咋花咋花。你要知道，有些人是管不住自己的。如果你有个爱购物的媳妇，你应该会对此深有感触。
给你500万，你能够规划以后三五十年的生活吗？一般人会这样吧：买换个好一点的车，再换个好点的房子，然后会剩个三百万，再拿出一部分做投资理财，一部分存银行。本来一个月生活费5000，现在变成10000打不住。因为买什么东西都会觉得自己有钱了。所以，有时候保险对管不住自己的人是一个很好的约束方式。
作者: 尘土_RGewY 时间: 2015-10-18 18:50
你的级别很高了吧？
作者: unique0209 时间: 2015-10-18 19:28
你猜~~
作者: unique0209 时间: 2015-10-18 22:07
其实我还是感觉挺奇怪的，为什么会关注我的级别呢？
作者: unique0209 时间: 2015-10-19 22:14
说来挺有意思的，大家普遍觉得一年5000，缴费20年，再过二十年领出20万来不怎么划算。请注意我所说的内容：一年5000，交20年，再过20年领出20万。而事实上这是一份什么样的保险呢？一年交5000，承包后会给被保险人提供多达三四十种的重疾保障，即从承保后开始，一直到70岁，如果被保险人罹患重疾，保险公司将赔付20万元。如果70岁前健康无事，70岁后将保额20万支付给你养老。70岁前身故也会支付20万。而基本覆盖所有癌症的“恶性肿瘤”只是三四十种重疾种的一种。这么一份保险被人解读成“20年，每年缴费5000，再过20年返还20万”。
这说明什么？大部分人完全没有意识到身边的风险，完全不认为自己会得重疾，所以他们看保险就看合不合算。且不说现在银行利率已降到2%以下，银行会给你提供重疾保障吗？投保人两年共存了1万块，被保险人患了重疾，银行会给他20万吗？即想有保障，又想得利，很难。因为保险公司的钱去投资都是在保监会的监督之下，不可能投向高收益的项目。因为高收益一定伴随着高风险。
重利益轻保障，刚进入保险行业时我也是这么看的，交10万，二三十年后翻一番，太不合适了。我有句话送给这类人：好好想想你到底为什么要买保险。
作者: lifeng12321 时间: 2015-10-19 22:30
干保险真是屈才，干作家才是正道
作者: unique0209 时间: 2015-10-22 09:09
我真的有这方面的潜质么？好，看来以后要超这方面发展了
作者: unique0209 时间: 2015-10-22 09:41
志大才疏，在我看来是个贬义词
通常情况下，志大的人是有着伟大人格的人，但通常因为“才疏”导致他们一生“碌碌无为“。一个”志大“的人，往往是正直的人，很多小伎俩都知道，但是由于内心的顾虑、设限，他们不使用这些小伎俩。一般大家都以”脸皮薄“来解释他们的”才疏“，当然，还有很多人就是觉得他们”没能力“。
就结果而言，历史上志大才疏的名人比比皆是。比干是不是？20岁就以太师高位辅佐帝乙，又受托孤重辅帝辛。干从政40多年，主张减轻赋税徭役，鼓励发展农牧业生产，提倡冶炼铸造，富国强兵。按说绝非才疏之人，为什么一个如此大才之人，面对商纣一筹莫展，最后惨被挖心呢？陆游呢？”心在沧山，身老沧洲“是否也是一种无奈？李白杜甫呢？苏东坡呢？都堪称文学大家，但是在历史上，除了留下了千古文章，还有什么利于千秋或是当代的举措么？
或许很多人不以为然，他们的”才“都是”文才“，并非”政才“，他们的文章流传千古，已经足够了。对于他们来说，真的够吗？他们当时如果不是由于苦闷、不得志，想来也不会留下那么多文章了。如果杜甫的政治抱负得到施展，就不会有三别三吏了。《石壕吏》 《新安吏》 《潼关吏》《新婚别》 《无家别》 《垂老别》，分明是对悲惨现实的控诉，却无力改变现状。如果他的政治抱负得以施展，他就没时间写文章了，早去大力发展房地产，从而”大庇天下寒士俱欢颜“了。
更牛叉的孔圣人，几千年一直是读书人的祖师爷。他的理想是什么？不是做一个辛勤的园丁，教大家读书写字、陶冶情操吧？他的一生也是希望”学有所用“，一生蝇营狗苟，希望得到一个政治前途，从而”为人民服务“。但是他东奔西走，没有遇到一个非常赏识他、重用他的君主。
所以，对所有大志小志的人来说，方法更重要。遇到问题，如何解决问题，从而达成自己的”大志“，这是最重要的。能够想通并做到的人，都是”大才“之人。这里面最令人敬佩的，于我来说，两个人，一个是明太祖，一个是中太祖。两个人都非达官显贵之后，连刘备的”汉景帝之子中山靖王刘胜后裔“的身份都没有，最终成就大业，期间经历的艰难困苦，绝非十本八本传记能够叙说明白。
