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标题: 什么叫销售？【绝了】 [打印本页]

作者: mingxiang 时间: 2015-4-7 15:44
标题: 什么叫销售？【绝了】

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卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。

一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。

趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着！

说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？

卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？

当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。

卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

那么，销售卖什么?
生客卖的是礼貌

熟客卖的是热情

急客卖的是效率

慢客卖的是耐心

有钱卖的是尊贵

没钱卖的是实惠

豪客卖的是仗义

时髦卖的是时尚

小气卖的是利益

享受型卖的是服务

挑剔型卖的是细节

犹豫型卖的是保障

随和型卖的是认同感

这才叫销售！

作者: fengyehl 时间: 2015-4-8 11:50
民间高手

作者: 路人飘过 时间: 2015-4-9 09:18
卖辣椒的智慧，厉害啊。

作者: 淡酒微醉 时间: 2015-4-9 10:52
经典，赞一个。

作者: 奔跑的理想 时间: 2015-4-10 12:07
差异化销售

作者: manmantyl 时间: 2015-4-11 10:52
有个性、有智慧、也有启发。

作者: 无聊死了 时间: 2015-4-18 10:04

作者: 紫金阁 时间: 2015-4-18 14:27
弯把的辣，直把的不辣，人才在民间

作者: 带耳麦的猪 时间: 2015-4-19 12:04
真的是精辟，智慧来源于生活！

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