方法很重要，方法最重要，方法是解决一切问题的仙丹妙药。有”大志“之人，再有方法，方可成就一番事业。
作者: 生活小帮手 时间: 2015-10-22 18:53
你是泰康家的吧
作者: 生活小帮手 时间: 2015-10-22 18:54
你认为一个成年人30岁左右买保险的顺序是什么
商业保险是否适合养老，理财？
作者: 生活小帮手 时间: 2015-10-22 18:56
按照你这个例子，目的是为了什么？
保障40年还是为了拿回本金？
你认为30岁及以后的成年人买保障型保险在终身重疾和定期重疾返保费和返保额之间有什么区别？
作者: 生活小帮手 时间: 2015-10-22 18:57
洋洋洒洒写了很多，不痛不痒的，没有深刻的东西
浮于表面的东西
作者: 生活小帮手 时间: 2015-10-22 18:58
确定5000元可以保20万，70岁可以退20万吗？
哪个险种，什么名字？
作者: unique0209 时间: 2015-10-22 20:18
不是...........................
作者: jcxdehao 时间: 2015-10-22 20:35
楼主写的挺好，楼主可否给我规划一下：
本人26，想买重疾、轻症、癌症尽量保的比较全的“重疾险”以及意外及各种原因“身故保险”，保额暂定20万
本人患过某低度恶性肿瘤，目前已痊愈。保险公司是否会拒保。如果隐瞒后期是否有问题。
问题比较多
作者: unique0209 时间: 2015-10-22 21:03
你觉得你销售的立场是什么？是向客户证明他的保险理念是错误的，而你的是正确的吗？你明白你的客户期望的是什么吗？是纯保障而不管本金？
至于返还保额和返还保费之间的区别就更简单了，交10万保费，到期返还20万保额还是10万保费，我觉得对客户来说很重要。
买保险，是为了买保障，但是，你可以看，随着保险意识的普及，参保人数的增多，保费会降低，返还的金额会增加。
为什么？保险公司内部之间的竞争。
作者: unique0209 时间: 2015-10-22 21:04
期待你能够给大家带来有深度的大作
作者: unique0209 时间: 2015-10-22 21:12
看样子，你也是保险代理人，5000可以保20万很奇怪吗？何况你没有设定年龄的限制，你没设定交费年限设定，而年龄/交费年限可以说是保险交费最重要的两个因素
70岁返还20万保额，我确定的；因为我手里就有这份合同；至于什么险种，呵呵
我有点奇怪，因为你这个帖子和上面的一个回复完全不同，你问我30岁成人返还保费和返还保额有什么区别，
我一度以为你是一个极其注重保障的人，或许会觉得有保障就够了，返不返还/返还保费还是保额无所谓，
从这个回复看，似乎又不是这样的
作者: 生活小帮手 时间: 2015-10-22 22:22
定期返保额和定期返保费浅层对比就如你所说。
深层次的是定期返保额是可以无病养老，而定期返保费功能就没定期返保额那么好了。
此外，定期返保额缴费跟定期返保额的缴费额绝对不是一个级别上的。
而且，若把定期返保额和定期返保费之间的差额进行银行定期存款，等40年后70岁的时候你能拿到比定期返保额更多的钱。
保险不是简单的数字对比，还有通货膨胀的问题。
作者: 生活小帮手 时间: 2015-10-22 22:23
保费降低还真不是参保人数增多而降低的，与费率有关。
请问你知道2.5的费率和3.5的费率哪个高哪个低吗、
作者: 生活小帮手 时间: 2015-10-22 22:25
那我想问你说的5000元，保20万保额，70岁返还20万保额，是设定的几岁的人，男还是女？缴费多少哦年？
什么保险，险种名字是什么，
告知大家一起买啊。
作者: 生活小帮手 时间: 2015-10-22 22:26
注重保障也不代表花的钱收回10万还是20万都不关注吧，
难道这钱是橘子皮做的？
作者: unique0209 时间: 2015-10-23 15:45
好吧，难得有个保险从业者，那么我们就探讨一下吧
保险不是简单的数字对比，保险会考虑通胀，但就跟你所说的：保险的功用还是提供保障。
定期饭保额/保费的区别，返了保费，是否意味着保险合同结束了？所以，你所说的返了保费40年后能比保额更多，这两个有对比性吗？一个是合同结束不提供保障的，一个是继续履行合同的，
有回到了原点——你到底是否真的需要保险？你需要，请不要过多考虑收益；你不需要，你的收益应该比保险高，我说的是否正确？
作者: unique0209 时间: 2015-10-23 15:48
你的这个问题我很好奇：因为是你问我的“保障40年和拿回本金”哪一个更重要，我以为你看重保障。
你说的对，如果在保障相同的情况下，能拿回更多的钱，客户肯定会更愿意
作者: 生活小帮手 时间: 2015-10-23 19:53
汗，居然没看懂我说的。
好吧，给你好好说说。
定期返保费或者定期返保额，返了保费或者保额，保险合同都结束了，好不。
之所以要做对比，是因为你说了养老，但是返保费和返保额，哪个可以养老呢？肯定保额啊。但是还有一个问题，返保额的保费一共交了多少啊？貌似跟保额也差不多了。
之所以要举这个例子，是因为你上文讲5000元，交费20年，保额20万，70岁退20万，我对这个好奇，真的有这样的保险吗？
要这样对比的另外一个原因只是想告诉你，定期返保费交的保费比定期返保额少交的保费去理财，70岁的时候可以拿到的钱要比定期返保额给你的保额多。
这样你如果还理解不了。
我只能甘拜下风。
作者: 生活小帮手 时间: 2015-10-23 19:58
保障是什么意思？
保障仅仅是保障，而不是理财。
如果3000元我可以保终身，为什么要买3000元70岁返保费的？我真的差这6万元吗？
现在的6万和将来的6万是否有区别？
终身的是否70岁的时候退保一样可以拿到6万？
如果要养老，将终身或者定期返保费与定期返保额之间的差额进行理财投资，70岁，是否可以拿到比保额更多的钱？
想要拿回更多的钱，不是让你买保险，而是保障的同时，自己理财，并非把钱给保险公司，让保险公司代为理财。
作者: unique0209 时间: 2015-10-24 09:42
我所设定的参照物就是每年交5000，保到70岁返20万。而你设定了两个参照物，一个是**岁或20年后返还保费，然后拿保费去理财。
确实，有的返保额，有的返保费；但本公司不同的一点，返保费的，交的保费并不便宜。因此我一直以返保额为例。而你印象中的保险应该是返保费，那么保费便宜；返保额，那么保费贵。我公司产品并非如此。
因此我们之间并不存在理解上的差异，是参照物不同导致。
作者: 生活小帮手 时间: 2015-10-24 09:46
不是保费去理财！！！！
是返保费和返保额之间的保费差去理财，70岁的时候就可以拿到比返保额的保额更多的钱。
是否可以上你的这份返保额的计划书演示表，因为性价比实在太高了。
估计很多人会买。
作者: unique0209 时间: 2015-10-24 10:12
首先，还是非常高兴能有你这样懂保险的人参与讨论，因为本帖本身是想给大家普及一下保险的意义和功用，提高大家的保险意识
然后，回答你的问题：
现在的6万块和以后的6万是否等值，谁也不好说，就目前的经验看，那是不可能的；如果是等值的，那么保险就很好卖了，你损失一些利息和可能的获利，得到几十年的保障，大部分人都会动心的
70岁返保额，就意味这保险合同结束了；我不知道贵公司是否有这种返了保额合同还不结束的保险，所以，这不是保终身的合同；当然，你可以选择保到80岁，那保额要到80岁时再返
最后一个问题已经解答，不再回复
作者: unique0209 时间: 2015-10-24 10:21
好吧，再回答一次：返保费和返保额之间每年交的保费所差无几，因为险种不同，保障时间不同；一个算是定期，即保到70/80岁，一个是保终身的，保终身的有返保费的，有返保额的，因为终身定义是100岁，能够活到100岁的还是极少的，所以保险公司并不担心
其实，我压根就没有把理财和保险联系在一起，确实，保险公司的某些养老产品有一定的理财作用，但是收益还是比较低的，毕竟它提供的首先是一个保障
作者: unique0209 时间: 2015-10-24 10:39
不会在这种公开的场合提供计划书的。
其实每个人都有自己的考量，很多人压根没有保险意识，这些人不会认为交10万，提供50年的保障，然后健康过了合同期返20万是一笔合适的“买卖”
是的，“买卖”或“投资”，或许更多的人是这么理解保险的；当然，这也是对的，任何一笔资金的付出都是一笔“买卖”或“投资”，保险不同于一般投资的是它所提供的保障；更多的人不认为自己会有疾病、意外，也就是说这些人不认为这份保障对他们有什么用，所以他们更看重的是我的回报是多少
好了，我的谜底基本揭开了，20岁左右的人可以用5000块买到这份20万保额的保险，可以提供重疾、身故、轻症、终末期疾病、及特种疾病额外支付50%的保障，合同到期仍生存给付保额。30岁~40岁保额差距很大，从6000多~近9000，所以，保险还是年轻的时候买更合适，到了40岁，交费结束时，保费和保额就相差无几了。
作者: 生活小帮手 时间: 2015-10-24 22:55
本帖最后由 生活小帮手 于 2015-10-24 22:57 编辑
我已经知道你说的是什么产品了。
我可以告诉你5000元买不到，20周岁的男士买20万的保额，需要花费6400元，女士需要花费6340元。
而如果20岁男士买20万保额3208元，女士2750元。
差额3192元*20年男士70岁自己理财投资可以拿到21.5万（银行3%利率执行。）此外，终身拥有20万的重疾保障。
女士3590元*20年，70岁自己投资理财可以拿到24万。此外，终身拥有20万的重疾保障。
这就是二者的区别与差距。
还有，我可以告诉你20岁投保20万保额，70的时候20万的价值等同于现在的15388元。
作者: unique0209 时间: 2015-12-2 19:25
闲着又翻起老帖子了，有个朋友对中德安联很有好感哦~~
作者: 鲶鱼 时间: 2015-12-3 12:13
这段时间在做业务的时候遇到一个非常有趣的事情，很多人非常认可保险，问他买了没有，回答是没有。
还有就是很想买一份，就让我做计划书，要求是能有高额保障，住院医疗，意外医疗，重大疾病，还有分红都要有的，我问那你一年打算缴费在多少钱呢？回答说是2000-3000吧，我真晕啊。呵呵。我是做中德安联保险，很好的理赔，有可能还赚钱的，想不到吧。可以加我微信13176922007
作者: unique0209 时间: 2015-12-4 17:39
说起来也挺有意思的。没有接触保险、了解保险的时候，从来没有担心过自己的身体，从来没想过如果——万一自己得大病了怎么办。等我了解了保险，没有为自己买重疾险之前，我非常担心，如果自己在这个时候得病了怎么办。在给自己买了重疾险之后，又开始担心，在等待期之前，如果自己得病了怎么办。
正所谓：不知者无畏。想想确实有道理。当你知道一件事、了解一个事物之后，你会急切的向朋友推荐你认为非常好的一个东西。通常情况下，朋友都会很高兴你有事情给他分享的。当然，如果知道是保险的话，可能朋友就不会那么高兴了。他通常会认为：你被洗脑了。果然，保险都是做亲戚朋友的。看来，以后这个人的电话不能接。得重新考虑一个，以后是否还需要跟这个人做朋友。
作者: unique0209 时间: 2015-12-5 09:13
有钱人是否需要买保险？以前我的认识比较狭隘，我觉得买保险就应该买重疾险，因为我的眼界就在这个层次。而有钱人，几十上百万对他们来说并不会造成经济困顿，因此我觉得他们没有必要买保险。
而理财险，对于有钱人来说，5%，6%的收益并不在他们的视线内。直到看了两篇文章，一篇是关于高管过劳死的，一篇是关于遗产税的。
过劳死，留给妻儿的可能是千万、亿万的存款（有多大可能？有钱人不投资、把钱存银行？），可能是一个企业，妻儿懂得管理企业还好；不懂的话，这个企业后续会怎样？太多的可能。
一直觉得遗产税是歪果仁的事，现在传来消息，我们2016年开始要出台遗产税征收办法了。你的亲人是否有能力继承你庞大的家产？你是否为此做出了准备？
http://china.cankaoxiaoxi.com/bd/20150723/861662.shtml
http://www.ycwb.com/gb/content/2004-08/10/content_738817.htm
作者: unique0209 时间: 2015-12-5 09:15
遗产税征收办法 http://www.d1money.com/article/2015-09-23/CNkup0l1JM1Js2-wJoie1c.html
【遗产税，终于来了。有80万资产必看！】
CCTV1朝闻天下报道——深圳公布预开征遗产税，深圳试点政策大致如下：
资产总和在80万—200万的，征收额为20%后再减扣除数5万（如100万对应征遗产税：100万*20%-5万=15万）；
资产总和在1000万以上的，征收额为50%后再减扣除数175万（如1500万对应税收：1500万*50%-175万=575万）。
以上案例，财富增加了15倍，遗产税金却增加了38倍。关键是遗产税的征收方式必须是以现金的形势上缴，时限3个月，否则将被没收或拍卖。如今，一套房子就价值数百万，可谓遗产税与我们每个家庭都密切相关。遗产税要注意：
1.缴纳税金必须是子女合法的收入，不包括父母的财产，更不能是父母现金赠予。
2.纳税前需要冻结遗产。
3. 5年内赠予等同于遗产，缴纳相同税收。
4.遗产税免除：珠宝，文物。但如果子女变现，追缴遗产税。合法捐赠部分不计入遗产总额。
5.人寿保险不计入遗产总额。
悲催啊！大家别再拼命的赚钱了！活在当下，让自己享受下吧！
最新消息：遗产税将于2016年正式开征
国务院法制办正在研究起草《遗产税》，将于十二五期末开征。
遗产税的开征将对扩大内需起到不可估量的作用，另一方面也将成为冲击中国房地产市场的原子弹。周二晚间，国务院批转深化收入分配改革意见（后简称若干意见）明确“研究开征遗产税”。
全国住房信息系统预定2013年实现县级以上城市联网，这将监管异地购房和多套购房行为提供数据基础。尽管现在全国住房信息联网系统尚未完全建成，但近期网络爆出的“房哥”、“房姐”详细的信息显示了住房联网系统已开始发挥舆论影响力。
随着全国住房信息联网系统的落成和电子货币化的推进，个人资产、财富信息将被及时准确掌握，遗产税征收所需的条件已逐步达成。根据中国2004年9月公布的《遗产税暂行条例（草案）》，应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产。草案还规定，遗产税免征额为二十万元，遗产税最高税率为50%。
未来会效仿西方国家，为公民建立一种特别的“社保卡”，同时要求购房、购车等大宗资产的交易必须采用电子划卡的形式进行交易，现金仅能用于平时吃饭、交通等日常消费。当个人资产完全阳光化，富有阶层将很难再零成本的通过房产、现金、贵金属等形式向下一代转移财富，使日渐富裕的国人（尤其是富人）在意识形态上从“积累财富”转向于“消费财富”，进而极大促进内需。
而在另一个层面上，遗产税的开征也 将成为冲击中国房地产市场的原子弹，假设你准备买一套房子留给儿子，但是孩子在继承房子的时候要支付将近 房产一半的遗产税，你还会有欲望买房吗？如果现在就把房子继承给孩子，他是否有处置财产的心态和能力或者万一他不孝顺怎么办？最后，如何正确规避遗产税将成为接下来的刚性需求，人人都需要学习并掌握规避遗产税的方法，来帮助自己最大化的保全资产。
作者: unique0209 时间: 2015-12-7 10:57
本帖最后由 unique0209 于 2015-12-7 11:11 编辑
在哪里其实都是一份经历，大公司小公司制造公司贸易公司电子厂机械厂保险直销，其实干哪行都会很有意思也会很无聊。
之前看到有的店铺员工早晨出来早操，当时的感觉只能用两个英文字母形容，一个是S，一个是A和C之间的字母。刚到保险公司，见到保险公司的办公条件、环境，当时觉得用两个中文词形容：简陋，寒酸。
我自认并非很容易被洗脑的人，我更多的是自我感悟。
在保险公司也有类似广播操的运动，刚开始几次觉得很SB，在自己放松后发觉那是一个很好的锻炼方式。现在想来，以前的大公司办公条件太奢华了。员工一人一台高配电脑，人手一个卡片机，一个办公桌，不限量的打印纸，你可以随意打印任何资料，造成的后果是每人桌上一堆从来没人使用的单面纸。车间里一条线一个全天播放的大屏电视，但员工工作时候谁也不会看，完全是为了应付上级现场巡查而设。
其实，一切都“只”在你的心里。与其朴鲁，不若疏狂。看事物，究其本因。我们对很多事物有异样眼光，只因我们被困在世俗的认识中。简单说，我们是用世俗的、其它大部分人对一个事物的认识看待事物，而不是经过自己思索得出结论。
我们看到一个负面事物时，有多少是自己经历过、了解过才认定的负面事物？我们没有了解、经历过的事物，为什么简单粗暴的认定这个事物是负面的？说个简单的例子，宝马车主撞人了，宝马就变成没素质暴发户的代名词。一小撮保险从业人员
忽悠客户买了不必要的保险，保险就成了过街老鼠。一个坏蛋偶尔做了一件好事，他就成了浪子回头的典范；一个好人，偶尔做了一件错事，他就被舆论谴责、唾弃。
关于后者，因为喜欢看足球的关系，深有感触。布教授一次销魂的倒地，成了数年的“影帝”。而一个恶疾累累的坏蛋，因为恶迹太多，而无法选出他的代表作。亨利一次手球，由“大帝”变成了骗子。例子数不胜数。
作者: unique0209 时间: 2015-12-18 12:12
瓜迪奥拉不续约了，恒大赢了皇马1：0，穆里尼奥下课了，C罗开酒店给巴黎圣日耳曼抛媚眼了...
作者: unique0209 时间: 2015-12-18 22:55
本帖最后由 unique0209 于 2015-12-19 10:05 编辑
还是说点啥吧。
告诉各位点实用的。如果你不愿意与做保险的打交道，不要接他的电话，直接把他拉黑。千万不要与他见面，因为见面的目的，99%的可能是让你买保险。还有1%的可能，那是他找你帮别的忙。
大家虽然不一定都很忙，但电话费、吃饭、喝茶总要花钱的吧？无缘无故请你喝茶、吃饭，你不觉得奇怪吗？人，做什么事都是有目的的。
好了，厌恶保险的人看到这里就可以了。我已经替各位保险从业人员滤掉了一部分保险的绝缘体。
再说点我对保险的看法。任何保险，都有其存在的理由。保险产品，是经保监会审批的，所以，保险产品，不可能是仅仅为了赚钱去糊弄客户的。也就是说：任何保险都是有用的。你需要什么样的保险，你不清楚，所以，你要找一个专业的寿险顾问，让他替你规划一下。
baidu了一下名人说保险，很多说的非常好的。我个人特别喜欢的有 胡适版、丘吉尔版。
胡适版：保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长达的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算作现代人。
丘吉尔版： 人寿保险是卫衣的经济工具，能够保证未来不可知的日子，有一笔可知的金钱！如果我能办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每个业务员的手册上。因为我深信，透过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以避免万劫不复的灾难。
想了解保险的，多跟身边做保险的朋友交流交流。目前来看，这微不足道的代价是相对于可能出现的风险而言。实际上，还是我们的观念没有转变。一个家庭，在不影响正常生活的情况下，应该拿出10-15%的收入来购买保险产品。
作者: unique0209 时间: 2015-12-18 22:55
本帖最后由 unique0209 于 2015-12-19 10:32 编辑
从事保险行业以来，我的身份还没有转变，我还是以一个客户的心态看保险。我常常在想：花某一个数额的钱购买保险到底值不值？三千或者五千，八千或者一万，值吗？
保险公司卖保险的最原始的目的就是赚钱。客户买保险的目的就是预防风险。两者并不矛盾，因为保险公司卖出的保险给客户提供了保障。说起来，商品都是这样。出售商品的目的是赚钱，购买商品的目的是使用。有保暖的，比如衣服；有生存必须的，比如水和食物；有用于联系的，比如手机；有用于娱乐的，比如电视、玩具。难道你会因为对方赚了你的钱而不买那些东西吗？对于生命而言，那些所有的东西都是次要的，为了挽救生命，所有的物质都是可以舍弃的。而事实是，大家可以毫无顾忌的购买用于娱乐、改善生活的物质，而从不去了解一下紧急时可以救命的保险。这就是我们的现状。
一个家庭，年收入10万，可以整天买衣服，买鞋子，买手机，买电脑，买游戏卡充值，换大的房子，换更高档的汽车，却不买保险。当一个家庭成员罹患重疾的时候，却只有保险是增值的，其它所有的东西都是贬值的。
有人说：我不停的攒钱，就是为了防止各种突发状况的。这就跟十几年前，很多人不停攒钱，就是为了不贷款买房子是一样的。身边的真实案例，一个哥哥，攒了30万，终于买房，那时候房价是60万。如果他在攒下10万时贷款买房，那时候房价是30万。哪样合算？
再说一个更现实的问题，你不买保险，你一年多出5000块钱，等年底的时候，你会发现，其实你并没有多攒下5000块钱。你把钱用于“改善生活品质”了，你把钱用于吃喝了，你换了一个更高级的水果plus了。设想一下，如果有一天，你和几百人乘坐在一架飞机上，或者和几十人乘坐在一辆大巴车上，飞机或者大巴失事了。买了保险的人，妻儿老小可以从保险公司领回20万，50万；没有买保险的人，只能靠多年积攒下的几万块钱度日了。
从医院护士口中听到的一句话：进了医院就不要心疼钱。很明显的事实，有保险的人，进了医院压根不用为医药费、治疗费发愁，他住在医院里安心治疗，不急着出院；没有保险的人，看到缴费单下来就愁眉不展，病没完全好就想办理出院手续。“回家养着也是一样”。真是这样吗？
作者: unique0209 时间: 2015-12-19 11:26
上午没事，索性再发发感慨。
想起了一件事，也挺有意思。当然，当时可不觉得有意思。老妈过来看孩子的时候，把一个刚认识的老太太领回家。我和妻子知道后，马上告诉老妈：以后可不能这么做，千万不要随便把人往家领。老妈回：一万个人还能都是坏人吗？现在想想，老妈一是淳朴，二呢，是有着很高的革命乐观主义精神。当然，老妈的这种超高的革命乐观主义精神把我和妻子吓的够呛：万一是坏人怎么办？还用一万个人都是坏人，里面有一个，让你碰上了，事可就不得了！电视里研究生被骗去农村的，大学生被拐卖的事还少吗？有个万一，您老人家的孙女就可能再也见不到了。那个时候...我不敢继续想象下去了。
为什么说这个呢？因为我的心态也没转变过来。总感觉大家不买保险也都有道理。如果一辈子平平安安的，钱不白交了吗？虽说以后会返保费，但现在的10万块钱和三十年后的10万块钱，能一样吗？为什么大家有这种感觉？见的少，认为大病、意外机率低。想想也正常，有晒豪车的，有晒美食的，有晒风景的，没见着谁在医院里“晒病”的。至于意外，记者不晒，自己可能都没法晒了。所以，我觉得，医生改行做保险，能够列举的案例更多，更有说服力。
心态的转变，观念的转变，都是一个长期的过程。十来年以前的保险，大都是理财的，分红的，因为大病少。现在各大保险公司都在推重疾险，为什么？重疾多了。特别是生活在国内，呼吸的空气含有丰富的雾霾成分，喝的水呢，配方更是多样，有死猪汤，有造纸印染厂的废料，有金矿的废水，有垃圾腐烂后的生成物....吃的食物就更不用说了，什么苏丹红农药残留毒馒头毒豆芽刷漆黄瓜带鱼，避孕鲜鱼螃蟹大虾，催生的各种水果，有兴趣自己baidu一下吧。当然，还有每日炒菜都离不开的地沟油。饮食的不健康，工作的压力，加班熬夜，喝酒应酬。做药品的都承认现在的道地药材很少了，连治病的药疗效都降低了，你还能指望什么呢？想到这些，我都觉得能够健康的熬过七八十岁简直是奇迹。
当然，奇迹不多。烟台人平均寿命为80左右，极少是自然老死的。说到这里，一定会有人说：哦，那我等七十岁再买保险吧。说这种话的人，一定是不了解保险的人。保险不保病人的。保险不保老人的（有可续保至99，不过条件相当高，当然是指保费）。年龄越大，保费越高。另外，说这种话的人，也有着超高的革命乐观主义精神。
作者: unique0209 时间: 2015-12-19 11:39
或许有的人看了帖子，意识到了风险的存在，也非常想给自己和家庭建立起一份保障。于是又回到了原点：我没钱啊...
一个月300，一年3600；一个月400，一年4800.一盒烟，10块；一瓶酒，50块。一件衣服，500.
好了，不想再说了。如果一个人知道自己会在某个时间点需要20万块钱，他是否能够每月省下500块钱？当然，交保险，首先应该确保基本的生活不受影响。如果一年5000的保费会让你的生活陷入困顿，我想，有点良心的业务员都不会让你投保。而且保险公司也为此设置了“续保率”这个考核项目。
作者: unique0209 时间: 2015-12-20 11:00
本帖最后由 unique0209 于 2015-12-20 11:11 编辑
孩子感冒了，今天回老家。妻子交代我给孩子买药。给孩子送上车，自己驾车返回的途中才看到微信，意识到自己忘记了给孩子买药。
不禁后怕：如何面对妻子的责怪？坦然承认错误是不够的，妻子照样会将我数落一顿。恩，那就把责任推脱到孩子身上。孩子比较调皮，我回到家，为了赶时间，督促她穿衣服、收拾东西，她一会儿这样，一会儿那样，我不停的制止她，要求她做这个，要求她做那个，完全将买药一事忘到了爪哇国。对，事情就是这样。
回头再一寻思，不禁苦笑。人啊，大都是这样，发生了事情，总想把责任推卸到别人身上。而且，自己的事情不做好，总去管别人的事情，让别人把事情做好。
呵呵，看吧，家庭的琐事都快把我逼成哲学家了。以前总认为哲学家是聪明人的意思，现在倒不这么认为。当然，哲学家聪明是毋庸置疑的，但是他们的聪明是大聪明，绝非读书学得快那种聪明。他们的聪明在于“世事洞明”，在于“人情练达”，能够由一件小事推断出其本源。哲学能够启发人去思考。哲学能帮助有问题的人自己去找出答案。从这方面看，我不可能成为一个哲学家。哲学家总认为自己懂的很少，甚至认为自己很无知。我不能成为哲学家，是因为我自认为自己懂得很多。
我想，我们是缺少哲学家的。
作者: unique0209 时间: 2015-12-29 16:09
有一个大哥，保险意识比90%以上的保险从业人员还高。
说明一下，现在保险业的迅速扩张，导致一部分保险从业人员自身保险意识不强，这只是一方面；我说的这哥，不是因为保险从业人员保险意识差，而是他的保险意识太高！
对于我来说，这哥也是做大生意的，资产几千万是有的。据他自己说，他买了几百万的保险。在“遗产税”被保险人员当作宣传点时，他自己就早早做好了规划。他告诉我，他银行里没有存款，除了流水。他的资产，要不是房产，门面，要不就是收藏。当然，还有几百万的保险。
经常一起聊天，我觉得，我是在受教育。他经常会聊起保险的功用。最初级的重疾已经不在他的讨论范围内了。他谈的主要是避债避税。可能因为他是做生意的原因，他经常会说不担心以后的生意如何，因为他的保险不会被拿去抵债，生意好了，他可以过的更好；生意不好，也还有保险。他经常会谈起文强。文强的财产被罚没，但是他投的200多万保险能够让他的妻儿生活不至于陷入困顿。
他经常会发一些保险的资料。不熟悉的人还以为他也是做保险的呢。有时候我也会猜测：他这是在干什么？别人买保险并不能给他带来收益。或许，他只是单纯的想让更多人了解保险，投保，规避生活中的风险吧。我经常会跟他开玩笑说：哥，你不做保险，是保险行业的损失；也是保险从业人员的大幸。
作者: unique0209 时间: 2015-12-30 12:43
昨天跟一个大哥聊天，他说他有保险了，家里每个人都三四份，孩子刚出生就买了好几份九九鸿福——他竟然买了好几份九九鸿福！说自己不缺保险。我也没好意思跟他再说什么。
十几二十年前就买保险的人，保险意识是很强的。因为没有细聊，所以不知道他后来有没有补充。虽然我是做保险的，但是我不愿意让人感觉我见了人就非得推销保险。如果他近些年没再进行补充，我不得不说：他的保险肯定有缺口。
十几二十年前的保险，大都是分红性质的，重疾的很少。因为那个时候罹患重疾的人就很少。现在为什么各大保险公司都在推重疾险，因为有需求。重疾多了。而且早期买的重疾险，保额都会比较低。到现在为止，我见过最大的一份是10万保额的。那么多年以前，10万保额确实不少了。现在呢？据说一个阑尾炎手术都要上万...
跟家里亲戚说起来也是，都说自己买了好多保险。除非专业寿险人员给你整理一下，你不会知道你是否有缺失的。更多的人拥有的是理财险，再进一步的，有意外险。更进一步的，有重疾险。经济条件和保险意识更强的，有养老险。如果你连资产传承都可虑到了，那么恭喜你，你确实为你的一生做好了非常完善的规划。
其实保险的种类还是很多的，保险是为保障生活设计的。除了以上的险种，当然还有孩子的教育险。还有为孩子以后结婚、创业准备的保险。大多数年轻人都感觉生活压力很大，都羡慕李嘉诚、王健林的儿子。人家出生时没有含着宝玉、金钥匙，但是人家一出生，压根不用考虑如何生活，如何生存，只需要挑选自己的生活道路。
普通人，在公司上班的，时常也会萌发自己创业的念头吧？又因为种种原因，不敢创业。创业是有风险的，如果失败了怎么办？成功的，大家看到了很多；失败的呢？我相信更多。互联网经济，成功的：马云，李彦宏，张朝阳，丁磊，刘强东等。但是做互联网的，就这么几个人吗？如果我们给孩子投一份保险，相当于给孩子提供了一个有力的后盾。等孩子长大了，他不需要非得依赖工资生活的时候，他就可以大胆的进行创业，他可以做我们不敢做的事情。否则，他还会继续我们的道路，为生活而工作，为风险而舍弃创业。
作者: 阳阳的妈 时间: 2015-12-30 18:00
呵呵 亲你再安联 哪位啊
作者: 金都女孩 时间: 2015-12-30 22:33
大飞仙，你是太平洋的啊
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